旅游情感营销
什么是旅游情感营销 旅游情感营销是以消费者内在的情感为诉求，通过激发和满足顾客的情感体验来实现营销目标的策略方法。情感营销的核心是站在客户的立场上考虑问题，密切关注客户的需求，向客户提供他们真正满意的产品和服务。顾客对于符合心意、满足其实际需求的产品和服务会产生积极的情绪和情感， […]
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营销 第65页
产品媒体营销
什么是产品媒体营销 产品媒体营销是指以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的营销形式。 产品媒体营销的特征 广告制作成本 满足各个行业的广告投放需求 容易吸引注意力、印象极深刻 时间有效性极强、 […]
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抵制性营销
什么是抵制性营销 抵制性营销也称对抗营销、反击性营销，是指面对一些不健康的产品或服务的需求时企业应采取的营销策略。 抵制性营销与限制性营销不同，限制性营销是限制过度的需求，而不是否定产品或劳务本身；抵制性营销则是强调产品或劳务本身的有害性，从而抵制这种产品和劳务的生产和经营。 抵 […]
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管理类用户
什么是管理类用户 管理类用户是指借助平台协调和管理科技资源的政府职能部门。科技资源的公共性、市场的不完美要求政府以适当的方式进行干预，建立或指导建立科技资源共享公共服务平台就是这种干预的具体表现之一。 管理类用户的作用 管理类用户广泛地服务于其公共管理职能，其具体包括： 1、通过 […]
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引资营销
什么是引资营销 引资营销是指地方政府为了区域经济健康协调发展和社会进步，将区域内的投资环境、政策法规、投资项目等经济的、非经济的要素，通过科学合理的营销战略，满足潜在的投资群体需求，从而实现引进外资目的的过程，称为“引资营销”或“政府营销型招商”。引资营销是政府营销理论的延伸和发 […]
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营销再造
营销再造的概述 营销再造是指企业根据市场竞争形势和客户需求变化而对本企业的营销战略、营销策略、营销流程、营销组织、营销渠道、营销队伍等进行系统地分析、调整和创新的一系列活动。营销再造是对我国八十年代引进的菲利普·科特勒的传统营销学体系，运用最新的管理学理论（学习型组织的五项修炼和 […]
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房地产营销环境
房地产营销环境的含义 任何企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存与发展的，美国著名营销学家菲利普·科特勒认为，市场营销环境是“影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力”。 房地产营销环境是指与房地产开发企业营销活 […]
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4Rs营销
4Rs营销理论概述 4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。 4Rs营销理论的提出者的争议 艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。 […]
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恢复性营销
什么是恢复性营销 恢复性营销又称再生性营销、提升营销，是指面对产品或服务处在“需求下降”的通道中企业所采取的营销对策。 企业应通过自身营销策略的调整为产品重新定位，挖掘其内在价值，再创市场销售新高潮，以延续其产品或服务的市场生命周期。 恢复性营销与下降需求 下降需求是指市场对一个 […]
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消费者角色
什么是消费者角色 消费者角色就是指消费者在消费过程中的各种角色。角色是指与某一特殊位置有关联的行为模式，代表着一套有关行为的社会标准。一个人的角色反映了他在社会系统中的地位，以及相应的权利和义务、权力和责任。 界定消费者角色是有效地制定营销策略的基础，无论是商品研制者、生产者，还 […]
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前置消费者
什么是前置消费者 前置消费者是指消费者远在产品正式问世之前，就积极参与产品的生产过程，支持产品改进和问世。这群消费者和品牌的关系紧密，并且是口碑宣传的最佳代言人。前置消费者的出现，揭示过去品牌和消费者互动关系的改变，消费者将主动站在品牌面前与品牌缔结关系。并且能够帮助企业以消费者 […]
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企业消费者
什么是企业消费者 企业消费者是指为了转卖或进行产品加工而购买、消耗某些商品的经济实体。包括产品制造企业、批发商业企业、零售商业企业、代理商等。 企业消费者情报分析 企业消费者调研考虑因素 由于网络消费通过网络计算机进行，企业有可能采用数字化追踪技术掌握消费者的行为，并据此更好地服 […]
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集中营销
什么是集中营销 集中营销 (Concentrated Marketing)，亦称聚焦营销， 是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点， […]
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订单成交法
什么是订单成交法 订单成交法是指用合约直接把客户的需求写下来，具体要什么样的产品、服务、价格等，然后跟客户进行确认，直接要求客户签单的方法。 在销售即将结束时，销售人员拿出订单或合约，并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以 […]
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新闻营销
什么是新闻营销 新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 新闻营销的特点 1.目的性：一 […]
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网络搜寻法
什么是网络搜寻法 网络搜寻法就是推销人员运用各种现代信息技术与互联网通信平台来搜索准顾客的方法。它是信息时代的一种非常重要的寻找顾客方法。 近些年来，随着互联网技术的不断发展与完善，各种形式的电子商务和网络推销也开始盛行起来，市场交易双方都在利用互联网搜寻顾客。互联网的普及使得在 […]
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草根营销
什么是草根营销 草根营销，是指与大众广告和大规模公关赞助活动相对的，低调的、民众化的营销宣传方式，其本质是利用非常规的营销手段来达到传统的营销目的。 “草根”一词源于十九世纪的美国，那时正值淘金狂潮，传说草生长得最茂盛的地方下面就藏着黄金。后来被引入社会学领域，用来表示“基层”、 […]
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国际市场营销环境
什么是国际市场营销环境 国际市场营销环境包括国际市场营销宏观环境和微观环境。宏观环境是指企业在从事国际营销活动中企业难以控制也较难影响的营销大环境；微观环境是企业在不同目标市场进行营销活动中企业所构建的处于不同国家和不同地域的分支机构的组织结构，以及与当地社会文化特征相结合的企业 […]
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后营销管理
什么是后营销管理 后营销管理是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性” （retention）为基本特征，通过了解和满足现有顾客的需求，培养一批对企业服务高度满意、对企业产品高度忠诚的长期和终身顾客，以较低的营销成本、较高的营销效率创造良好 […]
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促销策划书
什么是促销策划书 促销策划书是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。 撰写促销策划书时。必须对市场进行分析和预测，而在这一部分写作中，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。 促销策划书的撰写原则和写作要求 (一)撰写原 […]
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