异地销售
什么是异地销售 异地销售是指将产品销售到非本区域的最终使用单位（含中间商）的销售行为。 异地销售的核算 异地仓库销售一般采用发货制的商品交接方式，采用委托银行收款、托收承付及银行汇票、商业汇票等货款结算方式。采用委托银行收款或托收承付结算方式下发货制的方式交接商品，企业将商品交运 […]
阅读次数: 559次该词条对我有帮助 (0)
销售 第12页
服装经销
什么是服装经销 经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种方式。 服装经销的种类 ①服装独家经销 独家经销也称包销，是指出口商与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销 […]
阅读次数: 894次该词条对我有帮助 (0)
缓慢渗透策略
什么是缓慢渗透策略 所谓缓慢渗透策略又叫低费用低价格策略或“慢渗透”策略。是指以低价和低促销水平推出新产品的营销策略。 缓慢渗透策略的具体做法 其具体做法是：采用低价格，只花费少量的资金进行推销活动，着眼于长期的最大限度的市场占有率，从低价中获取最大利润。 缓慢渗透策略的适用条件 […]
阅读次数: 653次该词条对我有帮助 (0)
渠道结构系统化
渠道结构系统化概述 传统渠道结构理论认为，营销渠道是由一系列独立的机构与组织组成，这些机构之间分工明确，目标独立而且利益对抗。事实上这些看似独立的机构其各自完成的任务是相互依赖的。厂商需要依靠中间商将自己的产品送达尽可能多的消费者手中；中间商依赖厂商为他们提供产品，从而实现其盈利 […]
阅读次数: 608次该词条对我有帮助 (0)
大类商品批发商
什么是大类商品批发商 大类商品批发商是指仅经营某一大类商品，但商品的花色品种、规格齐全的商人批发商。 大类批发商专门经营花色、品种、规格、品牌齐全的某一类商品，同时还经营一些与这类商品密切相关的商品。例如，食品杂货批发商不仅经营罐头、蔬菜和水果、粮食、茶叶、咖啡等各种食品，还可能 […]
阅读次数: 461次该词条对我有帮助 (0)
“931”现象
什么是“931”现象 “931”现象是指一位保险公司的推销员发现了一个神秘的现象，即向9名客户推销就会有3名客户产生投保的想法，而且着3名客户中，一定会有1人投保。营销专家称之为“成效比率”。 “931”现象其实告诉我们，要想得到顾客的认可，必须要有锲而不舍的精神，而且要采取相应 […]
阅读次数: 472次该词条对我有帮助 (0)
新屋销售
什么是新屋销售 新屋销售也叫预售屋销售，是指签订出售合约的房屋数量。 新屋销售的内容 新屋销售数据，是反映记录房屋市场新建居民住宅销售状况的即时指标。新屋销售往往引发一系列的消费行为，该数据的公布会对市场带来很大影响。因为当消费者购买新屋时，往往会伴随其它如家具、装潢等产品的消费 […]
阅读次数: 915次该词条对我有帮助 (0)
垂直渠道冲突
什么是垂直渠道冲突 垂直渠道冲突指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突，这种冲突较之水平渠道冲突要更常见。例如，某些批发商可能会抱怨生产企业在价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小，而提供的服务(如广告，推销等)太少；零售商对批发商或生产企业，可能也存在类似的不满。 垂直渠道冲突 […]
阅读次数: 929次该词条对我有帮助 (0)
营业推广
什么是营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 营业推广的特点 1．营业推广促销效果显著。在开展营业推广活动中，可选用的方式多种多样。一般说来，只要能选择合理的营业推广方式，就会 […]
阅读次数: 698次该词条对我有帮助 (0)
配套销售
什么是配套销售 配套销售一种把相关商品组合成套出售的方式，又称“组合销售”。 配套的商品必须是顾客需要的商品，且相互之间有一定的内在联系。 其优点是有利于扩大商品销量，并为顾客提供方便，但不宜把质次或不配套的商品搭配组合一起销售。 配套销售的特点 每个公司都有一个业已存在的客户群 […]
阅读次数: 562次该词条对我有帮助 (0)
促销计划
