诉诸恐惧
什么是诉诸恐惧 诉诸恐惧（拉丁语：argumentum ad metum）是一种逻辑谬误，同时也是一种宣传与广告的技巧，意图让人产生恐惧或偏见，进而采取某些抵抗恐惧的措施、或接受某些信念。 恐惧是一种人类最原始的情感之一，也是人类生存的一种直觉反应，当人类感到恐惧的时候，经常会做 […]
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营销 第9页
行为文化营销
什么是行为文化营销 行为文化营销是依赖企业的经营活动表现企业的文化精神，是一种非直接的但更具有实效性的文化营销方式。 行为文化营销的分类 行为文化营销根据目标受众的不同分为企业内部和企业对外两种营销方式。企业内部的行为文化营销将企业理念、企业精神以一定的方式普及、推广到公司员工， […]
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营销情报
什么是营销情报 营销情报是指关于营销环境日常发展情况的信息。 如相关国家政策、企业行业信息、目标消费群体的变化、竞争对手的营销活动等等。 营销情报的来源 营销情报的来源有如下几个方面： 首先，多数的情报可以从公司自己的员工收集。 其次，公司还可以从供应商、中间商和顾客那里得到关于 […]
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协销
什么是协销 协销是以推动企业销售业绩持续增长为目的、整合企业所特有的资源、运用一套系统化的专业管理体系、对区域市场进行深入拓展、帮助经销商疏通和完善分销网络，促进产品顺畅流通的过程? 在协销的定义中，有几个字眼非常关键，关系着对协销的理解是否正确，对协销的操作是否具有实效性。 其 […]
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网络活动营销
什么是网络活动营销 网络活动是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。 网络活动营销，即是利用网络平台，通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销 […]
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生态营销
什么是生态营销 20世纪70年代以来，传统的主流市场营销理论就一直遭受着来自其他理论领域，包括非主流市场营销理论的批评。例如，营销战略导致的对自然资源的任意开采，对消费者的实际需求关心太少却生产出了太多的对健康和环境有害的产品，通过广告的刺激、产品的差异化以及人为地缩短产品的生命 […]
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深度营销
深度营销概述 深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己 […]
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商圈重叠
什么是商圈重叠 商圈重叠是指不同位置的商店商圈彼此重叠。在重叠区域，两个商店为同一顾客服务。 商圈重叠的案例 案例分析：有效商圈重叠导致的选址失误 在上海昔陀区长征乡方圆一公里的范围内，几乎同时开了三家大型综合超市。开业第一天，三家超市都达到了营业额的最高峰，分别为310万元、1 […]
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商店布局
什么是商店布局 商店布局是指营业设备，如货架、柜台、陈列橱等的摆设。合理的商店布局，能够充分利用营业面积，便利商品陈列，美化商店环境，从而吸引更多的顾客。 商店布局的形式 商店布局通常采用以下几种形式： 1.线条式。即将陈列商品的货架，出售商品的柜台，依墙布置，呈线条状。这种形式 […]
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赞助营销
什么是赞助营销 赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，实现广告的目的，从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其它形式的广告所无法 […]
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赊销政策
赊销政策的基本概念 赊销政策主要是指企业针对信用销售(赊销)业务，制定的一系列业务管理原则、制度权限、流程和标准以及风险控制方法。 为员工制定易于操作和施行，明确的赊销制度、权限以及流程，赊销风险的责任是总裁的。赊销管理不仅仅是收回棘手的债务，而应从是否提供赊销的决策开始。给予客 […]
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业务管理
什么是业务管理 业务管理是指对公司经营过程中的生产、营业、投资、服务、劳动力和财务等各项业务按照经营目的执行有效的规范、控制、调整等管理活动。 业务管理是企业系统运行的中心环节，上游至采购供应，中游至生产储备，下游至产品服务等，都在业务管理的流程中实现，企业的业绩也由此直接产生。 […]
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营销中心
什么是营销中心 营销中心是指企业的营销总部。 营销中心是企业中负责产品营销工作的部门或组织，负责管理发现消费需求、产品定位、主导产品开发、价格策略与竞争、通路管理、推广、组织和部门日常管理、营销战略规划和策略执行等系列工作。 营销中心的组织结构 一般企业或组织的营销中心，设有市场 […]
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连锁分店开发
连锁分店开发概述 在日趋激烈的市场竞争中，零售企业要想只靠一家店就取得经营的成功越来越难，许多企业已认识到发展多家店铺的重要性。20世纪90年代在我国发展起来的连锁企业正是适应了时代发展的要求，具有强大的生命力，对现代社会消费习惯和生活方式产生了深刻的影响。而连锁企业之所以能够迅 […]
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深度营销渠道
什么是深度营销渠道 深度营销渠道是生产商在对自身及其所在行业进行系统思考的基础上,精心构造的、以自身为核心,包括代理商、经销商和最终客户在内的深度营销价值链。 深度营销渠道的作用 深度营销渠道是获取竞争优势的重要因素 迈克尔·波特(1985)在《竞争优势》一书中指出,企业经营中存 […]
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商品陈列设计
什么是商品陈列设计 商品陈列设计是在陈列工作开始前，制定包括内容与形式、结构与布局、材料与工艺等因素的完整方案。 商品陈列的设计原则 商品陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，由其自主比较、选择，可减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。商品陈列经过一系列艺术处理， […]
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紫牛实效
什么是紫牛实效 紫牛实效是指如果你和朋友开车到乡村，路旁庞大的牛群吸引了你的目光，一大群乳牛在高速公路旁绵延数十公里。你惊讶的赞叹：“好美呀！此景只应天上有。”二十分钟后，牛群已经引不起你的兴趣，反正每只乳牛都一样。刚才还觉得新鲜趣味的牛群，现在却已索然无味。但如果在牛群中，有一 […]
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谈判流
什么是谈判流 谈判流是指在分销渠道中，商品实体以及所有权在渠道成员间每发生一次转移，就必须进行一次谈判，这一系列的谈判就形成了谈判流。由右边的流程图我们可以知道运输企业也是不包括在谈判流内的，因为它们是不参与谈判的，通过流程图我们还要注意在谈判成员间的箭头是双向的，这说明谈判双方 […]
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职业体育营销
什么是职业体育营销 职业体育营销也称竞技体育营销，是指职业体育机构和职业体育活动组织者为了满足消费者对竞技体育的需求，向消费者提供竞技体育产品而开展的一系列市场营销活动。竞技体育的参加者基本上都是职业运动员，普通消费者对竞技产品的消费需求主要是观赏，因此竞技体育产品是一种观赏性产 […]
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区域市场运作
什么是区域市场运作 区域市场运作是指根据产品的整体市场战略，再结合不同地区特有的客户特点、市场状况和竞争对手情况等信息，制定出的针对当地市场的营销策略与战术。其目的是通过组织与实施一系列区域市场活动来促进产品与公司品牌的发展，从而促进销售的持续增长。它是结合差异化营销与市场细分并 […]
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