汽车经销商
什么是汽车经销商 汽车经销商是指从事汽车交易,取得汽车所有权的中间商。 汽车经销商营销手段 客户研究 围着“造型、功能、配置、先进技术、安全性、油耗”等产品价值与新车价格做文章，制造心理反差，突出“高性价比”。 广宣策略 在策划过程中，投放目标、预估效果、投放成本、媒体排期、主要 […]
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销售与营销 第211页
牌市差价
什么是牌市差价 牌市差价简称牌市差，是指在同一时间、同一市场、同种商品牌价与集市贸易价格之间的差额。是中国商品差价的一种形式。 牌价是国家制定公布的价格，属于计划价格，市价一般指在集市贸易上交易双方自行协商议定的价格，具有自发性、不统一性、不稳定性的特点。市价依供求状况，随行就市 […]
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保利销售额
什么是保利销售额 商业保利销售额亦称保利收入是指商业企业在确保商业销售成本和目标利润的前提下应实现的销售额，是商业企业进行销售决策的参考依据。 保利销售额的计算 保利销售额的计算公式是： 商业保利目标利润额＝ 费用额销售额毛利率+费用额 毛利率
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采购能力
什么是采购能力 采购能力是指客户在原材料、商品采购方面所具的能力。 采购能力的内容 采购能力一般包括两个方面： 一是商务能力，通常指谈判能力。 二是技术能力，在采购过程中发现产品质量、性能问题等方面的能力。 采购能力的测量评估方法 管理必须确认完成一个购买活动所必要的信息和测量评 […]
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顾客关系断裂
什么是顾客关系断裂 顾客关系断裂定义为“由顾客决定终止与现有商业关系的过程” 他把关系断裂分为完全断裂和部分断裂，前者指顾客做出结束关系的决定，这一决定无法取消并且顾客无意回头，后前指顾客在某种程度上仍然使用企业的产品。 顾客关系断裂的原因 (一)企业和竞争环境方面的原因 根据顾 […]
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产品季
什么是产品季 产品季是指服装企业从信息收集、商品企划、研发设计到生产组织、销售推广、季末总结这样一个完整周期的业务运营活动，它是一个企业的主要的业务运营流程。 产品季的管理 第一，产品季管理，是企业的一个基础管理，是基本功，因为每一个产品季都涉及了企业业务与管理的各个职能领域。一 […]
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产品线
什么是产品线 产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。 如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。 产品组合，通常由若干条产品线组成。产品线，是指同类产品的系列。一条产品线就是一个产品类别，是由使用 […]
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物资价格
什么是物资价格 物资价格亦称生产资料价格是指物资价值的货币表现。物资价格的变动，主要受物资和货币本身的价值，物资市场供求情况和一定时期内国家经济政策等因素的影响。 物资价格特点 中国物资价格的主要特点是： ①计划性强。这是因为物资的交换主要是在企业间进行，供销批量较大，产需关系比 […]
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加除成交法
什么是加除成交法 加除成交法就是在介绍产品时，把产品的优点(特点)一一罗列出来让客人知晓，并在客人提出产品价格异议时，把产品的价格根据客人人数相除，从而体现产品的物超所值。 加除成交法关键点 这个技巧的关键点是： 其一，为客人介绍产品时要求我们必须专业，熟悉了解产品的特点和价格。 […]
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市场进入策略
什么是市场进入策略 市场进入策略是指企业为了使产品顺利地进入目标市场，而对进入方式和进入渠道所采取的策略。在目标市场选定后，选择正确的市场进入策略对企业实现市场目标极为重要。 市场进入策略的分类 市场进入策略一般有直接进入策略和间接进入策略。 1.直接进入策略 直接进入策略是指企 […]
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客户回访
什么是客户回访 客户回访是企业用来进行产品或服务满意度调查、客户消费行为调查、进行客户维系的常用方法，由于客户回访往往会与客户进行比较多的互动沟通，更是企业完善客户数据库， 为进一步的交叉销售， 向上销售铺垫的准备，认真的策划就显得尤为重要。 客户回访是客户服务的重要内容，做好 […]
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采购外交
什么是采购外交 采购外交是通过大笔购买对象国商品从而与特定利益集团建立紧密联结，并借助其对政府政策的大量游说活动发挥效用。 采购外交的影响 1、采购外交在技术层面的影响 以大型客机技术方面的发展为例来加以说明。 大型客机是高科技密集的产品，直接反映了一个国家的最新综合科技水平，涉 […]
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广告行为
什么是广告行为 广告行为是指“商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定的媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供服务的商业宣传行为”。 广告行为的特点 1．行为作用的媒介性。 广告行为是一种媒介行为，它通过广告媒介体把广告宣者与广告宣传对象联结起来，沟通二者之间的 […]
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可靠性分析
什么是可靠性分析 可靠性分析是指应用逻辑、归纳、演绎的原理和方法对系统可能会发生的故障进行分析研究。 常见的可靠性分析的方法 常见的可靠性分析方法有故障模式、影响及危害度分析(FMECA)和故障树分析(FTA)。FMECA和FTA各有所长，二者相辅相成，常常综合两种方法进行可靠性 […]
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预见性降价
什么是预见性降价 预见性降价是企业根据未来市场供求关系的变化情况而超前采取的一种降价促销措施。 预见性降价的运用 比如，生产服装的企业，通过分析预测当地市场未来三个月后红色时装将被黄色时装所代替，这时如果本企业还有大量红色时装，就必须通过降低价格加速售出，否则，等到三个月后黄色时 […]
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区域型销售组织
什么是区域型销售组织 所谓区域型销售组织，是指将企业的目标市场分为若干个区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务的一种组织结构形式。 区域型销售组织的优点 区域型销售组织是最简单的一种组织结构形式，它具有如下优点： （1）便于考查销售人员的工作绩效，激励销售人员的工作积极性。 […]
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跨媒体整合营销
什么是跨媒体整合营销 跨媒体整合营销是指在获取传统媒体内容资源的同时,和其他媒体建立起一种共享型的赢利模式。 跨媒体整合营销的内容 事实上，在日益激烈的传媒竞争环境中，网络媒体对于电视的冲击似乎远没有想象得大，相反，在微妙的互补关系之下，传统电视媒体与互联网媒体两大领域慢慢走 向 […]
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销售流程
什么是销售流程 销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。在这个主流程外，人力资源，财务管理等支持性的流程。 市场和销售 […]
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需求差异定价法
需求差异定价法概述 所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合 […]
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智能广告
什么是智能广告 智能广告是广告学中的一个全新的研究领域， 随着Web3.0人工智能技术在网络广告领域广泛应用，产生了许多以Web3.0为平台以人工智能等技术为支撑新的广告形态。尽管它们的形式可能各有不同，但他们都表现出一个共同的本质能力，就是能够针对用户接触媒体的习惯做出简单的分 […]
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