目标市场法
什么是目标市场法 所谓目标市场法，是指根据营销人员自身和市场的特点，立足于适合自己的个性、教育背景、工作经历，或者人际关系等等，去建立一个专门市场的方法。比如说在某一个区域，或某个行业里面拥有自己独特的客户源或者销售层面。 我们划分目标市场的时候，一般是按照两种方法：一种是按区域 […]
阅读次数: 697次该词条对我有帮助 (0)
销售 第11页
从众成交法
什么是从众成交法 从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品的一种成互方法。 社会心理学研究表明，从众行为是一种普遍的社会心理现象。人的行为既是一种个体行为，受个人观念的支配，也是一种社会行为，受社会环境的影响。 个人认识水平的盹制和社会公 […]
阅读次数: 784次该词条对我有帮助 (0)
媒介代理
什么是媒介代理 媒介代理是指代理人仅有权促成被代理人与第三人订立契约，而无权代理被代理人直接与第三人订立契约的商事代理。在媒介代理中，代理人只起媒介作用，并不能以被代理人的名义直接与第三人订立契约，契约上一般也不显示媒介代理人的身份。 媒介代理的诞生 媒介代理公司的出现：一方面是 […]
阅读次数: 399次该词条对我有帮助 (0)
返券销售
什么是返券销售 返券销售是指顾客在购买一定数额的商品后获得商家赠送相应数额购物券的促销方式。 返券销售极容易激发消费者连续购物的欲望，又不会使商家负担多余的税金，因此为大多数商家所喜爱。 返券销售的会计处理 目前，很多企业采用销售返券的方法进行促销，返券销售就是顾客购买一定商品后 […]
阅读次数: 926次该词条对我有帮助 (0)
交易型推销
什么是交易型推销 交易型推销是指有效地针对价格敏感型顾客的需要进行销售的一种推销过程。买卖的双方只对交易的产品及其功能和价格感兴趣，交易结束推销活动即结束，没有售后服务和客户关系管理的内容。 交易型推销的适用 交易型推销类型的顾客主要对产品价格和便利性感兴趣，他们对自己的需要有充 […]
阅读次数: 623次该词条对我有帮助 (0)
薄利多销
薄利多销概述 薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以 […]
阅读次数: 624次该词条对我有帮助 (0)
限定促销
什么是限定促销 限定促销是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 限定促销的方法 1．品种限定促销法 “物以稀为贵”的观念刺激着人们的购买行为。限定促销法就是为顾客提供独特风格的商品，提供特别的服务，创造一种稀有的氛围，使顾客感到此店与众不同。这是专业商店较为常用的促销方法。 […]
阅读次数: 615次该词条对我有帮助 (0)
推介会
什么是推介会 推介会是指推广介绍的大会或活动，旨在帮助企业、社会组织和团体、政府等宣扬自己的特点、产品和政策，促进交流活动，为合作双方带来利益的一种促销形式。向推荐对象传达相关组织、团体或企业的情况、文化价值观、人力资源政策等信息。 推介会 现场推介 通常选择在大中城市的会展中心 […]
阅读次数: 401次该词条对我有帮助 (0)
销售量
什么是销售量 销售量是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。它包括按合同供货方式或其它供货方式售出的产品数量，以及尚未到合同交货期提前交货的预交合同数量。但不包括外购产品（指由外单位购入、不需要本企业任何加工包装，又不与本企业产品一起作价配套出售的产品）的销售量。 销售量的统 […]
阅读次数: 608次该词条对我有帮助 (0)
网络促销策略
网络促销涵义 网络促销(Cyber Sales Promotion)是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。 网络促销的特点 网络促销突出地表现为以下三个明显的特点： 第一，网络促销是通过网络技术传递产 […]
阅读次数: 630次该词条对我有帮助 (0)
现金折让
