电子采购
发展 电子采购最先兴起于美国，它的最初形式是一对一的电子数据交换系统，即EDI，该电子商务系统大幅度地提高了采购效率，但早期的解决方式价格昂贵、耗费庞大，且由于其封闭性仅能为一家买家服务，尤令中小供应商和买家怯步。为此，联合国制订了商业EDI标准，但在具体实施过程中，关于标准问题 […]
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销售与营销 第249页
方案营销
营销产生 1、需求需要深度满足 消费是因为不满足才会产生，购买是缘于一种动机，而这种动机就是个体内部存在的迫使个体采取行动的一种驱动力，这种驱动力由一种令人不舒服的紧张状态产生的，它因为某种需求未被满足而存在。对于需求来讲，是既有宽度，又有深度的，消费者解决的可能不只是一个问题， […]
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对位营销
概述 对位营销案例越是成熟和理性的市场，品牌的生存和发展显得格外起伏跌宕、险象环生，几乎每时每刻，品牌都面临许多未知的挑战。消费需求的快速变化，新型渠道的不断涌现每一块针尖大小的地方都布有重兵，社会主流文化在不期然中急速引爆，并在一夜之间迅速流行开来。所有这一切都令原本清晰可辨的 […]
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二级特许
什么是二级特许 所谓二级特许，是指特许者赋予被特许者在指定区域销售特许权的权利。 二级特许的特点 在该区域内， 1、二级特许者扮演着特许者的角色并对特许者有相当的影响力； 2、二级特许者要支付数目可观的特许费； 3、特许者与二级特许者签订授权合同； 4、二级特许者与加盟者签订 […]
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重点调查
什么是重点调查 重点调查是一种非全面调查，它是在全部单位中选择一部分重点单位进行调查，以取得统计数据的一种非全面调查方法。其目的是为了了解总体的基本情况。 这些重点单位在全部单位中虽然只是一部分，但它们在所研究现象的总量中却占有绝大比重，因而对它们进行调查就能够反映全部现象的基本 […]
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专项调查
专项调查的概念 专项调查是一种统计调查，它是为了某一特定目的，专门组织的一种搜集特定资料的统计调查。其形式主要是问卷调查、电话调查、媒介调查、走访调查、发表调查、座谈等。 专项调查不是单纯的对信息资料的搜集，而是包括了专项调查设计、专项调查资料搜集和整理、专项分析研究和撰写专项调 […]
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市场势能论
什么是市场势能论 “市场势能论”是建立在“三方博弈”观点上的一个新概念，它既是辩证的，也是系统的营销观。 “市场势能论”用“市场势能”这一指标来考察市场参与者各自拥有的博弈力量的相对状况，认为拥有更多“市场势能”的一方在市场中处于相对的主导地位，不仅可以引导“顾客需求”或行业发展 […]
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竞争者市场关系营销
竞争者市场关系营销概述 竞争者包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品生产者。企业竞争者关系营销即是指与这些竞争者保持良好的竞争合作关系，摆脱恶性竞争，协调利益，优势互补，共同开发市场机会，最终取得多赢的结果。传统的市场营销策略过于强调竞争，企业和相关企业之间只是交易和竞争的关系。顺应 […]
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大客户营销体验中心
大客户营销体验中心概述 “大客户”是企业的伙伴型客户，是企业忠实的客户，是为企业创造80％利润的客户，是为企业带来高收益而企业只需支付低服务成本的客户，是能够将企业引向你期望的方向的客户，因为他们与企业建立的是长期的可盈利关系。这部分客户为企业节省了开发新顾客的成本、为企业带来了 […]
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体系化营销
简介 体系化营销打破了传统的企业单点突破的营销方式，从而提高企业的营销效果和获取健康的盈利，并实现企业的持续发展。在传统的4P或4c营销方式下，企业多从一个点(比如价格、终端拦截或一个促销的点子)或一条线(比如渠道)进行单点、单线的突破，将自以为是的某项长处发挥到极致，而难以甚至 […]
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比较购物代理
什么是比较购物代理 比较购物代理是网络中间商中的一种，以万维网站的形式存在于互连网上，使用专门设计的比较购物代理程序（软件），为消费者提供网络导购、商品价格比较、销售商信誉评估等服务的网络虚拟中介组织。 比较购物代理的分类及作用 比较购物代理的作用就是辅助消费者作出购买决策，按其 […]
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蜂鸣营销
蜂鸣营销的优越性 蜂鸣营销蜂鸣营销是一种灵活的、有别于传统方式的市场营销手段，能在不经意间创造出其不同的效果。 蜂鸣营销增长成几何级放大，就像是一个增生反应堆，在十个人中，如果每个人有十次经历，那么就产生了一百次的直接经验。如果每人再将自己的经历告诉十个人，那么经历的次数就会增加 […]
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顾客关系营销策略
顾客关系 顾客关系即企业与企业产品或服务的购买者、消费者之间的关系。企业与顾客的关系不仅仅是商品与货币的交换关系，还包括广泛的信息交流关系，感情沟通关系。顾客关系营销的实质就是通过互动和交流，与客户建立一种超越买卖关系的非交易关系。其目的就是促使顾客形成对企业及产品的良好印象和评 […]
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惯力营销
什么是惯力营销 惯力营销（Custom Marketing）即4Ts文化营销系统，是基于品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡峻（Stoney Hoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营 […]
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大量客制化
典型案例 大量客制化戴尔（Dell）电脑是最能够掌握此一创新行销模式的代表企业之一。主要成功关键是允许顾客大量订做，当时其他企业都是透过经销商通路销售产品，戴尔却透过网路与直接销售（DM），电脑不需经过中间通路，直接卖给顾客，顾客只要从网路下单，几天后就可以收到产品。 相关技巧 […]
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Email营销
edm营销的模式 一、独特的个性化内容 利用EDM进行营销与一般的营销方式最大的区别是:EDM是一对一的沟通，让你的用户感觉到尊重，让他感觉到这是为他所建立并且是他所独享的沟通方式，当然在各种条件的制约下，往往很难彻底实现一对一沟通。但是;个性化的需求，营销者必须通过技术手段，让 […]
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波卡纠偏
波卡纠偏含义 波卡纠偏（Poka – Yoke）是一种自动纠偏方法，在生产中用以防止人为失误发展成为最终产品缺陷。欣吉欧.希格（Shigeo Shingo）介绍了一些制造厂商的应用实例，他们在设备和生产流程中建立波卡纠偏来防止零部件记数、工作流程、产品规格等方面的失误 […]
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动态营销模型
动态营销体系的含义 随着高新技术的飞速发展，企业所面临的是“变化着的动荡市场“。企业营销理念和营销策略发生了很大的变化。许多企业面临顾客和市场需求，期望和偏好的变动等市场营销方面的新问题,而且影响营销的因素越发不定。如影响市场态势的产品选择、成本价格，经营环境，销售渠道，竞争对手 […]
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长尾营销
长尾营销概述 最近越来越多的人在讨论关于“长尾营销”：“涓涓细流，汇聚成河”；“终结二八定律!” ；“无物不销，无时不售!”；“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”。认为它是跨时代的、颠覆性的营销理论。长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chri […]
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维基经济学
定义 维基经济被称为：“来自于大众、传播于大众、服务于大众的新经济时代智慧法则。” 维基经济学，wikinomics，研究大规模协作如何改变企业运作模式、商业模式的新兴术语。 “在商业中，也许从来也没有比今天更激动人心、也更加危险的时候。稳定消失了。创造一家永远不会被技术所颠覆的 […]
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