不正当利诱性销售
什么是不正当利诱性销售 不正当利诱性销售是指经营者违反诚实信用原则或违背商业惯例，不正当影响最终消费者购物决策，并使本来公平合理的竞争秩序受到破坏或有受到破坏的现实危险的利诱性销售行为。 不正当利诱性销售的分类 其主要可以分为以下两种行为。 ①欺骗性利诱性销售行为。经营者以实际上 […]
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销售 第10页
促销品管理
促销品管理概述 目前世界上很多企业遭遇一个大难题——即促销品依赖症：没有促销品企业的产品就销不动，在农村市场甚至部分消费者认为同类企业的产品是相差不多的，谁的促销力度大，就买谁的产品，目前在中国市场化妆品、乳制品行业表现得最为明显，其实这些企业也很无赖，因为这些企业在产品上的创新 […]
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餐饮促销
什么是餐饮促销 餐饮促销是指餐厅向目标顾客宣传介绍餐饮食品和服务项目及配套设施，促使顾客前来消费的市场营销活动。餐饮促餐营销组合中又一个重要的组成部分，其目的在于扩大餐厅服务在公众和目标市场中的声誉和影响，促进餐饮食品的销售。 餐饮促销的目标 餐饮促销的目标除了要达到企业内部的目 […]
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农产品促销
什么是农产品促销 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。常见的农产品促销方式有人员推销、广告促销以及农产品展销会等三种形式 […]
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销售区域
销售区域的定义 销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 设计销售区域应考虑的因素 销售区域目标：所要达成的目标必须明确，并尽量数字化。 销售区域边界： […]
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高级群体定位
什么是高级群体定位 高级群体定位是指借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法，打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象和声望，赢得消费者的信赖。 高级群体定位的运用 美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，使消 […]
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产品测试定位
产品测试定位概述 产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试，即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要 […]
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反季节促销
什么是反季节促销 反季节促销是近年常用的一种促销手段，夏卖皮衣、冬卖泳装。既为反季节，当然在式样、品牌、质量、价格上都会引起顾客兴趣，有一定的价格或款式优势，然后根据消费者的购物心理，因势利导，时机不能太晚，也不宜太早。 反季节促销的案例 案例1：美的反季节促销 按惯例，每年冬季 […]
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零售促销
什么是零售促销 所谓零售促销，是指是指零售商为告知、劝说或提醒目标市场的顾客关注有关企业任何方面的信息而进行的一切沟通联系活动。在贸易促销、消费者促销和零售促销三种促销中，零售促销是消费者最常见的促销类型。 零售商之间的竞争非常激烈，向消费者提供的产品和服务都差不多，零售商之间的 […]
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佣金商
什么是佣金商 佣金商是指对产品具有控制力与交易谈判的代理商。大多数佣金商从事农产品的委托代销业务。佣金商和委托人的业务一般包括一个收获季节或一个销售季节。佣金商通常备有仓库，可以替委托人储存、保管货物；佣金商还执行替委托人发现潜在买主、获得最好价格、分等、打包、送货、给委托人和购 […]
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透明包装策略
什么是透明包装策略 透明包装策略是指通过透明的包装材料，能看清部分或全部内装商品的实际形态，增添商品的风采，使顾客可以放心选购。例如，超市中许多净莱、水产品等食品类的包装多数就采用了简单而透明的包装策略。 透明包装策略的形式 透明包装策略是采用透明材料包装产品，使消费者能够看见内 […]
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推销障碍
什么是推销障碍 推销障碍指推销活动中顾客对推销人员、推销品及推销活动提出的不同看法和反对意见。 推销障碍的几个方面 1.对价格的反对意见。 2.对产品的反对意见。 3.对货源与服务的反对意见。 4.对推销员的反对意见。 5.对购买时间的反对意见。 6.其他方面的反对意见。包括：有 […]
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驻外分支机构
什么是驻外分支机构 驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。 驻外机构最容易乱在以下几方面 一是乱在”人”，主要表现为负责人以权谋私、内耗严重、不务主业、员工高流动率等方面； 二是乱在”财”，即财务体系混乱，主要表 […]
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单一产品测试
什么是单一产品测试 单一产品测试是被访者在街头或在家里试用一种产品，产品试用完后，再用问卷询问被访者的产品测试。其目的是了解消费者对一种新产品在总体上及产品具体特性上的接受程度。 在单一产品测试中，受访者尝试一种产品，然后对这种产品作出评价。数据收集变量通常包括购买兴趣、对属性的 […]
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新型渠道
什么是新型渠道 新型渠道是一种衽专业化管理和集中计划的组织网，渠道上的各个成员之间采取了不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形成了经营规模，加强了交换能力，提高了整体运行效率和经营效益，有效地增强了环境适应力和市场竞争力。 新型渠道的类型 新型渠道按主导企业对渠道的控制程度 […]
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赠品
什么是赠品 赠品是指以较低的代价或免费向顾客提供某一物品，以刺激顾客购买某一特定品牌商品。一种是包装内附赠品，将赠品附在包装内。美国魁克麦片公司在它的“健尔·拉森”牌狗食的包装内放入了价值500万美元的金币和银币。 赠品的类型 赠品通常有以下三种： (1)厂商的特制品。如印有本企 […]
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虚拟销售
虚拟销售的概述 虚拟销售是指企业或公司总部与下属销售网络之间的“产权”关系相互分离，销售虚拟化，促使企业的销售网络成为拥有独立法人资格的销售公司。此类虚拟化的销售方式，不仅可以节省公司总部的管理成本与市场推广费用，充分利用独立的销售公司的分销渠道以广泛推广企业的产品，促使本企业致 […]
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免费赠品促销
什么是免费赠品促销 免费赠送促销是指生产厂家为了奖励消费者购买产品而向消费者免费赠送奖品或礼品。比如，对购买某品牌VCD的消费者，厂家免费赠送一台随身听单放机。免费赠品也称赠奖促销或奖品促销，是企业普遍采用的一种促销工具。 免费赠品促销的目标 当商场(超市)在节假日想要达到以下目 […]
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推销产品函
什么是推销产品函 推销产品函是向对方推销产品而使用的一种商务信函。 推销产品函写作方法及结构 推销产品函包括开端语、正文、结尾三个部分。 一、开端语 要做到醒目，突出产品及其优点，有独创性和简明扼要。 二、正文 介绍产品、提供证据、提出保用期和免费试用以及价格合理性。介绍产品必须 […]
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销售潜力
什么是销售潜力 销售潜力是指企业期望在特定区域内取得的在行业预计总销售额总所占的比重。例如，百威啤酒(Budweiser)1998年取得了美国全国将近1．8亿桶啤酒消费的40％，因此有理由相信百威啤酒下一年的销售潜力接近于40％。在谈论公司的销售潜力的时候，我们必须详细到产品、市 […]
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