批发
什么是批发 美国著名营销大师菲利普·科特勒在《市场营销管理》一书中对批发作了如下定义性表述：“批发包含一切将货物或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。” 美国普查局认为，所谓批发是指那些将产品卖给零售商和其他商人或行业机构、商业用户，但不向最终消费者出售商品的人或 […]
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营销 第8页
企业声誉商数
企业誉商测评指标体系 誉商测评依据的是Fombrun-Harris框架，分六个大类指标：企业感召力、产品与服务、愿景与领导力、工作环境、财务业绩、社会责任感。大类指标下又分为20个细化指标， 企业誉商测评指标体系（Fombrun-Harris框架） 企业感召力 1、对企业的良好感 […]
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诱导性提问
什么是诱导性提问 诱导性提问或称暗示性问题，是指用不恰当的提问方式限缩、操控回答者的回答。 诱导性提问往往会使答案不能确实反映回答者内心的真实想法。在问卷应用上，诱导性提问也容易把回答者的思考方向限缩在某个范围，使其未充分考虑所有情况，而使回答结果有所偏差。 常见的诱导性提问 诱 […]
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手机营销
什么是手机营销 手机营销是指以手机工具为视听终端、上网为平台的个性化信息传播为媒介，以分众为传播目标，定向为传播效果，互动为传播应用的大众传播媒介手机为基础的营销模式。 手机营销的方式 手机营销是由SP和广告公司发起，设计基于手机媒体平台之上的营销方案，向手机用户传播企业客户的营 […]
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无围营销
无围营销的概念 无围营销是指为了特定的目标,以众多的社会团体和组织为共同单位,以网络信息为技术支撑,通过各单元之间的无围协调与融合,发挥各自的优势和长处,最终实现社会和人类的共同利益的一个不断提升、没有边界的营销再组合。 无围营销的要义 其要义在于:终极目标是人类和社会的共同利益 […]
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3B公式
什么是3B公式 3B公式也叫做3B原则，由美国广告大师大卫·奥格威提出。3B原则是指在广告创作的摄影、插图中，最获得感知效果和最具有情感诱发力的三个表现方式。它历来被广告创作人员所运用。 3B是：Beauty(美人)；Baby(幼儿)；Beast(动物)。以美人、幼儿和动物作为广 […]
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4A心灵营销
4A心灵营销的提出 JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu 和临格机构CEO全生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉，提出了4A心灵营销，他们相信中国现今是心灵营销的世代，属于中国人的行销理念是心灵行销理念。心灵营销主张，传播必须紧紧抓牢消费者的心灵,传播必须紧 […]
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市场督导
什么是市场督导 顾名思义，督导就是监督和指导。专职市场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。作为一项综合性和专业性都很强的工作，市场督导在未来的市场营销中将扮演愈来愈重要的角色，这也意味着对督导从业人员素质的要求也越来越高。 市场督导的内容 1、对市场信息的反馈 2、对市场 […]
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移动团购
什么是移动团购 移动团购是指以智能手机和平板电脑等移动设备作为网络终端的,以二维码、等移动技术应用为主的网络团购方式。 移动团购的现状和发展意义 中国电子商务研究中心的(2O1O年中国网络电子商务报告》指出：移动互联网将会成为团购发展的新阵地。据(2010年中国移动互联网与3G用 […]
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营销表层化倾向
什么是营销表层化倾向 营销表层化倾向是一种对中国营销领域部分现象的担忧，即在被泛化了的“营销人”概念背后的营销表层化倾向——冠营销之名而行捞钱之实、缺乏实效的概念模式满天飞、对营销一知半解、与市场实践脱离等表层化倾向是对企业与人长远发展的极大危害。 营销表层化倾向的根源 1、文化 […]
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杂交营销
什么是杂交营销 什么叫杂交营销？最重要的一句话，就是跳出行业看行业、跳出产品看产品。专业的理解，就是要善于运用不同行业、不同领域的理念、方法、手段、思路来突破自己、找到机会、快速成长，就是这么简单。就是要善于整合运用不同行业、不同领域的思想、观念、手段、做法来为自己的企业、自己的 […]
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游客营销
什么是游客营销 游客营销是指旅游地政府、组织或个体对游客进行营销，目的是促进游客有意或无意地向其周边人群传播旅游信息(包括旅游地信息和旅游体验)，达到营销旅游地的效果。其中周边人群是指游客的家人、亲戚朋友、邻居及同事同学、网络人群等与游客进行信息交流的群体。游客的旅游体验水平会影 […]
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色彩营销
色彩营销理论的兴起及发展 色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办的Color Me Beautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季分为 […]
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续购折让
什么是续购折让 续购折让是指制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定期间内再次进货，则给予一定数额的折让优惠。 续购折让的目的 续购折让通常会紧接着另一种优惠活动而举办。企业为了刺激中间商做更多的购买，在中间商第一次购买后，如能仍按照前次购买的数量立即再 […]
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系统营销
什么是系统营销 实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的 […]
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硬文化营销
硬文化营销概述 硬文化营销是利用广告一次又一次的重复企业的品牌，想利用重复让消费者听到自己的品牌来被动地记住自己的品牌。 硬文化营销与软文化营销最大的区别是：软文化营销注重让消费者自愿记住你的品牌形象，而硬文化营销是强迫消费者记住你的品牌形象。 硬文化营销广告 让消费者被动的记住 […]
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营销战略意图
营销战略意图概述 营销战略意图是指在营销战略制定者长期追求的目标和执着的信念。 狭义的营销战略是指体现在市场营销全过程中的带有全局性、长远性的设想和谋划。广义的营销战略是指企业管理当局为了实现与顾客的长期互利交换而作出的带有全局性、长远性的设想和谋划。简单地说，营销战略是关于企业 […]
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水平营销
纵向营销 针对这场全球范围的市场嬗变，科特勒提出了新的营销思维—水平营销。水平营销是相对于传统的营销观念而言，这种传统的营销方式被科特勒称为纵向营销。纵向营销的运行步骤是：首先，“市场营销就是发现还没有被满足的需求并满足它”，需求分析是起点。通过市场调研，确立可能成为潜在市场的群 […]
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伪需求
什么是伪需求 伪需求是指当下的供给并不是用户真正的需求，产品就没有切中用户痛点。 真需求与伪需求的不同 真需求俗称痛点（强需求），就是能让足够多的用户愿意改变习惯而频繁使用或购买你产品的需求，它自然也是强需求。伪需求要么是不能找到足够的用户，要么是用户不愿频繁使用或者买单，俗称就 […]
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营销腐败
营销腐败的定义 营销腐败是指在营销活动中企业和相关的企业权力行使者利用企业和社会公共权力牟取私利并严重损害企业及社会公共利益的行为。营销腐败一类是企业内部腐败，侵蚀企业自身利益；另一类是外部腐败，企业采取“外圆内方”的方式应对。 营销腐败的根源 1.人的自利性是营销腐败的主观根源 […]
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