名牌包装策略
什么是名牌包装策略 名牌包装策略，就是通过知名度较多的名牌包装，促进产品销售的一种包装策略。 名牌包装策略的途径 企业采用名牌包装策略，途径有二： 一是自己创造。即通过自己努力，提高产品质量、使用合理价格、讲究信誉，逐渐将牌子创出来。品牌在创造过程中应体现产品的独特性，才能提高产 […]
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销售 第13页
创新构思
什么是创新构思 创新过程始于创新构思的产生，市场变化、新的科学技术进展和机会、对某种需要的认识以及竞争对手的举动都可能激发企业创新。了解创新构思产生的方式和来源对创新过程管理十分重要。 创新构思的激发 激发创新构思的信息源大多数来自企业外部。美国经济学家悔耶斯(S．Mayers) […]
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促销目标
什么是促销目标 所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。例如，在一定时期内，某企业的促销目标是在某一市场激发消费者的需求，扩大企业的市场份额；而另一企业促销目的则是加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。显然，这两个企业的促销 […]
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负卖
什么是负卖 所谓“负卖”，商家的销售行为已经进行，但由于货源库存等问题，货物并没有交付给顾客，只是给与顾客承诺，并在承兑时限内交货。说穿了就是商家先把顾客的钞票收上来，货源兴许还在路上，甚至还得想方设法组织货源。一般来说，承诺一周内到货。这一招的“胜算”之处在于，假如一切顺利，客 […]
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保证成交法
什么是保证成交法 保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，”您放心，这个机器我们3月4号给您送到，全程的安装由我亲自来监督。等没有问题以后，我再向总经理报告。” […]
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消费群体定位
什么是消费群体定位 消费群体定位是直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增强消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。 消费群体定位的一般策略 明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业 […]
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销售管理风险
什么是销售管理风险 销售管理风险是指由于销售计划制定的不合理，销售定位不准确，销售人员未定期组织培训，人员素质得不到提升，销售执行及控制过程不规范，考核奖惩制度不明确，未定期对销售过程进行评估等原因，可能导致销售目标无法实现，而给公司市场竞争力和经营收益带来的不确定性。 销售管理 […]
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保本销售额
什么是保本销售额 保本销售额是指商业企业在一定时期的经营活动中不赚不赔的销售额。亦即用销售额表示的盈亏临界点。高于这个临界点，企业即可盈利，低于这个临界点企业就要亏损。 保本销售额的计算 保本销售额的计算公式是： 保本销售额＝ 间接费+营业外损失-营业外收益 毛利率-直接费率-销 […]
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分类定位法
什么是分类定位法 分类定位法是指利用某种方式把本企业产品与竞争对手产品以分类形式区别开来。从而达到产品定位的目的。 分类定位法的运用 这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一特定竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。对于创业型产品来说，此法特别有效——不论是开发新市场， […]
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推销计划
推销计划概述 推销计划是实现推销目标的具体实施方案，是企业整体计划的重要组成部分，它是指导推销活动的依据，也是销售管理的重要内容。 制定推销计划对推销工作具有重要意义，它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良好推销业绩的前提和基础。就像一个企业必须要有新产品开发计划、生 […]
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捆绑销售
何谓捆绑销售？ 捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。 捆绑销售的形式 捆绑销售的形式主要有以下几种： 1.优惠购买，消费者购买甲产品时，可以 […]
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服装包销
什么是服装包销 服装包销是指服装出口商通过协议或合同把服装或服务，在一定时期及区域内的经营权，单独给予某客户的贸易做法。服装包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。服装包销方式是当事人双方通过协议建立一种较稳固的购销关系。 服装包销商是指按照自己对世界服装市场的流行情况，行情判断、以 […]
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寄售代理
什么是寄售代理 寄售代理是指企业按照事先商定的佣金比例将产品交由代理商代理销售，销后付款并自己承担风险的一种代理方式。 寄售代理的内容 寄售代理商受生产企业的临时性委托，在预先取得产品实物后，自行销售，然后将所得销货款扣除佣金和有关销售费用后，支付给生产企业。寄售代理商通常具有自 […]
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团队销售
什么是团队销售 团队销售是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内一些决策者的各种需求。简言之，团队销售就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务。 团队销售的好处 团队销售的好处： 1.团队销售可以为企业内部的各类专业 […]
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独立分销商
什么是独立分销商 独立分销商也叫贸易商，是授权分销商的补充。 独立分销商(非授权分销商)是指那些能够供应任意品牌的电子元器件，而无须与任何特定原厂制造商结成联盟或其他关系的供应商。这类分销商通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存，不论是来自元器件原厂、OEM/CEM多余库存、还 […]
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商业展览促销
什么是商业展览促销 商业展览促销是指利用展览会、博览会、展销会、订货会、展评会、交流会、洽谈会及其其他交易形式，多数企业集中在一起，向参观者展示自己的产品，边展边销，以展促销，从而把商品宣传、销售、市场调研和公关活动有机结合的一种促销方式。 商业展览促销的方式 商业展览商业展览促 […]
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期货销售
什么是期货销售 期货销售是指商品买卖成交后，企业与买方约定在一定时期内付货的销售方式。一般适用于大批量商品批发销售。期货销售要签定合同，一般是按合同约定的价格结算贷款。 期货销售的内容 期货销售可分为近期交货和远期交货两种情况。较正常的商品可近期交货；特殊商品、紧俏商品和特制商品 […]
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推动策略
什么是推动策略 促销策略可分为两类，即推动策略和拉引策略。 所谓推动策略，是指企业以中间商为主要促销对象，通过推销人员的工作，把产品推进分销渠道，最终推上目标市场，推向消费者。其运作程序如下图： 推动策略运用的条件，是企业与中间商对商品的市场前景一致看好，双方愿意合作。运用推动策 […]
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国际市场产品组合
什么是国际市场产品组合 国际市场产品组合是指企业在国际范围内生产经营的全部产品的结构，它包括企业所有的产品线和产品项目。通信和计算机产品是日本电气公司的基本产品组合。 国际市场产品组合策略 国际企业要把产品打入国际市场，在竞争中求得生存与发展，必须分析、评价并调整现行的产品组合， […]
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协同销售
什么是协调销售 协同销售是指公司内不同层级和部门共同协作，最大化共享客户资源等关键资源，实现对同一客户相关产品的配套销售，以达到销量的最大化。 当企业发展到一定阶段时，通常会面临由“各产品线/事业部独立销售”向“协同销售”转变的问题。协同销售能够帮助企业以客户为核心，最大限度利用 […]
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