什么是现金折让 现金折让是指客户愿意提早付款而给予的价格优待。由于提早付款时间的不同，客户所得到的价格优待也有差异，因此，给予客户折让时，宜先将条件定出来，以便实施。 现金折让的内容 此种促销方式中的搭配条件最为单纯，只要零售商配合要求，大量进货，增加货架陈列位置，购买全系列产品 […]
阅读次数: 876次该词条对我有帮助 (0)
自行开发
什么是自行开发 自行开发是一种独创性的新产品开发方法。它要求企业根据市场情况和用户需求，或针对原有产品存在的问题，从根本上探讨产品的层次与结构，进行有关新技术、新材料和新工艺等方面的研究，并在此基础上开发出具有本企业特色的新产品，特别是开发出更新换代型新产品或全新产品。 自行开发 […]
阅读次数: 749次该词条对我有帮助 (0)
销售计划管理
什么是销售计划管理 销售计划管理是指按照客户订单、市场预测情况和企业生产情况，对某一段时期内企业的销售品种、各品种的销售量与销售价格作出计划安排。 销售计划管理的内容 计划是管理的重要职能。因此，对于企业的销售工作来讲，没有销售计划就谈不上科学的销售管理，销售计划是销售管理的基石 […]
阅读次数: 417次该词条对我有帮助 (0)
电话购物
什么是电话购物 电话购物（Tele–Shopping）是指主要通过电话媒体进行销售或购买活动的一种零售 业态，通过厂方、经营商或者第三方物流实现货物的转移。 电话购物与几种无店铺零售业态的比较 业态 基本特点 目标顾客 商品（经营）结构 商品售卖方式 服务功能 1电视 […]
阅读次数: 857次该词条对我有帮助 (0)
直送批发商
什么是直送批发商 直送批发商是指专门经营煤、木材、笨重的工业产品的批发商。 直送批发商的作用 直送批批发商专门经营一些笨重的工业品，如煤炭、木材和重型机器设备等。他们不存货，当收到订单后，就去找制造商，由制造商按照双方议定的条件和送货时间，直接将商品运送给客户。从收到订单之时起到 […]
阅读次数: 806次该词条对我有帮助 (0)
柜台销售
什么是柜台销售 柜台销售即销售人员以定点、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品卖出，并保持不间断客户服务的过程。 柜台销售人员的必备素质 柜台销售人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量，任何一位销售人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的.那就是态度、知识和技巧 […]
阅读次数: 987次该词条对我有帮助 (0)
沉默成交法
什么是沉默成交法 沉默成交法是一种比较特殊的成交法则，它一般和展示、演示、体验等成交法则并用的—种成交法则。适合视觉型和感觉型客户不适合听觉型客户。与演示成交法并用，效果最佳，但是要注意沉默时间。 沉默成交法步骤 为取得最佳效果，按下面的程序做： (1)提出让客户购买。 (2)靠 […]
阅读次数: 454次该词条对我有帮助 (0)
保姆式营销
什么是保姆式营销 保姆式营销是指采用保姆的工作态度，身体力行的工作方式来营造各类销售条件的总称。 保姆式营销的内容 为强化执行力而产生。 将指导思想转化为客户（实际效用）生产力。 从纸上谈转化为做实事。 保姆式营销的主要特征在于营销主体不仅参与策划并负责实施验收同时还承担相应的问 […]
阅读次数: 928次该词条对我有帮助 (0)
供应商促销
什么是供应商促销 供应商促销是指供应商在一些指定的零售商店或超级市场上出售的商品包装上贴上特殊优惠或折扣标志，以及赠品或者优惠价之类的促销活动。 供应商促销的表现 随着中国零售环境的变化，供应商对不同业态零售商的服务和策略也有所改变，具体表现在：对大卖场、超市、现购自运、便利店等 […]
阅读次数: 577次该词条对我有帮助 (0)
差异包装策略
什么是差异包装策略 差异包装策略是指企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。 差异包装策略的优缺点 企业各种产品都有自己的独特包装，在设计图案、色彩、风格、材料等方面各有明显差别。这种策略能使产品之间有较强的独立性，避免因某一产品的销售失败而影响其他 […]
阅读次数: 351次该词条对我有帮助 (0)