推销观念
什么是推销观念 推销观念是指以推销现有产品为中心的企业经营思想。推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗拒心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。 推销观念在现代市场经济条件下被大量用于 […]
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销售与营销 第253页
谐趣模仿法
什么是谐趣模仿法 谐趣模仿法是一种创意的引喻手法，别有意味地采用以新换旧的借名方式，把世间一般大众所熟悉的名画等艺术品和社会名流等作为谐趣的图像，经过巧妙的整形履行，使名画名人产生谐趣感，给消费者一种崭新奇特的视觉印象和轻松愉快的趣味性，以其异常、神秘感提高广告的表达效果，增 […]
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销售地域测定法
什么是销售地域测定法 销售地域测定法是指选择两个类似条件的地区来测定广告效果。一个地区进行有关的广告活动，称为“测验区”，另一个则不进行广告活动，称为“比较区”。测验结束后，将两个地区的销售变化情况进行比较，从中检验出广告的销售效果。 销售地域测定法的具体做法 具体做法是：先将销 […]
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选择偶像法
什么是选择偶像法 选择偶像法是抓住人们对名人偶像仰慕的心理，选择观众心目中崇拜的偶像，配合产品信息传达给观众的一种广告表现手法。如下图所示，就是这样一幅广告1。 在现实生活中，人们心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的对象，而且有一种想尽可能地向他靠近的心理欲求，从而获得心理上的满足。这 […]
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最适解法
什么是最适解法 最适解法是由美国的戴维·米勒(D.W.Miller)和斯塔(M.R.Star)两人在1964年与杨·罗比凯广告公司(Y&R)共同研制开发的，它是利用线性规划作为媒体选择模式。 最适解法是利用线性模式，从限定的广告预算中，选取最佳的广告媒体组合。但是，模式中 […]
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销售成果测定法
什么是销售成果测定法 所谓销售成果测定法，是指在企业成本和价格不变的情况下，对广告提高利润的程度进行测定，又可以归结为对其促销效果的测定，本方法即是在对广告带来顾客人数增加的情况进行调查的基础上，设置指标进行计算，最后再根据计算结构进行分析、评价。是对广告的经济效果进行测定和 […]
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项目规划法
项目规划法的内涵 项目规划法是营销策划人与委托策划企业双方，通过制定共同的计划，在项目期限内，以明确的目标、准确的定位、具体指标和实施步骤，对营销策划项目的观察、调控、评估和管理。 项目规划法的特点 项目规划法的主要特点包括： (1)目标具体化。参与者全部了解策划中的各种问题，增 […]
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运用联想法
什么是运用联想法 运用联想法，即以一事物与另一事物的连接唤起类似的生活体验和思想感情的回忆，他们以感情为中介，由此物向彼物推移的一种广告表现手法。如下图所示的右图，就是通过联想产生的1。 运用联想法的评价 该方法在表现一种物象的同时，使人们的心里产生联想，这种联想也可能是形态的也 […]
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雪林法
什么是雪林法? 这是以开发这种调查法的雪林调查公司命名的（Schwerin Research Corporation)。这种方法是请被邀请的代表性观众持票入场，挑选自己喜欢的商品观看广告，在广告播放后重新挑选商品，对比两次挑选的结果和变化，判断那一个广告效果较好。还可以对观众进行 […]
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压力反应论
压力反应论概述 压力反应论是借用心理学、物理学、市场营销学等学科的研究成果，应用于广告与销售的关系上，把广告假设为能对消费者施以压力，从而对其产生影响，达到广告的目的。这种理论从不同的市场环境、不同的经营策略，集中研究广告与销售量的关系，其结论认为销售量与广告费用成正比。因此 […]
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市场渗透广告战略
市场渗透广告战略 市场渗透广告战略是一种站稳巩固原有市场，并采取稳扎稳打的方式，逐渐开辟新市场的广告战略。 市场渗透广告战略的内容 主要包括两方面内容： （1）尽可能挖掘原有老顾主的购买潜力。 稳定原有的消费者，保持老顾主购买老产品的数量。这些消费者对老产品的性能比较了解和信赖， […]
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详尽可能性模型
详尽可能性模型简介 详尽可能性模型（ELM）是由心理学家理查德·E.派蒂和约翰·T.卡乔鲍提出的。是消费者信息处理中最有影响的理论模型。根据这一模型信息处理和态度改变的一个基本量纲是信息处理的深度和数量。 ELM模型的基本原则是：不同的说服方法依赖于对传播信息作精细加工的可能性高 […]
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盈利百分比法
什么是盈利百分比法 所谓盈利百分比法，是指企业根据利润额的大小来确定广告费的比率的一种方法。 盈利百分比法概述 利润额根据计算方法的不同，又可分为实现利润和纯利润两种百分比计算法。 这种方法的特点是注重利润的大小，使广告费用的投入数量同企业的利润量保持正比例的关系，广告费与利润直 […]
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突出特征法
什么是突出特征法 突出特征法，即抓住事物独具的个性，把它与众不同的地方鲜明地表现出来的方法。这些特征一般由事物的形象、性质、用途与使用功能所决定。在广告摄影中常用突出商品的品牌和商标来达到目的。 突出特征法的评价 此种广告创意手法运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征 […]
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收视率调查
什么是收视率调查 收视率调查（Ratings Survey） 收视率调查最早是用于了解节目的收视情况，为媒体决策和广告主的媒体选择提供依据。后来由于收视率调查技术的革新，一种叫做Audimeter视听记录仪在调查中的运用，使广告收视率调查变得简单化。 在电视收视率调查方面比较著名 […]
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写实表现法
什么是写实表现法 写实表现法是一种最常见的表现手法。它将产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力的一种广告创意表现技法。 写实表现法的要点 该方法细致刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真 […]
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特征评价法
什么是特征评价法 特征评价法是黄合水等人1990年在关于电视广告的研究中，依据心理测量的基本思想，针对直接评价法的标准表面信度高提出的1。其基本假设是：任何优秀、有效的广告都可能具备某些稳定的特征，这些特征不一定对广告的有效性起多大作用，但它们却能在某种程度上反映出广告的有效性。 […]
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斯塔齐的“NETAPPS”评估模型
什么是斯塔齐的“NETAPPS”评估模型 指广告引起的购买者占总购买者的比率。这一比率由美国 Daniel Starch &Staff公司提出，是以广告商品购买者为基数建立的模型。 斯塔齐的NETAPPS指标，同样是表示纯粹由广告引导而购买的效应，其分析思路与理夫斯的“使 […]
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韦斯特利麦克莱恩模式
韦斯特利-麦克莱恩模式概述 1957年，美国传播学者韦斯特利（b.h.westley）和麦克莱恩（m.s.maclean）整理当时已有的研究成果，提出了一个适合于大众传播研究的有系统的模式。如下图所示。 模式中的诸要素表示如下意义： x：代表社会环境中的任何事件或事物，传播这些事 […]
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市场普查法
什么是市场普查法 市场普查法是以市场总体为调查对象的一种调查方法，是为了了解市场某种现象在一定时空上的情况而进行的一次全面调查。这种调查方法的基本特点，是具备有全面性、精确性，相对稳定。 市场普查法通常是由专门的普查机构来主持，需要组织统一的人力和物力，确定调查的标准时间，提出 […]
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