圈层营销
什么是圈层营销 圈层营销就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行精准化营销。目前，我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。作为一个营销术语，“圈层营销”的概念在地产行业流行有段时间了，但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“ […]
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营销 第6页
商圈范围
什么是商圈范围 商圈范围即商业势力的范围，是指顾客可能前来店里购物的影响区域。 商圈范围的影响因素 商圈范围的大小受到商店经营形式、商品种类、商店规模、周边竞争情况和交通状况等因素的影响。若商店提供种类齐全的商品，消费者有更多的选择机会，则商店的吸引力较大，商圈范围亦大；如提供的 […]
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社会阶层
什么是社会阶层 社会阶层，意义相近或相关的汉语词汇还有“等级”、“阶层”、“社会等级”、“等级社会”，按照马克思主义理论的划分，类似的还有“社会阶级”，即对具有相同或相似的经济水平和社会身份的社会群体总称。 在很多历史或政治中引用的“阶级”意指“具有不同身份，不同地位与权利，不同 […]
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营销管理者
什么是营销管理者 营销管理者指企业销售部门的负责人，担负着企业产品销售的计划、实施、控制的责任。销售人员肩负着企业具体销售的重任，必须不断从销售任务分配、销售会议召开、业务指导等环节人手，加强对销售人员的监督和指导。 营销管理者的职责 营销管理者必备的品质受其应尽职责所制约。一个 […]
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营销力
企业营销力内涵的界定 营销力是一个本土化的名词，是由我国的营销研究者施建东先生在管理学、市场营销学的理论基础上，提出的全新理念。狭义的营销力是指企业营销力。关于企业营销力的研究还处于初步阶段，尚未形成成熟、系统的理论体系。企业营销力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括：资源能力假说， […]
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特许者
什么是特许者 特许者又称特许人或特许经营授权商，是指在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。 特许者应当具备的条件 特许者应当具备的基本条件有： 1、拥有一个有良好信誉的注册商标和商号，或者拥有专利、独有的 […]
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完全竞争旅游市场
什么是完全竞争旅游市场 完全竞争旅游市场又称为纯粹竞争旅游市场，它是指不受任何阻碍和干扰的市场竞争状况，是一种由众多旅游者和旅游经营者所组成的旅游市场。 完全竞争旅游市场的条件 完全竞争旅游市场的市场结构必须具备以下条件。 ①旅游市场上存在着众多彼此竞争的旅游者和旅游经营者，他们 […]
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商品设计心理
商品设计心理 商品设计心理是指商品设计要符合消费者的心理，如年龄、性别特点、消费者居住气候带、职业、地位等对商品的不同心理、生理需求和不同的个性动机。 商品设计心理具体内容 商品设计心理具体包括： 1.年龄、性别、个性等差异的消费者的审美需要不同。 2.多功能产品一物多用，是消费 […]
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营销语言
什么是营销语言 营销语言是指以言语为载体、商务信息为内容，促使销售成功的策略和技巧。它是一种有效的情感刺激物。 市场营销语言是一种专门性语言，它总是迎合着时代的特征，表现出特殊的印记。在市场的调节过程中，市场营销语言恰当、准确地应用会很好地开拓市场，在竞争中处于有利的位置。在语言 […]
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特许经营发展计划
什么是特许经营发展计划 特许经营发展计划是指特许经营者依据特许经营战略，对一定时期期望达到经营目标的安排。特许经营发展计划是根据不同企业的实际进行深入分析制定。制定过程中要考虑行业特性、市场状况、竞争对手、已有资源等诸多因素，同时特许经营模式有其特定的发展与管理方式，因此发展计划 […]
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市场容量
什么是市场容量 市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以国际市场容量实际上就相当于需求量。 市场容量的构成 市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困 […]
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市场营销网络
什么是市场营销网络 市场营销网络是指企业及其与之建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。 市场营销网络的意义 在市场营销网络中，企业可以找到战略伙伴并与之联合，以获得一个更广泛更有效的地理占有。这种网络已经超出了纯粹的“市场营销渠道”的概念范畴。借助该网络，企业可在 […]
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蓄客
什么是蓄客 蓄客是指在某种产品尚未面市之前,提前进行客户储备,以便在产品一上市就可以达到预期的效果。 蓄客的内容 房地产开发企业在未取得预售许可证的情况下，通过第三方收取费用，进行蓄客是一种变相的销售行为，违反《城市商品房预售管理办法》第六条“商品房预售实行许可制度。开发企业进行 […]
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游击战原则
游击战原则概述 《史记》记载：彭越将兵居梁地，往来苦楚兵，绝其粮食。盗贼出身的彭越，常带兵南下突击楚军粮道，让项羽非常头痛。但彭越经验老到，制造金处疑军，让薛公不得不分队防备之。彭越随即再正确抓到薛公的主力军所在，集结数倍军力一举而击破之，结果薛公战死，项声则侥幸逃出以奔告项羽。 […]
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网络推广员
什么是网络推广员 网络推广员也称网络业务员，通过为网站或商家在网络上推广推销业务产品而获得提成报酬的互联网新兴人群之一。 网络推广员负责网络推广，包括问答平台、论坛、百度贴吧、百度百科、博客监看以及网站日常维护、文章的每日上传更新、网站数据备份等工作。网络推广员大多在家中工作。 […]
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营销目标定位
什么是营销目标定位 企业营销的目标当然要定位到实实在在的利润上，但不仅仅如此。营销目标的定位还要考虑到消费者和社会的利益，要能正确处理好企业与这些人和团体的利益关系。 营销目标定位的层次 企业营销目标有三个层次： 一是企业计划期的直接营销利润； 二是未来一定时期企业形象的增值，即 […]
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团购
什么是团购 团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，指单次或累计购货量大、所购产品（或服务）直接用于自身消费、赠送，或作为继续加工的原料等购买行为。团购产品（或服务）的销售方主要以追求业务量的稳定、维持持续商务关系或凝聚人气为目的，团购产品（或服务）的购买方主要以获取质优价廉的 […]
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批发商购买
什么是批发商购买 批发商购买是物资流通过程的起点，是向物资零售企业和生产企业提供货源的基础。对物资零售企业来说，批发企业是其购货代理人，为零售企业节约进货中所花费的时间、费用、人力和物力，对生产企业来说，批发企业是其销货代理人，可以节省销售费用(人力和物力)，并能缩短生产周期，使 […]
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清货折让
什么是清货折让 清货折让是指提供一定的金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货。 清货折让的内容 企业根据批发商或零售商在特定时期内进货的总数，每单位给予一定数额的折让优惠。这种方法需要由销售人员至少拜访客户两次，即在活动开始时，访问客户并记录初期的库存量；在活动结束后，再访问 […]
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限制竞争协议
限制竞争协议的概念 限制竞争协议是指两个或两个以上的行为人以协议、决议或者其他联合方式实施的限制竞争行为。 限制竞争协议可以分为横向限制竞争协议(horizontal agree-merits among competitors)和纵向限制竞争协议(vertical agree […]
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