周期服务水平
什么是周期服务水平 周期服务水平(Cycle-Service Level)是指：在从收到一批订货到收到下一批订货的任何一个订货周期内，不出现缺货的几率。 周期服务水平的计算 假设每个订货周期内没有出现缺货的概率不小于P1，也就是说每个周期内缺货的概率不大于1 − P1 […]
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销售与营销 第208页
一对一销售服务
什么是一对一销售服务 一对一销售服务是指销售人员通过与每一位顾客进行一对一沟通，明确把握每一位顾客的需求，有针对性地为其提供专门的个性化服务，以求最大限度地满足购买者的需求。 在一对一销售服务中，销售管理是以顾客为中心开展的，对企业的每一位顾客都必须设定直接的管理者。由于顾客的人 […]
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“采蘑菇”拓展战略
什么是“采蘑菇”战略 与“滚雪球”战略不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有 […]
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插位营销
插位营销指什么 插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。“插位”对中国企业家具有深远的启迪和借鉴意义。所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩 […]
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产品定位策略
产品定位策略概述 “产品定位”这个概念在1972年因AI Ries与Jack Trout而普及。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。”是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销 […]
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提前降价
什么是提前降价 提前降价是指绝大多数零售企业注重高存货周转率采用的早降价策略。采用提前降价有许多好处：当需求还比较旺盛时就把商品降价出售，有利于迅速回款；降价幅度较小；为新商品腾出货架空间；现金流得到改善。 提前降价的优点 提前降价。通常在两种条件下使用，一是商品在销售上有明显的 […]
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生产能力
生产能力的概念 生产能力是指在计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定的组织技术条件下，所能生产的产品数量，或者能够处理的原材料数量。生产能力是反映企业所拥有的加工能力的一个技术参数，它也可以反映企业的生产规模。每位企业主管之所以十分关心生产能力，是因为他随时需要知道企业的生 […]
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季节时间策略
什么是季节时间策略 季节时间策略是指季节性产品广告与销量协调同步安排的策略，一般在销售旺季到来之前开展广告活动，当销售旺季达到高潮时，广告宣传也达到高潮；旺季过后广告逐渐减少，季末便停止广告。 季节时间策略的适用 这一策略适合竞争性较强的产品。如，空调、电扇、饮料，一年中销售的旺 […]
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乔·吉拉德
乔·吉拉德简介 乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前， […]
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渠道归拢
什么是渠道归拢 渠道归拢是那些为了改变原有经销商布局不合理、产品分销不力、渠道管理成本居高不下、厂商或渠道成员之间关系紧张等营销“病态”的企业，围绕现有分销渠道成员所进行的一系列增减、调整改良工作。目的是为了减少厂商冲突和渠道成员间的摩擦。赢得渠道成员的重视，充分利用渠道力量来提 […]
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直诉法
什么是直诉法 所谓直诉法是指借助于特定的人直接陈述产品的功能、特点等，直观地表达所宣传的广告内容的广告创意表现手法。 直诉法的优势 由特定的人介绍产品，比较直观，易于显现产品的优点与特色，有一定的说服力。如果运用得当，将产生非凡的感染力与说服力。 直诉法事例 例如，适合儿童使用的 […]
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广告盲区
什么是广告盲区 广告盲区是指人们忽视Web站点上各种Banner广告的倾向。1998年，Benway和Lane研究小组发表了他们的研究结果。研究中他们让人们查找Banner广告中的信息。结果与流行的市场推销学相反：Web页面中的广告越大，给人们的视觉冲击力就越强，越能吸引人们的注 […]
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集成化信息产品服务
什么是集成化信息产品服务 集成化信息产品服务指文献情报机构调动各种信息资源、技术资源和智力，创造性地运用这些资源一次性解决用户特定需求问题的“一体化”服务模式。 集成化信息产品服务，首先需要文献信息服务机构针对用户的需要，将可能地从大量文献信息资源库中采集、筛选和整合各种来源、各 […]
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比较广告
什么是比较广告 比较广告，英文是comparative advertising，有时也译为对比广告、竞争广告。比较广告的基本含义是广告主通过广告形式将自己的公司、产品或者服务与同业竞争者的公司、产品或者服务进行全面或者某一方面比较的广告。比较广告的一个最突出的特征是广告主在广告中 […]
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恶意及非科学营销
什么是恶意及非科学营销 恶意及非科学营销就是偏离甚至背离科学营销的思想内涵和营销组合理论，违背营销规律的营销活动。 恶意及非科学营销产生原因分析 (一)企业受经济利益的驱使 企业在经济利益的驱使下，不顾消费者的真正需求和健康，违背社会伦理，走出道德底线甚至违法犯罪去从事营销活动。 […]
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再循环策略
再循环策略 再循环策略是指通过市场营销手段的改革，尽量消除导致产品衰退的因素，以保住产品在原市场中的占有率的营销策略。 再循环策略的主要方法 1、改进定价策略，进行必要的价格调整； 2、改进产品包装，必要时更换产品商标； 3、增加营销服务措施，尽可能为消费者提供方便； 4、加强营 […]
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定位咨询
什么是定位咨询 定位咨询是综合运用定位理论和定位思想体系，为企业执行战略定位，并以战略定位为核心改进企业运营体系的过程。 定位咨询的内容 (1)产品形象定位咨询。对于任何非公共组织来说，只有组织的产品或服务被社会公众认可、接受，组织才有存在和发展的价值。组织是通过产品(服务)形象 […]
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品牌记忆
什么是品牌记忆 品牌记忆是指提到某个品牌时，人们对于它们的记忆程度如何。如果消费者是事先制定了计划来进行购买的，其记忆程度就会起着很大的作用。 品牌记忆应从娃娃抓起 对小孩讲品牌，是不是对牛谈琴？一份来自孩童对品牌认知情况全球性的定性调查，告诉你： 如果你向一个十岁以下的孩子讲品 […]
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《比荷卢经济联盟商标公约》
概述 中文名 《比荷卢经济联盟商标公约》 中文简称 英文名 英文简称 原文 生效时间 1966年7月1日 中国签署时间 修改历史 1962年3月19日签订于布鲁塞尔 本协议当前有效 第一条 缔约各方应将本公约所附《比荷卢统一商标法》，以其一种或两种原本，列入各国的国内法律；并应设 […]
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新建渠道
什么是新建渠道 新建渠道是指企业为了产品分销建立专门的通路或网络。这种策略往往适合于规模大、实力强的企业。 新建渠道的优点 (1)有利于建立市场知名度，扩大产品销量。因为通过企业在国外自设的营销机构，有利于专心于本企业产品的营销，对于产品打开市场、提高知名度都是十分有益的。而国外 […]
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