需求差异定价法概述

所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

需求差异定价法的形式

根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有以下6种形式。

(1) 以用户为基础的差别定价。

(2) 以地点为基础的差别定价。

(3) 以时间为基础的差别定价。

(4) 以产品为基础的差别定价。

(5) 以流转环节为基础的差别定价。

(6) 以交易条件为基础的差别定价。

实行需求差异定价法所具备的条件

实行区别需求定价必须具备一定的条件，否则，不仅达不到差别定价的目的，甚至会产生负作用。这些条件包括以下四个方面。

(1) 从购买者方面来说，购买者对产品的需求有明显的差异，需求弹性不同，市场能够细分，不会因差别价格而导致顾客的反感。

(2) 从企业方面来说，实行不同价格的总收入要高于同一价格的收入。

(3) 从产品方面来说，各个市场之间是分割的，低价市场的产品无法向高价市场转移。

(4) 从竞争状况来说，无法在高价市场上进行价格竞争。