家庭策略成交法
什么是家庭策略成交法 家庭策略成交法是指找到并重点攻击最有发言权的“幕后家长”，同时运用情感效应攻击其他家庭成员的一种成交方法。 家庭策略成交法实际运用 1.房地产行业运用 在运用家庭策略法时，你首先需要找出他们的“幕后家长”(注意，这里的家长可不是真的家长)，并搞清楚他们买房的 […]
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营销 第63页
营销理念
什么是营销理念 营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。 营销理念的特征 首先，营销理念具有历史性特征。 营销理念来源于长期的营销实践，一种营销理念在其形成过程中，有其历史的必然性。在20世纪20年代以前，由 […]
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市场环境调查
什么是市场环境调查 市场环境调查是指对影响企业生产经营活动的外部因素所进行的调查。是指从宏观上调查和把握企业运营的外部影响因素及产品的销售条件等。对企业而言，市场环境调查的内容基本上属于不可控制的因 素，包括政治、经济、社会文化、技术、法律和竞争等，它们对所有企业的 生产和经营都 […]
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知识营销理念
什么是知识营销理念 知识营销理念是指对市场营销理念和社会营销理念的发展,是以知识经济为核心的理念。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济,其中信息是知识经济的燃料和动力,创新是知识经济的灵魂,知识是主导资本,是经济发展最重要的生产力。以知识营销理念作为新时代的主 […]
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公益营销
公益营销的定义 公益营销，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。 公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年使用的，它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡 […]
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国际体育营销
什么是国际体育营销 国际体育营销是指体育用品或服务企业、体育组织、体育机构跨越本国国境，在本国以外的市场进行体育市场营销的活动。 国际体育营销的主体 国际体育营销的主体可以分为以下2类： （一）体育用品或服务的生产或供给企业 1．跨越国界型或对外营销型指产品在国内生产，在国内做出 […]
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对比成交法
什么是对比成交法 对比成交法是指列举不同时间、不同前提条件以及不同地点的成交方式或产品，再将其与现在的销售方式或产品对比，突出现在购买的优势，激发客户的购买欲望。 需要注意的是，在选择对比条件时，一定要选择处于劣势的对象，才能对产品的销售起到推进作用，达成销售目的。 例如：“这款 […]
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女性营销
什么是女性营销 女性营销是指针对专门女性的一门市场营销学。 女性营销的内容 女性营销，顾名思义，是针对女性的营销理论。它的出现体现了对顾客群尤其是女性顾客群的关注与重视，这种对顾客的关注恰是市场营销学发展创新中其万“变”不离其“宗”，在对顾客需求的把握、顾客满意度关注以至顾客细分 […]
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通路营销
什么是通路营销 通路营销是指在渠道建设上,集中力量、通过与经销商的强力合作或直接控制终端市场,迅速形成区域市场的相对优势,伺机扩张,推广产品。 通路营销如何提升？ 企业在品牌工程的投资上，针对通路营销的领域，有以下建言： 1.真实的通路调查决定整体的通路策略与资源分配 尽管大家认 […]
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农产品国际营销
什么是农产品国际营销 农产品国际营销是超越本国国界的农产品营销活动。世界上任何一个国家或地区的农产品市场，都可以看做是世界农产品市场的一个组成部分。农产品国际市场是各国开展农产品贸易的空间平台。 目前，我国的农产品生产已经实现总量平衡、丰年有余。虽然我们要以扩大内需为主，但是也应 […]
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人口环境
什么是人口环境 人口环境是指人口的数量、分布、年龄和性别结构等情况。人口环境既是企业生产经营活动必要的人力资源条件，又是企业的产品和劳务的市场条件，因而是企业生产经营的重要外部环境。 营销宏观环境的首要因素是人口环境，因为市场正是由人构成的。市场营销人员所要分析的是各个城市、地区 […]
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俱乐部营销规划
什么是俱乐部营销规划 俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。 俱乐部营销规划的优势 在我国由于顾客俱乐部形式较为少见，受到邀请的顾客往往感到声誉、地位上的满足，因此很有吸引力。企业不但可以借此赢得市场占有率和顾客忠诚度，还可提高企业的美誉度 […]
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光明营销
什么是光明营销 光明营销也叫透明化营销，指的是整个营销过程要透明化，避免营销过程处于“黑箱”状态，也就是要实现对营销过程全方位的监控。 光明营销，意味着营销管理重在控制过程，而不是控制结果。传统的营销体制通常只控制营销结果，对营销过程并不关心，营销过程处于“黑箱”状态，这是—种非 […]
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交易型顾客
什么是交易型顾客 交易型顾客是指那些需要不断做出购买决策的个人或企业。这些顾客关注的是购买的经济性，盯着诸如性能、规格、特征、折扣等因素，他们从不同的厂商那里购买产品，并且在做出购买决策时，使用评测、评论、广告和口碑各种信息渠道。 交易型顾客和质量型顾客的区别 交易型顾客只受价格 […]
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营商环境
什么是营商环境 营商环境是指伴随企业活动整个过程(包括从开办、营运到结束的各环节)的各种周围境况和条件的总和。 营商环境的内容 营商环境包括影响企业活动的社会要素、经济要素、政治要素和法律要素等方面，是一项涉及经济社会改革和对外开放众多领域的系统工程。一个地区营商环境的优劣直接影 […]
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逻辑提示法
什么是逻辑提示法 所谓逻辑提示法，是指推销人员使用逻辑推理来劝说顾客购买推销品的一种洽谈方法。它通过逻辑的力量，促使顾客进行理智思考，从而明确购买的利益与好处，并最终做出理智的购买抉择。逻辑提示法符合购买者的理智购买动机。 逻辑提示法的要点 在运用逻辑提示法时应注意以下几点： 1 […]
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全球营销战略
什么是全球营销战略 全球营销战略是指企业从世界的角度去考察企业的生产、流通等全部营销活动，按最优化的原则，把不同国家中的不同企业组织起来，以最低成本、最优化的营销方案去满足市场需求。其目的是强调营销的国际比较。全球营销战略突破了国界的概念，从世界市场范围来考虑公司营销战略的发展， […]
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垂直整合
什么是垂直整合 垂直整合（Vertical Integration）: 一个产品从原料到成品，最后到消费者手中经过许多阶段。如果一个公司原本负责某一阶段，当公司开始生产过去由其供货商供应的原料，或当公司开始生产过去由其所生产原料制成的产品时，谓垂直整合。 垂直整合是指合并两个在生 […]
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国际市场产品定位
什么是国际市场产品定位 国际市场产品定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客群体中占有一个独特的、有价值的位置的行动。定位指的是你的产品在顾客头脑中的位置。市场竞争最有力的武器之一不是营销人员对于产品或者市场组合的因素能做些什么，定位是指在顾客的脑海中到底发生了什么。一 […]
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市场调查
市场调查定义 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 市场调查的内容 市场调查的内容很多，有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调 […]
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