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什么是商品保本期核算 商品保本期核算是指商业企业对所购进的商品从购进到销售，不出现经营性亏损的最长存放期的一种核算。也就是某种商品的经营收入正好等于其经营支出，既不盈利也不亏损，处于保本状况的时间核算。 商品保本期核算的影响因素 商品保本期核算应着重考虑商品的毛利、购进时发生的一 […]

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什么是营销战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 营销战略目标是指在市场营 […]

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什么是营销教练 营销教练是指的是如何教练销售业务人员跳出固有思维的框框，学会增加行为的弹性和因应不同客户的需要做出正确的反应，发现多种可能，运用不同方式，获取非凡的商业成果。一般销售管理培训只有20%的知识转换成生产力，而营销教练管理训练能够让培训内容得到80%以上的转换为生产力 […]

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什么是软终端 软终端是指看不见、摸不着，但对产品销售起着至关重要作用的内在表现形式。 软终端的构成和组织 软终端的构成 软终端是相对硬终端而言的，硬终端一经实施，在一段时间内不会改变，而且是由各种物品组成；而软终端主要是由人来构成，实施中每时每刻都在活动，软终端因此而命名。如果说 […]

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什么是推销礼仪 推销礼仪是指在推销工作中 ，礼仪是推销员的名片，顾客由推销员的礼仪而知其修养，产生信任与否、喜爱与否、接纳与否，从而决定是否购买推销产品。成交是推销基本成功的标志，但并非意味着推销工作的结束，因为即使达成交易，对方也会更改意见，这时就要看你的礼仪表现了。 推销礼仪 […]

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什么是预售模式 预售模式就是以消费者的需求来驱动商家生产，即利用网络平台，提前一段时间发布产品信息，并在短时间内快速聚集单个分散的消费者需求订单，然后给厂商一个集采大订单，厂商可从供应链的前段、后端进行优化，从而更加精确地锁定消费者，进行提前备货，消除库存，进而大大降低产品成本。 […]

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什么是主动式网络团购 主动式网络团购指大型零售企业本身作为商家来组织网络团购，其实质是一种零售企业开展的面向消费者的新型营销行为，实现了从个体零售到团体零售的扩展。 主动式网络团购的特点 主动式网络团购模式从发起者的角度来讲是“网络团体零售”。这种基于大型零售企业的网络团购模式有 […]

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什么是社会动机 社会动机又称社会性动机、精神性动机，是动机分类法中的一大类动机的总称。社会性动机是经由学习而获得的，它们不但与具体的经验有关，而且与社会文化等因素有密切关系。 它来源于两大方面，一是从生理性动机（或称生物起源动机，它包括觅食动机，性动机和探索动机，是动机分类法中的 […]

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软文化营销概述 软文化营销是指利用一些能够抓住消费者眼球的公益或隐身广告来让消费者主动地记住品牌的营销活动。 软文化营销与硬文化营销的最大的区别是：软文化营销注重让消费者自愿的记住你的品牌形象，而硬文化营销是强迫消费者记住你的品牌形象。 软文化营销由李超先生于2007年最早提出， […]

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什么是目前市场机会 目前市场机会是指在目前的环境变化中市场上出现的未被满足的需求。 目前市场机会与未来市场机会的关系 两者并没有明显区别，只是在时间先后顺序和从可能转变为现实的客观条件是否具备等方面有所差别。 企业寻求和正确评价未来市场机会，提前开发产品并在机会到来之类时迅速将其 […]

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什么是赢利模式 赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。 企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事 […]

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什么是商品保本期 商品保本期是指商品从购进到销售，不出现经营性亏损的最长存放时间，它所保的“本”，既包括进行分析时已经发生和支付了的商品购进成本、购进费用，又包括进行分析时尚未发生，但必将发生而又必须支付的费用、销售费用等。 商品保本期的分析 商品保本期可以从商品保本储存期和商品 […]

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什么是阅听大众 阅听大众是指对于大众传播的接收者，在我国台湾地区的一些学者称之为阅听人，祖国大陆的学者习惯称之为阅听受众。这两种称呼都有值得商榷之处。大众传播的接受者除了个人之外，还有组织和社会两个层次；除了阅读报刊书籍的读者、收听广播的听众，还有观看电影、电视的观众，把大众传播 […]

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什么是置换营销 置换营销，顾名思义，就是在通过价值置换，改变实际销售标的，从而为消费者带来震憾的价值体验，从而推动商品的销售和企业的利润增长。 表面上看，置换营销有“挂羊头卖狗肉”之嫌，但它是非欺骗性的，只是在价值让渡过程，置换了价值承载物，满足了消费者潜在的需求，实现双赢。其中 […]

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什么是性价比 所谓性价比，全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系。是用来权衡商品在客观的可买性上所做的量化。性价比=性能/价格，反映了单位付出所购得的商品性能。特别强调一下，这里的价格应该是等于商品所标注的价格加上此商品提供的服务所体现出来的价值。性价比高，则物超所值， […]

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什么是媒体费用 媒体费用是通过媒体发布广告时的媒体使用费，广告预算总费用中的一部分，一般由媒体所有者按一定依据确定。 媒体费用的分类 媒体费用分绝对费用和相对费用两类。绝对费用是指使用媒体的费用总额。不同媒体的绝对费用是不同的。在现代四大媒体中，电视最高，其次是杂志、广播和报纸。 […]

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什么是市场情报 市场情报是指贯彻于市场活动的始终，影响市场机会和市场交换的机构和环境的有关数据、事实和思想的组成信息。市场情报是用科学方法在最短时间内搜集的市场营销活动资料。这种信息情报的流动是多向的，扩散的和动态的。市场情报是情报的衍生物。它既具有信息知识、情报的特征，如可塑性 […]

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什么是物品载体促销 物品载体促销是以一种产品或商品的包装物为载体，携带另外一种产品或者服务的信息，通过商品流通渠道的自发配置，使广告信息精确、及时的到达潜在消费者，达到各种商品的互利共赢效应。 物品载体促销的优势 物品载体促销的核心优势体现在诸多方面： 1、在商品上做广告，不消耗 […]

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什么是品类角色 品类角色是零售商从自身市场定位出发，确定品类在其经营结构中的角色，以追求不同的销售目标。品类角色的确定及其对零售商营业的贡献，体现了零售商核心业务上的核心竞争能力。 品类角色与品类定义不同，品类定义更多地体现零售商主动地对现有经营商品的结构性分类，品类角色则从品类 […]

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什么是产品文化营销 产品文化营销是指市场在人们选取使用和消费中满足某种需要或欲望的一切实体或价值观念的综合体现。产品文化营销包括产品的包装、设计、使用、生产诸多方面。 产品文化营销的内容 ①文化包装是通过产品的包装来体现某种核心价值观的，以唤起消费者的认同感， 使消费者得到文化上 […]

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