市场挑战者
什么是市场挑战者 市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处子第二、第三和以后位次的企业。如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等企业，处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。 […]
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营销 第64页
卖点营销
什么是卖点营销 卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。卖点分为两类，一类是令消费者特别容易理解的语言和演示；另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那 […]
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全球地方化营销
全球化营销的定义 全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。 企业在营销实践中发现将以上两者结 […]
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间接竞争对手
什么是间接竞争对手 所谓间接竞争对手，是同企业基础条件存在一定差异的同类企业或生产替代品的企业。这些对手通常以主体企业的市场为目标有着相同或相似的价值评价，但销售不同的产品。 间接竞争对手的表现 间接竞争对手主要表现为企业之间的产品或服务具有一定的差异或具有替代性。间接竞争对手一 […]
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错位营销
什么是错位营销 错位营销就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。 错位营销和定位营销的区 […]
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电子书营销
什么是电子书营销 电子书营销是指在网络上发布有价值的电子书，提供免费下载，并鼓励人们再次传播，利用书中加插的广告链接达到宣传企业及其产品和服务、获得新用户的营销手段。 电子书营销的优势 电子书营销和其他网络营销模式相比有什么优势呢?下面将进行简单分析。 1．电子书营销比平面广告( […]
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交易会寻找法
什么是交易会寻找法 交易会寻找法是指利用各种交易会寻找准顾客的方法。国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等。充分利用交易会寻找准顾客、与准顾客联络感情、沟通了解，是一种很好的获得准顾客的方法。 参加展览会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户，而 […]
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国际市场信息
什么是国际市场信息 国际市场信息是指国际市场上各种经济( 特别是市场要素)活动和相关环境的数据、资料、情报的统称，它反映了市场活动和环境的变化、特征和趋势等情况；或是指一定时间和条件下，国际市场产品营销及与之相联系的多功能服务有关的各种消息、数据资料、报告等的总称，一般以文字、数 […]
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电力服务营销
什么是电力服务营销 电力服务营销是指电网（供电）企业以满足客户电力消费需求为目的，对扩展电 能产品价值所采取的一系列的营销活动。 电力服务营销的内容 电力服务营销与电力市场营销的主要区别在于营销组合不同。电力市场营销组合是4P，电力服务营销组合在4P基础上扩充到7P，即：产品（P […]
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连锁复制
什么是连锁复制 连锁复制是连锁企业为了追求规模，扩大经营。首先通过提炼总结将成功经营门店的方法转化成流程、规范、表单，形成标准化。然后根据标准化的要求以直营或特许加盟的方式打造出多家门店。所有门店统一商标、商号，统一经营模式，在总部统一下管理。 连锁复制的内容 连锁复制简要地说， […]
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DTC营销
什么是DTC营销 DTC（Direct To Consumer）营销，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。DTC营销模式作 […]
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市场拓展
什么是市场拓展 市场拓展是指开拓和扩展市场，它的核心是将服务和产品的市场扩大化。 市场拓展的内容 市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求； 根据市场需求进行产品定位和市场定位； 在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案； 借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体 […]
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金融营销风险
什么是金融营销风险 金融营销风险是指金融企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的可能性。金融营销风险强调了风险的主体是市场营销活动的参与者、竞争者——金融企业；产生风险的原因是违背市场规律或企业自身市场营销活动及相关方面的失误所致；风险 […]
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暗市营销
什么是暗市营销 爱尔兰成为全球第一个禁止在“封闭工作场所”抽烟的国家，这条规定影响到酒吧、私人俱乐部、弹子房，甚至是卡车司机的驾驶室。这个例子，表明全球各地的政府正倾向于告诉人们，什么对他们有害，并试图阻止他们这样做。 对于市场营销人士来说，这种趋势的意义是实实在在的：政府加强管 […]
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标准化策略
标准化策略的内涵 与本土化策略相对，许多学者与执行者认为营销策略以全球标准化可以获得重大的利益。事实上，部分人士建议采取极端的策略：以相同价格在同样的通路提供相同的产品，并以相同的销售与促销计划在全球支援这些商品。国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供 […]
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唐·佩珀斯的金鱼规则
唐·佩珀斯简介 唐·佩珀斯(Don Peppers)：一对一营销创始人。与马莎·罗杰斯(Martha Rogers)先后写了《一对一的未来》、《企业一对一》和《一对一B2B》三本著作。 什么是金鱼规则 有一种热带金鱼，它们对游过的地方没有记忆。也许这是因为这种鱼经常生活在外海，所 […]
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成交信号
什么是成交信号 所谓成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。 在实际推销工作中，顾客为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，一般不会首先提出成交，更不愿主动、明确地提出成交。但是顾客的购买意向总会通过各种方式表现出来，对 […]
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敏感点营销
什么是敏感点营销 消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要中国的企业去放大，即抢占思维空缺，去争夺市场空缺地带，满 […]
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现实竞争对手
什么是现实竞争对手 现实竞争对手是指那些正在和你做相同或相似业务的人。当前已经出现并正在竞争过程中与竞争主体发生利益冲突或形成对比的竞争对手。 现实竞争对手与潜在竞争对手 现实竞争对手的信息表现为与本企业展开全方位的正面竞争态势，一般容易识别。 潜在竞争对手的信息往往呈隐性状态， […]
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靶向营销
什么是靶向营销 靶向营销是指将产品体系通过靶向系统集中于靶向目标，有的放矢，是一种针对性较强、提高销售时效的营销方式。根据业务指标分解，筛选目标客户并针对客户需求制定销售方案，设定销售流程，以实现销售利益最大化，是依据目标群体有针对性地展开销售策略。 靶向营销的特点 靶向营销可按 […]
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