嗜好动机
什么是嗜好动机 嗜好动机是指人们由于兴趣爱好、生活习惯或职业等原因，成为某类商品的经常性购买者，该类购买行为具有集中性、稳定性和经常性。 嗜好动机消费者特点 具有这类心理的顾客总是具有特殊的个人偏好，成为某类商品的经常性购买者，他们对所购买的商品具有很强的鉴赏力和丰富的知识，购买 […]
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营销 第62页
创业营销
创业营销概述 所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技 […]
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价格欺诈行为
什么是价格欺诈行为 《中华人民共和国价格法》第十四条第四项规定，经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。这种价格违法行为通常称作价格欺诈行为，又称欺骗性价格表示，是指经营者利用虚假的或者使人误解的标价形式或者价格手段，欺骗、诱导消费者或者其 […]
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消费习惯
什么是消费习惯 消费习惯是指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现。 消费习惯是人们对于某类商品或某种品牌长期维持的一种消费需要，它是个人的一种稳定性消费行为，是人们在长期的生活中慢慢积累而成的，反过来它又对人们的购买行为有着重要的影响。 消费习惯的 […]
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定位营销
什么是定位营销? 定位(Positioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(Jack Trout)提出的概念,1981年，两人合著了《定位营销策略》一书。 2005年5月，Youngme Moon在《哈佛商业评论》上发表文章，在定位 […]
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旅游品牌营销
什么是是旅游品牌营销 旅游品牌营销是指在目标市场上，为达到品牌所追求的目标而进行的营销工作，主要内容包括品牌的创建、使用及维护。 旅游品牌营销的特征 (一)整体性 旅游品牌首先具有明显的整体性，这是由旅游产品的综合性决定的。旅游产品是企业向旅游者提供的所有能满足其需要的物质产品和 […]
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会议营销
会议营销概述 会议营销，就是通过企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节 […]
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寿险营销
什么是寿险营销 寿险营销有广义和狭义之分。从广义上讲，寿险营销是指以寿险保单为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地说，寿险营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境分析、寿险市场细分与目标市场选择、投保人的行为研究、寿险险种的开发 […]
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补偿性决策规则
什么是补偿性决策规则 补偿性决策规则又称补偿性决策法则、补偿性决策准则、补偿式决策规则，是指消费者将产品在优势属性上的积极评价，与在劣势属性上的消极评价，相互补偿，是一种综合考虑某品牌的各种属性的决策方法。 补偿性决策规则为产品提供可弥补缺陷的机会。采用这一规则的消费者一般介入度 […]
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磁石点
什么是磁石点理论 所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品 […]
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网格化营销
什么是网格化营销 网格化营销是指按照某一个或某几个特定的标准，利用各种有效的营销方式和工具，使企业营销资源重新组合和分配成网格化状态，即将整个实体市场分割成为多个网格，每个网格对应一类具有相同特征的用户群体，这样无数个网格最终组成一张基本可以覆盖到所有消费群体的大网，充分达到可能 […]
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4Is营销
什么是4Is营销理论 4Is营销理论是指清华、北大总裁班授课专家刘东明提出的社会化媒体营销的“趣味、利益、互动和个性化”这四个原则。4Is营销理论不仅是电商社会化媒体营销的实施理论基础，更是电商营销突围方向，帮助企业强化营销深度。 4Is营销理论的内容 原则一:趣味(intere […]
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市场营销环境
什么是市场营销环境? 市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如供应商、顾客、文化与法律环境等。 微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率 […]
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负需求营销
负需求营销的概述 负需求营销是指企业以满足人们的负需求为目标的各种营销活动的总和。负需求营销提出的需求平衡概念，揭示了人类需求的性质和内在规律，为人类科学地满足其需求提供了一个非常有效的营销手段，因此它具有重大的理论价值和实际意义。 在传统社会，由于生产力水平较为低下，这决定了人 […]
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工业品营销
什么是工业品营销 工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关 […]
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步步为营
什么是步步为营 步步为营是指在报价后，分多次让价，直至顾客接受，达成交易。 步步为营的优点 这种让价方式具有以下优点： 1．符合步步为营、稳健妥协的原则。推销人员在价格洽谈中让价的步子平稳，不急不躁，无论面对多大压力，都坚持有步骤地让价，每次让价的幅度都很小。 2．可随时在双方都 […]
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Cheskin的六维测度
什么是Cheskin的六维测度 Cheskin的六维测度是指美国调查机构Cheskin Research于1999年发布了其对电子商务信任的研究报告，该报告提出了建立信任的6个大项，共计28个小项。6个大项为许可标志(seals of approval)、品牌(brand)、导航 […]
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房地产营销审计
什么是房地产营销审计 房地产营销审计是对房地产企业的市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等作出综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定企业的困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进企业营销管理的效果。 房地产营销审计的组成 房地产营销审计内容有评价企业营销工 […]
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产品型销售组织
什么是产品型销售组织 产品型销售组织又称产品结构式销售组织，是将企业的产品分成若干类，每一个销售人员或者每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的销售组织形式。这种组织形式适用于产品类型较多、而且技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。对于相关联的产品，应由同一推销 […]
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服装市场调研
什么是服装市场调研 服装市场调研是指通过有目的的对一系列有关服装设计生产和营销的资料、情报、信息的收集、筛选、分析来了解现有市场的动向，预测潜在市场，并由此做出生产与营销决策，从而达到进入服装市场、占有市场并实现预期的目的。 服装市场调研的意义 1．为企业的经营决策提供科学依据 […]
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