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什么是企业文化营销 企业文化营销是指将企业文化传播介绍给消费者，让企业文化成为社会文化的一个有机组成部分，引起消费者的认同或满意。企业文化营销是企业根据自身文化内涵的特色，选择恰当的方式进行系统地革新与有效沟通，以在消费者心中树立起有鲜明个性的企业形象，并以此达到企业经营目标的 […]

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什么是市场扩张 市场扩张的本质是市场经营理念的扩张、市场运营机制的扩张、市场文化的扩张以及市场核心竞争力的扩张。 市场扩张不仅是有形市场和有形资产的扩张，而且更重要的是其无形市场和无形资产的扩张。市场扩张实践经验表明，有形资产的扩张对市场扩张效率、扩张附加值及市场内在竞争力的正面 […]

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什么是用户画像 用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像在各领域得到了广泛的应用。我们在实际操作的过程中往往会以最为浅显和贴近生活的话语将用户的属性、行为与期待联结起来。作为实际用户的虚拟代表，用户画像所形成的用户角色并不是脱离产品和 […]

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什么是直接参照群体 群体是指在追求共同的目标或兴趣中相互依赖的两个或两个以上的人。个人的行为会受到各种群体的影响。对个人的态度和行为有直接或间接影响的群体即为参照群体，它又可以分为直接参照群体和间接参照群体。 直接参照群体又称为成员参照群体，即某人所属的群体或与其有直接关系的群体 […]

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什么是营销思维 营销思维是指员工针对日常工作中所面临的问题，能够站在营销人员的角度、从营销视角出发，运用营销理论、知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。 “营销思维”的核心是营销敏感性，即员工能不能将所发现的问题、所见到的现象，迅速转化为营销问题、营销现象，并加以营销处置 […]

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什么是纵向限制竞争行为 所谓纵向限制竞争行为又称垂直限制竞争行为，是指两个或两个以上在同一产业中处于不同环节或层次而有交易关系的企业，如制造商与销售商、批发商与零售商，通过合同或其他形式实施的限制竞争行为。 纵向限制竞争行为的类型 现实中比较常见的纵向限制竞争行为主要有： (1) […]

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什么是协作营销？ 协作营销是企业与终端使用者共同创造价值，意在使价值最大化的一种流程，理所当然应成为企业瞩目的焦点和追求的目标。它不同于关系营销 (relationship marketing)所指的“企业必须与客户相联系”，它涵盖了创新、设计、沟通、销售和支持流程的方方面面。 […]

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什么是目标市场选择 企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。 目标市场选择标准 （一）有一定的规模和发展潜力。 企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状 […]

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什么是游客购买行为模式 游客购买行为模式指影响旅游者购买行为的构成要素，及其相互间的影响方式。旅游购买行为是受旅游者内外部多种因素综合作用的结果，那么各种内外因素是怎样对旅游者产生影响的，各种因素对旅游者购买行为的影响将遵循什么样的逻辑关系，都有一定的规律可循，旅游者购买行为模式 […]

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什么是切货 切货是指将一批物品以低于市场行情买断。一般厂商生产卖给经销商的产品，分为“正货”与“存货”，厂商因库存压力，将库存的积压商品，绕过各级经销商，不经大中小盘经销商的层层剥削，直接将整批存货卖出给终端客户的过程，称为切货。 切货的相关概念 1.正货：经由正常行销管道买卖的 […]

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什么是农资技术营销 农资技术营销是以技术为导向为客户提高整套综合防治方案，站在技术工作的角度就是技术推广，站在经营者的角度就是产品技术营销。前者的目的是实现技术推广，而后者的目的是通过技术为导向销售产品。 农资技术营销的来历 技术营销是从其他行业特别是IT和机械行业的竞争日益加剧 […]

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微电影营销概述 微电影(Micro film)是指在新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时状态下观看的影视作品。微电影既是加长版的广告片也是精华版的电影，它是广告同时它传递了电影的剧情。它在受众紧张的生活节奏中，快速的如同快餐一样满足了受众的某种精神需求。它的火爆再次将营销的模 […]

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什么是移动互联网营销 移动互联网营销就是指使用手机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通信设备与无线上网技术结合所构成的一个互联网营销体系。同时采用国际先进移动信息技术，整合了互联网与移动通信技术，将各类网站及企业的大量信息及各种各样的业务引入到移动互联网之中，为企业搭建了一个适合业务和 […]

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什么是买点 买点是指商品所具有的让消费者乐于购买的特点。买点是符合关键人VOC的“个人的具体利益”，它们可以是产品购买和使用过程中、关键人本人非常在意和希望获得的任何东西，这些东西并非局限于产品本身：购买和使用带来的欢愉、生活质量的改善、工作效绩的提高、可以避免的损失、减少的痛苦 […]

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买方议价能力的定义 买方议价能力是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。 买方议价能力的决定因素 决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价 […]

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什么是直销制模式 直销制模式是指将产品与服务直接行销给消费者的，一种充满活力、充满生机、迅速扩张的销售管道模式。 直销制模式的要求 1.目标产品的分销体系更具有目的性与互补性，更能体现企业营销策略。 2.企业对市场推广及控制必须具有直接手段的销售模式。 直销制模式的特点是 1.在 […]

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什么是售点营销 根据美国营销协会的营销专业词典，售点营销是指通过店内设计、商品广告，视觉展示，或是店内促销等形式在零售终端店内所进行的营销。由于售点营销所运用的营销手段或工具可以改进购物体验，进而提高顾客对某一品牌或产品的整体体验，所以从这一层面讲，它同体验营销密切关联。 售点营 […]

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销售通路模式概述 营销工作者大部分知道营销4P理论:产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。作为市场一线的优秀销售人员，往往60%以上的时间和精力用于建立、维护和管理销售网络，其余40%的精力主要用于竞争对手、经销商、用户、公司 […]

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什么是专业化营销 专业化营销是相对于全员营销而言的，指具有专业知识和专业理论水平的专业人士，实现知识营销、智慧营销、方案营销，实现企业价值观念、服务意识、文化理念的推销，从而让客户认识、接受乃至享受企业的业务。 专业化营销的分类 专业化营销一般有以下分类： 1.按垂直层面专业化， […]

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许可营销 “许可营销”理论由由Yahoo！的营销专家Seth Godin在《许可营销》（Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, and Friends into Customers，Simon & Sch […]

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