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什么是PPL广告 PPL广告 （Pay-per-Lead）是指根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。 例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。 PPL广告常用于网络会员制营销模式中为联盟网 […]

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什么是增量法 增量法是根据企业产品推销任务量的增加或产品销售区域的扩大，逐步地增加推销人员的方法。但产品推销任务量的增加或产品销售区域的扩大，与推销人员数量上的增加不一定要成正比。 增量法的运用 增量法应按照企业的具体情况和推销人员完成任务的潜力而定。 如果通过增加推销人员的工资 […]

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什么上是探测性调查 探测性调查是指在企业对市场状况不甚明了或对问题不知从何处寻求突破时所采用的一种方式，其目的是要发现问题的所在，并明确地提示出来，以便确定调查的重点。 探测性调查的方法 探测性调查的方法主要有三个方面： 一是现成资料，这是主要来源； 二是向专家、产品设计者、技术 […]

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什么是正直广告策略 正直广告策略是指一种貌似否定商品，实际强化商品形象，争取信任的广告策略。 正直广告策略的主要形式 主要形式有： 1.述理广告 通过叙述性语言将企业采用某一经营方式的理由告诉消费者，取得对方信任。 2.警告广告 即将商品的害处以警告性的语言告诉消费者，表面上似乎 […]

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什么是商品系列平衡法 商品系列平衡法是把零售店的经营活动作为一个整体，围绕实现零售店目标，从零售店实力(竞争性)和市场引力(发展性)两个方面，对零售店的商品进行综合平衡，从而做出最佳的商品决策。它是国外比较流行的一种商品组合优化的方法。 商品系列平衡法的步骤 商品系列平衡法可分四 […]

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什么是书面询问法 询问法是调查人员向被调查人员询问，根据被调查人员的回答来搜集信息资料的方法。可分为口头询问法和书面询问法两种。 所谓书面询问法，就是调查人员事先设计好调查问卷，然后分发给被调查者，根据被调查者的书面回答来搜集所需资料的一种调查方法。该方法的具体方式有，邮寄给被调 […]

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什么是蓝图技巧 蓝图技巧又称服务过程分析，是指通过分解组织系统和架构，鉴别顾客同服务人员的接触点（Point of Contact），并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种策略。 服务企业欲求提高服务质量和顾客满意度，必须理解影响顾客认知服务产品的各种因素，蓝图技巧则为有效地 […]

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什么是意见反映法 意见反映法是邀请消费者团体评价广告作品内容的调查方法。这一方法是选出一定数量的消费者作为评审团评价广告作品与内容，以决定广告样品的取舍。 意见反映法的方式 具体有两种方式： 一种是一次列出几幅广告原稿，依次询问代表们对各个广告样品内容的看法，评价孰优孰劣，集中意 […]

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什么是集中投放式策略 集中投放式策略是指某一家企业或公司在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，使广告投放产生一种挤出效应。 集中投放式策略的评析 集中投放式策略是在广告版面总量为100的情况下，A企业投放总量80的广告，其他企业只能投放剩余的20。如果A企业投放总量再提高 […]

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什么是展示广告 所谓展示广告，就是一种按每千次展示计费的图片形式广告，可以投放在Feed和博客页面中。这种广告业内通常称作CPM广告，Feedburner等RSS托管网站已经先行一步，开展了较长时间。 展示广告相关知识 展示广告的方式 展示广告当前比较成熟的两种方式：一种是Goo […]

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什么是销售反应法 销售反应法是了解广告对产品销售产生什么影响的最直接的方法。 销售反应法的具体做法 其具体做法是：分别派调查人员到广告所推销的商品的销售点去，对凡是购买广告所推销的商品的消费者进行调查，看有多少消费者是在广告的直接影响下采取购买行动的。然后将各销售点一段时间内得到 […]

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什么是间接广告 间接广告指的是给企业其他产品做广告而不是直接宣传其有争议的主要产品（但同样能达到宣传其有争议的主要产品的目的）。 间接广告的形式 间接广告的发布形式主要有： 一是通过新闻媒体，以新闻报道形式（包括其他非广告信息）取得广告效益； 二是在各类广告媒体发布公益广告时，经 […]

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情理结合诉求策略概述 广告诉求的两种最主要诉求方法各有优势也各有欠缺。理性诉求对完整、准确地传达广告信息非常有利，但是由于注重事实的传达和道理的阐述，往往会使广告显得生硬、枯燥，影响受众时广告信息的兴趣。感性诉求贴近受众的切身感受，容易引起受众的兴趣，但是过于注重对情绪和情感的描 […]

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什么是上年销售额百分比法 上年销售额百分比法，即根据企业上一年度产品的销售额情况来确定本年度广告费用的一种方法。 如某企业2006年计划销售5千万元，广告预算比例为销售总额的5%，则该企业2006年的广告预算费用为：5000×5%=250万元；再如某企业2004年实现的销售4千万 […]

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什么是游标广告 游标广告是会”飞”的图标广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计”飞行”轨迹，增强广告的爆光率，游标广告出现在各个页面中，默认跟随浏览器右侧滚动条移动，其表现形式灵活，能极大的满足广告主宣传自己形象的需要。该 […]

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什么是神奇迷幻法 神奇迷幻法是运用畸形的夸张，以无限丰富的想象构织出神话与童话般的画面，在一种奇幻的情景中再现现实，造成与现实生活的某种距离，这种充满浓郁浪漫主义，写意多于写实的表现手法，以突然出现的神奇的视觉感受，很富于感染力，给人一种特殊的美感受，可满足人们喜好奇异多变的审美 […]

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什么是落地POP广告 落地POP广告是一种大型的放置于地面上的促销形式，一般应用于商品的直接促销活动，在大型商场中一般应用于企业商品专卖、广告宣传和商品陈列，或应用于企业展示会和各种促销活动。 落地POP广告的形态 落地POP广告一般常用于竖向的两个展示面以上的造型形态，并根据展 […]

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什么是竞争对抗法 竞争对抗法是按照竞争企业的广告费来确定本企业的广告预算。竞争对抗法的计算方法有两种：市场占有率法和增减百分比法。 市场占有率法是先计算竞争对手的市场占有率和广告费用，求得单位市场占有率的广告费，在此基础上乘以预计本企业市场占有率，便得到本企业广告预算。 市场占有 […]

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什么是图片广告 图片广告即以图形为主表现形式传递广告讯息的广告。图片广告一般被称为旗帜广告，它是由图形和文字组成的，形象性较强。 图片广告的优势 图片广告，将要表达的意图框定在某一景象的静止瞬间，以其造型的直观性、色彩的真实性、光影的对比性而具有可读性强、可视性高，容易获得读者的 […]

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什么是指名式广告 指名式广告是指从战略高度出发，在广告制作时突出商品和企业名称．以提高产品和企业知名度和信任度．给消费者以深刻印象和感染的广告。 指名式广告的运用 指名式广告通过让消费者持续地接受产品或企业名称，来加深消费者对产品或企业的印象。例如在体育赛场、文世演出产物所周围， […]

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