渠道冲突管理
渠道冲突管理概述 渠道冲突管理是指分析和研究渠道合作关系，对预防和化解渠道冲突工作加以计划、组织、协调和控制的过程。渠道冲突的存在是一个客观事实，在任何产品或服务分销过程中都是不可避免的。专家研究表明，并非所有的渠道冲突都会阻碍企业的发展，存在适当的冲突还能在一定程度上增强渠道成 […]
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销售 第14页
陈列津贴
什么是陈列津贴 陈列津贴是指当中间商陈列、展出本组织产品时，组织给予中间商的一定资助。 陈列津贴的内容 1.展示补助 当中间商在其经营或租赁的场地内为企业的产品做特别的展示时，由企业支付展示补助。中间商在按照约定完成展示事项后，即可获得这份补助款项。 2.特别促销补助 中间商在其 […]
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宣传报道促销法
什么是宣传报道促销法 宣传报道促销法是指企业在开展公共关系活动中，通过大众新闻媒介向社会各界宣传介绍企业各项事业的发展动态和获得的各项成果，以求在公众中树立良好的企业声誉和形象，从而促进产品销售的一种形式。 宣传报道促销法的内容 企业运用宣传报道促销法，内容主要包括： 1、企业发 […]
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分销商
什么是分销商 分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。 分销商的特点 分销商与制造商 […]
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分类包装策略
什么是分类包装策略 分类包装策略是根据消费者购买目的不同，对同一种产品采用不同的包装。 分类包装策略的优劣势 分类包装策略做法适应不同需求层次消费者的购买心理，便于消费者识别、选购商品，从而有利于全面扩大销售。 当然，分类包装策略的实施成本高于类似包装策略的实施成本。 分类包装策 […]
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连续产品测试
什么是连续产品测试 连续产品测试即连续的单一测试，是同时具有单一测试的“绝对判断”数据和配对比较测试的“比较”数据，受访者顺序评价两个产品，在评价第一个产品时，受访者不知道还有第二个产品，评价完第一个产品后，再评价第二个产品；评价的问题是相同的，最后可以获得两个产品的偏好情况。 […]
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限时折扣
什么是限时折扣 限时折扣是在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能对消费者形成足够的吸引力。 限时折扣一方面可增强商场内人气，活跃气氛，调动顾客购买欲望，同时 […]
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区域包销
什么是区域包销 区域是一个地理的概念，一般按行政区划进行划分。区域有大有小，比如省级区域、地级区域、县级区域等。 所谓区域包销，就是包销商根据与供应商的协议，在其指定的区域内进行分销。 一般来讲，区域包销制特指包销商在指定的区域内包销全系列或大部分系列产品。 区域包销的模式 就省 […]
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季节促销
什么是季节促销 季节促销是企业或者销售商家根据产品季节性的强弱，采取旺季促销或者淡季促销的兵法。 季节促销的内容 旺季促销的实施内容 1．提前做好调研工作，设计科学的促销方案 一套科学的促销方案应该是多种促销手段的有机结合，既要考虑有效提升销量，又要考虑到有效提升晶牌形象和忠诚度 […]
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网上SP
什么是网上SP 网上SP(network sales promotion)是指在网络环境下实施的SP策略。网上SP策略是企业利用互联网和相关多媒体技术，向目标顾客进行实效促销的工具和方法。 网上SP的特点 随着互联网、通讯和电视网络的普及和发展，网络所具有的独特功能使网络营销成为 […]
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销售过程管理
销售过程管理的概述 销售过程管理，也称作营销过程管理，或营销业务流程管理，是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。其目标在解构营销业务流程，采用恰当的方法，来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有一定的水准和精确度，同时也能持续改善活动的进行方式，串连活 […]
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旅游促销组合
什么是旅游促销组合 旅游促销组合是指旅游企业有目的、有计划地将人员推销、广告、公共关系、营业推广等促销手段，进行灵活选择、有机组合和综合运用，形成整体的促销攻势。由于各种促销手段都有其不可避免的利弊之处，因此在整个促销过程中，旅游企业必须根据自己的营销目标和所处的营销环境，灵活地 […]
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促销定位
什么是促销定位 所谓促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。 促销定位准确与否 […]
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商品促销
什么是商品促销 商品促销是指把企业经营的商品及所提供的有关服务信息向消费者进行宣传，以激发消费者的购买行为，扩大销售的活动。 商品促销的方法 商品促销的方法概括起来有以下几种： (1)人员促销。是指为了争取顾客，推销员与一人以上的消费者或预想的顾客直接接触时所做出的各种努力。 ( […]
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促销指南
什么是促销指南 促销指南是指在设计促销前需要了解的一些基本信息和原则，包括供应商的促销策略、零售商的促销计划、品类角色和品类策略等。 促销指南的内容 1)供应商的促销策略 随着中国零售环境的变化，供应商对不同业态零售商的服务和策略也有所改变，具体表现在：对大卖场、超市、现购自运、 […]
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销售目标管理
什么是销售目标管理 销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 销售目标管理的内容 A、销售目标的制定； B、销售目标的分解； C、销售目标的实施； D、销售目标的跟踪； E、销售目标的评估。 […]
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独家包销
什么是独家包销 独家包销是出口人给予国外包销人在特定地区独家经营指定商品的权利，是一种传统的贸易方式。以出口国厂商为供方，包销人为买方，买卖双方订立权利与义务对等的合同。包销人在某一地区、某一时朗对某种或某类商品享有专营的权利。但必须向供方购进一定数量的商品，货款一次付清，货物所 […]
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特价包装
什么是特价包装 特价包装是指以低于正常价格向消费者提供产品。这种价格通常在标签或包装上标明，特价包装对刺激短期销售效果较好，甚至超过了折扣优惠。 特价包装的作用 厂家对其商品的正常零售价格以一定幅度的优惠，并将优惠金额标示在商品包装或价格标签上。特价包装的形式灵活多样，可以直接在 […]
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交易成本分析法
什么是交易成本分析法 交易成本分析法是指由学者威廉·姆森于20世纪70年代中期提出的理论。威廉·姆森将传统的经济分析行为与科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来，主要用于考虑这种情况下的取舍，即生产企业是通过垂直一体化制度完成所有的营销任务，还是通过中间商来完成一些营销任务或者 […]
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附赠
什么是附赠 附赠是指经营者在交易中，附带地向交易对方无偿提供现金和物品的行为。我国《反不正当竞争法》未禁止附赠，在国务院提交给全国人大常委会的《反不正当竞争法(草案)》及其说明中，附赠被视为“按照商业惯例采取优惠措施推销产品”的附合商业惯例的促销行为。但是，不正当的附赠行为与商业 […]
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