让价策略
什么是让价策略 让价策略是指企业根据买主为企业推销商品的行为差别，所实行的减价策略。适用于生产企业和大型批发商。 让价策略的形式 让价策略主要有两种形式： 1.运费让价策略。企业为了使自己的产品进入较远较大的市场范围，而对那些距离较远的经销商或代销商所采取的一种让利策略。采用这种 […]
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营销 第67页
一般代理
什么是一般代理 一般代理是指不享有对某种商品的专营权，但其他权利、义务和独家代理一样。在同一地区，同一时期内，委托人可以选定一家或几家客户作为一般代理商，并根据销售商品的金额支付佣金。委托人可以直接与其他买主成交，无须另给代理商佣金。 一般代理的特点 （1）代理方代表委托方在当地 […]
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劣值品
什么是劣值品 劣值品是指那些带来的实际效用低于主观评价的产品，国家为了防止过度消费该产品一般都征收高额的税收以提高价格，降低人们的需求，甚至采取一定的管制措施。 国家为了防止过度消费该产品一般都征收高额的税收以提高价格，降低人们的需求，甚至采取一定的管制措施，比如国家对烟酒的政策 […]
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刷单
什么是刷单 刷单是指以作假方式提高销量以及商家信誉,空卖空买,不需要实际购买的行为。 刷单的内容 一般是由买家提供购买费用，帮指定的网店卖家购买商品提高销量和信用度，并填写虚假好评的行为。通过这种方式，网店可以获得较好的搜索排名，比如，在平台搜索时“按销量”搜索，该店铺因为销量大 […]
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宝洁公司的一次性尿布
案例：宝洁公司的一次性尿布 宝洁公司（P＆G）以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任 […]
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电话簿寻找法
什么是电话簿寻找法 电话簿寻找法是通过查阅各地邮电局编制的电话号码簿，从中分析寻找潜在顾客的一种方法。 目前，我国各地城镇邮电局都印发有当地的电话号码簿，其中不仅登载有本地区工商企业及各个单位的电话号码，并且还登载有其名称、地址、邮政编码等。 电话簿寻找法的评价 企业推销人员以此 […]
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市场稀释策略
抑制营销策略 狭义地说，抑制营销为营销的相反情况。这个名词在20世纪70年代早期相当流行。当时，阿拉伯原油禁运造成物资短缺。 抑制营销是暂时性或永久性地抑制一般大众或特定层次的顾客的需求。抑制营销策略可用不同的方式实行。其中一种方式是追踪不同顾客的时间需求，因此假设一顾客对于产品 […]
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竞争性营销策略
竞争性营销策略的概述 竞争性营销策略：在营销管理过程中，管理者不仅要考虑顾客的需要，还要考虑企业在本行业中的竞争地位。企业的营销战略和战术必须从自己的竞争实力地位出发，并根据自己同竞争者实力对比的变化，随时加以调整，使之与自己的竞争地位相匹配。 随着我国社会主义市场经济的逐步成型 […]
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模块营销
什么是模块营销 模块营销是指企业将自己的品牌分成若干模块，并把这些模块分为“不可或缺模块”(即在任何条件下都必须遵守的规则)和“可选择模块”(即可根据实际情况灵活变通操作方法)。然后根据不同的市场需求、文化传统、消费观念、风俗习惯，实施“可选择模块”与“不可或缺模块”之间有效的组 […]
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总代理
什么是总代理 总代理即指委托人在代理协议中指定地区的指定全权代表。总代理在指定地区内，可有权代表委托人签订买卖合同，处理货物等商务活动，还可有权代表委托人进行一些非商业性活动。因此，总代理人具有很大的代理权限。我国外贸企业在海外的总代理通常由我驻外贸易机构担任，不委托外商。 采用 […]
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营销战略
营销战略的定义 一个营销战略所涉及的基本问题包括企业应满足哪些消费者及其需求，企业如何在取得利润的前提下比竞争对手更好地满足这些需求。但由于各类产品、企业和行业本身存在着差异，所以这些问题的答案是难以计数的。尽管如此，它们仍然存在一些共同的特征和特性。这些相同的要素可以用来对战略 […]
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交叉网络营销
什么是交叉网络营销 所谓交叉网络营销，是指交叉营销思想在网络营销中的应用。由于网络营销的天然优势，开展交叉营销具有更大的发展空间，因为网站本身就是一个有效的营销工具，网站的注册用户资料也是非常有价值的营销资源。两个公司/网站之间开展交叉营销可以有多种形式，通常以不同层次的网站合作 […]
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服务质量差距模型
服务质量差距模型简介 服务质量差距模型是20世纪80年代中期到90年代初，美国营销学家帕拉休拉曼（A.Parasuraman）,赞瑟姆（ Valarie A Zeithamal）和贝利（Leonard L. Berry）等人提出的,5GAP模型是专门用来分析质量问题的根源。顾客差 […]
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利基市场
什么是利基市场 利基是英文名词 “Niche”的音译，Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山 […]
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定价决策
什么是定价决策 定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。 定价基础 一是以成本为基础制定可行价格，弄清在完全成本，变动成本，边际成本及临界成本条件下的价格制定方法和优缺点； 二是 […]
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价格策略
价格策略概述 价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和 […]
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角色营销
什么是角色营销 角色营销是一种把人们想体验某种社会和心理角色形象的欲望和意识作为一种市场动力来塑造企业品牌形象，并以此引导和创造市场消费行为的营销方式。其中最重要的是人物角色营销和场景角色营销。顾名思义，人物角色营销是把人们想体验某种人物的社会和心理的欲望和意识作为市场动力来塑造 […]
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营销观念
营销观念的本质 战略营销的核心内容包括针对如下3个问题的重要决策：企业服务于哪些消费者，企业满足哪些需求，以及企业如何满足这些需求。换言之，战略营销实际上是创立并维系一个以市场为导向的战略过程，它使企业专注于消费者和需求。这就是“营销观念”所涉及的本质内容。德鲁克(Peter D […]
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市场策划
职责素描 ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； ü 负责企业形象、 […]
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整合营销传播理论
简介 整合营销阶段整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发 […]
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