交叉合作营销
什么是交叉合作营销 交叉合作营销是指企业在营销活动中全方位、多角度的合作。交叉合作营销主要在不同行业的企业之间进行。这种合作对市场的启动和渗透具有重要作用，如麦当劳与迪斯尼的全球销售联盟中，麦当劳在迪斯尼乐园开设快餐厅，对其市场渗透具有积极意义；又如一汽与建设银行合作，凡购捷达轿 […]
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营销 第66页
爆破营销
什么是爆破营销 爆破营销是指集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。即把所有“火药、雷管、引线”放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。 爆破营销的实施要点 目标市场区域的选择 这里所指的目标市场 […]
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FUN—FABOPTIC推销法
什么是FUN—FABOPTIC推销法？ FUN—FAB OPTIC是最基本的推销方法。 FUN，表示推销工作的第一步：首先要了解需求； FAB，是指产品的特征，优点和利益； OPTIG分别代表顾客异议、证实、尝试成交、确认和最后达成交易。 FUN—FABOPTIC推销法的基本含意 […]
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覆盖式营销
覆盖式营销概述 一个企业在营销方法上，可以采取几种方法取胜。它可以在一个根据地，先取得成功，然后向其它地方扩展；也可以在若干个地区，面向有限有细分市场，然后。再向其他市场进行扩张。然而，在中国．如果销售的是一个全新产品，企业还有一种选择，那就是采取覆盖式营销,即在很短的时间之内。 […]
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国际消费者权益日
什么是国际消费者权益日 国际消费者权益日是指每年的3月15日，由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。 国际消费者权益日的起源 1、1983年、 […]
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人力资源营销
什么是人力资源营销 人力资源营销是指合理运用与企业直接或间接相关的人力资源，以人力资源为根本，使用各种营销手段进行一系列的营销活动，达到企业预期目标的一种营销理念。人力资源营销同样要遵循“细分市场、满足客户需求”的原则。人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销 […]
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共鸣营销
共鸣营销概述 共鸣是企业持续占领市场并保持竞争力的价值创新给消费者所带来的“价值最大化”以及由此所带来的企业的“利润极大化”。强调的是将企业的创新能力与消费者所珍视的价值联系起来，通过为消费者提供价值创新使其获得最大限度的满足。消费者是追求“效用最大化”者，“效用最大化”要求企业 […]
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返利促销
什么是返利促销 返利促销是一种常用的价格促销策略，即制造商给予经销商返利激励，或者制造商与经销商共同对消费者返利。 返利促销的优点 (1)返还销售款可以避免零售商伪造优惠券和欺诈性兑换优惠券的道德风险问题； (2)与优惠券相比，返还销售款的管理成本较低； (3)返还销售款有利于公 […]
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合作营销
什么是合作营销 合作营销是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。 合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。 […]
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富兰克林成交法
什么是富兰克林成交法 据说富兰克林做一件事情的时候有这样的一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处。应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。 富兰克林成交法又称理性分析成交法，就是鼓励潜在客户去考虑事情的正、反面，突出购买是 […]
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焦点战略
焦点战略的定义 焦点战略要求调整业务的各个方面，去服务一个狭窄的细分市场。通过这样的工作，以焦点为核心的公司将比“为所有人提供全部服务”的公司赢得更大的竞争优势。 这里所讲的“焦点”是关于消费者的，而不是关于产品、价格、分销或营销传播的。至少有三种定位策略： ①根据消费者利益或问 […]
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市场营销战略
市场营销战略 市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。 市场营销战略计划的制定是一个 […]
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商业伦理文化
什么是商业伦理文化 商业伦理文化是在进行商业营销活动过程中、指导、调节、制约商业员工之间、商业人员与社会、消费者之间各种利益关系的伦理道德标准与规范体系的总和。 商业伦理文化的特点 商业伦理文化是商业文化的一个重要部分，它具有规范性、稳定性、继承性、适应性、权威性等特征，而且具有 […]
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营销环境威胁
什么是营销环境威胁 所谓营销环境威胁，指由于环境的变化形成的对企业营销的冲击和挑战。其中，有些冲击和影响是共性的，有些对不同的产业程度不同。即使是同处一个行业、同一环境中，由于不同的抗风险能力，所受的影响不尽一致。 营销环境威胁分析 研究市场营销环境对企业的威胁，一般分析两方面的 […]
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慈善营销
什么是慈善营销 慈善营销是指通过慈善活动，树立良好的社会形象，从而赢得社会公众的好感，继而对消费者形成正面影响。在企业的营销策略中，公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关，算是企业开展公关活动的一种手段。 慈善营销的目的 慈善营销不是要让企业 […]
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经销
经销的概念 经销是指进口商(经销商distributor)与国外出口商(供货商supplier)达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 经销的分类 按经销商权限的不同，经销方式可分为两种： 一种是一般经销，亦称定销。在这种方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可在 […]
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第三方团购网站
什么是第三方团购网站 第三方团购网站就是提供团购服务的专业的独立运行的第三方商业网站。通过提供第三方服务平台，设置一定的团购主题来聚集消费者，另一方面利用消费者的大量需求与厂商协商产品价格，最后促成交易。目前网上的团购网站绝大多数属于第三方团购网站。 第三方团购网站的优势 (一) […]
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反向团购
什么是反向团购 反向团购也叫逆向团购，是由消费者根据喜欢的商品自发地发布团购信息，并通过社交网站分享链接，等参团人数达到一定数量，众多消费者聚合起来，通过第三方网站与卖家进行谈判和交易。目前影响力比较大的反向团购网站有“蘑菇自由团”、聚划算的“我想团”、Ringleader、So […]
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好奇接近法
好奇接近法的含义 好奇接近法是指营销人员利用准顾客的好奇心理达到接近顾客之目的的方法。在实际营销工作中，当与准顾客见面之初，营销人员可通过各种巧妙的方法来唤起顾客的好奇心，引起其注意和兴趣，然后从中说出推销产品的利益，转入营销面谈。唤起好奇心的方法多种多样，但营销人员应做到得心应 […]
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品牌竞争者
什么是品牌竞争者 品牌竞争是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。因此，当其他企业以相似的价格向同一顾客群提供类似产品与服务时，营销者将其视为竞争者。 品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。 […]
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