什么是促销计划 促销计划是指促进商品销售和展示新产品的计划。 促销计划的种类 根据促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类： （一）年度促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度促销计划时程。 （二）主题式促销计划 所谓主题式促销计划是指具有特定目的 […]
阅读次数: 548次该词条对我有帮助 (0)
销售过程
什么是销售过程 销售过程是产品进入流通阶段，也是企业的生产耗费通过市场取得补偿并实现利润的阶段。也就是说，产品销售过程是通过对企业生产产品的销售，收回货款来实现企业产品价值的过程。在产品销售过程中，企业要确认产品销售收入的实现，与购买单位办理结算，收回货款；结转产品销售成本；支付 […]
阅读次数: 889次该词条对我有帮助 (0)
相关性包装策略
什么是相关性包装策略 相关性包装策略即根据消费者的购买习惯，将多种相关的商品配套包装在同一包装内，这种配套包装可以方便消费者的购买和使用，也有利于带动多种产品销售，特别有利于新产品的推销。但这种包装策略具有很大的局限性，因为只有相近的小商品才能采用这一策略。 等级包装策略 再使用 […]
阅读次数: 964次该词条对我有帮助 (0)
分期付款促销
什么是分期付款促销 分期付款促销是消费者购买商品时不用一次全部付款，而是先交商品售价的一部分款项，余下金额在未来双方约定的时间内按照约定的方式分期支付的促销方式。 分期付款促销从表面上看，是企业设定方案，让消费者提前消费某种商品，即先享受后付款。而从实质上讲，它是企业占领未来市场 […]
阅读次数: 317次该词条对我有帮助 (0)
超市营销策略
一、超级市场的会员制促销 会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。具体形式包括： 1．公司会员制(corporation me […]
阅读次数: 427次该词条对我有帮助 (0)
新产品构思
什么是新产品构思 新产品构思是指提出新产品的设想方案。 新产品构思可以分为狭义与广义两个方面。狭义的构思是指那些与企业目前经营的产品有关的构思，或是对现有产品的改良，或是企业能够生产的新产品。广义的新产品构思是指与企业现有的经营范围无关，但能给顾客带来新的满足的一切新产品的构思， […]
阅读次数: 867次该词条对我有帮助 (0)
预售
什么是预售 预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。 预售的内容 对于一些设计、发明类的产品，可以通过预售来了解该种产品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售达到一定量后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。对于预售过程中没有成功的产品就表明 […]
阅读次数: 337次该词条对我有帮助 (0)
人效
什么是人效 人效是平均每人每天的销售额。通过这个指标可以知道每个人在店里的贡献是多少，了解哪个人表现好、哪个人表现差，清楚员工哪些能力还需要提高。如果销售能力比较弱的员工每次都能得到很好的收入，就会打击销售能力非常强的员工的工作积极性。所以，根据人效指标，有针对性地对那些能力较弱 […]
阅读次数: 834次该词条对我有帮助 (0)
多家代理
什么是多家代理 多家代理是指厂商不售予代理商在某一地区、产品上的独家代理权，代理商之间并无代理区域划分，都为厂家搜集订单，无所谓“越区代理”，厂家也可在各地直销、批发产品。 多家代理的特点 ①多家代理引入竞争机制，企业处于主动地位。在独家代理下，独家代理商若不配合企业的行动，或是 […]
阅读次数: 575次该词条对我有帮助 (0)
合理化烟幕
合理化烟幕概述 合理化烟幕曾在09年无线电视台《绝代商娇》上出现。合理化烟幕是一种很常见的营销手法。 合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕。简单解释，就是商家用一些看似亏本的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利。 合理化烟幕的使用 […]
阅读次数: 496次该词条对我有帮助 (0)