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什么是销售周期 销售周期是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期越短越好。 销售周期的手段 销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。缩短销售周期可以加快企业资金周转，降低资金成本。缩短销售周期的手段有以下几种： 第一，尽量说服客户接受标准产品订货，对标准产品的 […]

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什么是结构差异法 结构差异法是从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会的方法。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需总量平衡，但供需结构不平衡，仍然会留下需求空缺，分析供需结构差异，企业便可从中发现市场营销机会。 结构差异法的例子 如一百货在小商品上做文章， […]

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什么是补偿性决策规则 补偿性决策规则又称补偿性决策法则、补偿性决策准则、补偿式决策规则，是指消费者将产品在优势属性上的积极评价，与在劣势属性上的消极评价，相互补偿，是一种综合考虑某品牌的各种属性的决策方法。 补偿性决策规则为产品提供可弥补缺陷的机会。采用这一规则的消费者一般介入度 […]

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什么是促销方法 促销方法是指促进销售的方法。 促销方法的内容 与广告相比较，促销手段直接把商品移向购买者，促销手段较直接、有效，而且费用支出较少。在零售业的促销中可分为店铺形象促销和商品促销两类。 1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家 […]

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什么是传者 传者是指在传播活动中，借助特定媒介发布信息的人。任何人，只要拥有一定的信息资源和发布的意愿，借助一定的媒介，都可以成为传播者。传播者是传播的首要要素，因为没有传播者就没有传播活动，特别是大众传播出现后。大众传播者是信息的收集者、加工者和发布者，在很大程度上控制着信息资 […]

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什么是广告代理费 广告代理费也称代理佣金或者代理费制，是广告公司获得报酬的一种方式。这种方式以广告主投在媒介上的资金数量为依据。按照这种方法，广告公司将广告主支付的广告费用的一部分按固定比率留下来，作为广告公司为该客户创作广告的全部费用。代理费制是广告代理制的核心。 广告代理费的 […]

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什么是磁石点理论 所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品 […]

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什么是成交 所谓成交，指顾客接受推销员的建议及其推销劝导，并且立即购买推销品的行动过程。它是面谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。简言之，也即为推销员用来“诱使”顾客实现购买或承诺一项建议。 成交的基本条件 (一)必须让顾客对你所推销的商品及价格有全面了解的要求和机会 在实际推 […]

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什么是电影衍生品 电影衍生品是指根据电影里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品，包含形象授权、玩具、服装、饰品、电影音像制品、游戏、图书、日用品甚至主题公园等。利用影视元素、影视文化、所开发的产品均可称之为影视衍生品。 电影衍生品的模式 电影衍生品还可以形成完整的产业链，在好 […]

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什么是产品上升期 产品上升期是指某种产品经过市场的初步认知，一些隐性需求开始显现出来，并且开始有人对此产品做初步尝试；但这个市场还需要继续加强教育，使其尽快成长并成熟。 产品上升期的阶段特征 经过相当一段时间市场培育的铺垫与预热，目标消费群市场对这类产品的使用价值已有一定程度与范 […]

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什么是供应品 供应品是指不直接参与生产过程，而是为生产过程的顺利进行提供帮助，相当于消费品中的方便品。 供应品主要是标准品，并且消费量大，购买者分布比较分散，所以往往要通过中间商来销售，购买者对此类产品也无特别的品牌偏好，价格与服务是购买时考虑的主要因素。 供应品的分类 供应品可 […]

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什么是加成定价 加成定价是指为了确定一种产品的价格而把一个百分比（或绝对的）数量加到所估计的产品平均（或边际的）成本上，这就意味着该数量要计入某些无法化归任何具体产品中去的成本，并且旨在维持厂商的某一投资回报率。 加成定价的加成基础 原理 各分部、分厂按中间产品的加工成本，即按本 […]

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什么是专题促销 专题促销活动是有单独计划、特定目标的公共关系工作。在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及采取的措施和步骤。因而，每次活动都要经过精心策划，充分准备，保证促销活动达到最佳的效果。 专题促销的要点 专题促销活动是现场亲身感受最强的公关方式之一，举办专题公关促 […]

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什么是广告活动调整方案 广告活动调整方案是指企业实施广告方案时，针对市场环境的变化以及实施的效果，进行检测，并相应地对广告活动进行调整的商务文书。 广告活动调整方案写作要点 1．市场环境分析。 2．实施效果测评。 (1)广告效果的预测。 ①广告主题测试； ②广告创意测试； ③广告 […]

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什么是关键顾客价值 关键顾客价值是指顾客期望企业的产品所应具有的要素，通常是产品最重要的因素。它有两层含义：对于顾客来说，它是顾客真正想得到的利益;而对于企业来讲，它是企业赢利的来源。如果产品不能提供一些KCV，顾客可能不会购买该产品，或者购买与所要求的KCV最为接近的替代产品。 […]

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什么是众数价格 众数价格是在某种商品的价格数列中出现频数最多的价格数值。在实际中，众数价格往往用于说明某种商品价格的一般水平，例如，为了掌握集市上某种商品的价格水平，不必全面登记该商品的成交量和成交额，只用该日市场上最普遍的成交价格即可。 众数价格的计算 一般情况下，根据价格调查 […]

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什么是网格化营销 网格化营销是指按照某一个或某几个特定的标准，利用各种有效的营销方式和工具，使企业营销资源重新组合和分配成网格化状态，即将整个实体市场分割成为多个网格，每个网格对应一类具有相同特征的用户群体，这样无数个网格最终组成一张基本可以覆盖到所有消费群体的大网，充分达到可能 […]

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什么是原材料采购 原材料采购又称原材料购进，是产品进入市场流通的第一环节，是指生产企业在市场中采购投入到产品成本中的原材料。 原材料采购的形式分类 1．按采购地区分类 (1)国内采购(简称内购)：指向国内的厂商进行采购的行为。 (2)国外采购(简称外购)：指向国外的厂商或外国供应 […]

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什么是4Is营销理论 4Is营销理论是指清华、北大总裁班授课专家刘东明提出的社会化媒体营销的“趣味、利益、互动和个性化”这四个原则。4Is营销理论不仅是电商社会化媒体营销的实施理论基础，更是电商营销突围方向，帮助企业强化营销深度。 4Is营销理论的内容 原则一:趣味(intere […]

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什么是市场营销环境? 市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如供应商、顾客、文化与法律环境等。 微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率 […]

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