计划配置
什么是计划配置 所谓计划配置，是指计划机制占主体地位的资源配置方式，是通过计划机制发挥作用来实现资源配置的。 计划配置的特征 计划配置的基本特征是： 1、中央计划机构是配置资源的决策者，掌握国家宏观经济决策权和企业的微观经营活动决策权； 2、计划指标是以行政指令形式层层下达的，信 […]
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营销 第60页
市场导向战略规划
什么是市场导向战略规划 市场导向战略规划是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（能力）与迅速变化的经营环境之间发展和保持切实可行战略的管理过程。 企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企业的资源、目标与千变万 […]
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操作性条件反应
什么是操作性条件反应 操作性条件反应也叫工具性条件反应，是发生在消费者修正其行为以对市场的奖励和惩罚做出回应之时。根据操作性条件反应，行为发生的频率会受到行为结果的修正。也就是说，行为的频率由与行为相关的强化程度决定。相比非自愿的反应是由经典性条件反射解释的而言，反应是谨慎地做出 […]
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邮政服务营销
邮政服务营销的概述 邮政服务营销是指邮政企业在国家政策指导下，面向市场和用户，根据市场需求，合理组织营销要素的运行，为用户提供各种优质高效的邮政服务，以满足社会不断增长的用邮需求，并使邮政自身得到正常运行和发展的一系列活动。 现代市场营销观念强调在满足消费者需求为中心的基础上，同 […]
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内部营销
内部营销概述 所谓内部营销（Internal Marketing）是与外部营销（External Marketing）相对应的概念，它的意思是使员工热爱公司的品牌，然后再让他们去说服客户热爱这一品牌。员工不是会自动热爱自己的公司和它的品牌吗？坦率地说，不会。现实地讲，有些人工作的 […]
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异议成交法
什么是异议成交法 异议成交法也称为处理异议成交法，是指销售人员利用处理顾客异议的机会，直接向顾客提出成交要求，促使顾客成交的一种方法。如果销售人员发现顾客的异议正是顾客不愿意购买的理由，只要能够成功地消除这个异议，就可以有效地促成交易。 该方法也可称为大点成交法，因为凡是客户提出 […]
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立体营销
什么是立体营销 立体营销是指产品销售的渠道模式：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。 立体营销是“长线”概念 一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了，单一营销已经死亡 一个国家强盛的后面是几个成功的企业，一个成功企业的背后是几个成功的理念，这 […]
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101°C
101°C理论概述 “99°C理论”曾经风靡一时，但是，随着时代与竞争的发展，它遇到了越来越多的问题：谁来为我们先将水加热到 99°C，而又不去加这最后1°C，把最辉煌的一瞬间留给我们？当大家都已经把水加热到了100°C之后，我们再去做什么？甚至于对“水的沸点是100° C”的定 […]
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序数效用论
序数效用论概述 序数效用论是由英国经济学家约翰·希克斯提出，是消费者行为理论中两个重要的理论之一，序数效用论是为了弥补基数效用论的缺点而提出来的另一种研究消费者行为的理论。 1934年，希克斯和艾伦在《价值理论的再思考》这篇著名论文中提出：效用作为一种心理现象是无法计量的，因为不 […]
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标准跟进
什么是标准跟进 标准跟进是指将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竟争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量。 标准跟进的着手点 标准跟进最初主要应用于生产企业，服务企业在运用这一方法时可从策略、经营和业务管理方面着手。 1、策略。 […]
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交互式营销
什么是交互式营销 交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing，简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式，提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则—“顾客 […]
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抢位营销
什么是抢位营销 相对于占位营销、定位营销只强调内修的静态营销方式，抢位营销是更强调对抗、外向的动态营销。企业营销只有“内修”才能根基扎实，但只有“外抢”才不会闭关锁国，才能发展更快，只发展自己不影响别人，在实际中也是不可能实现的。资源是有限的，在分配不可能平均的情况下，只是占好自 […]
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边缘营销
什么是边缘营销 边缘营销是指利用主流营销而实行颠覆部分营销理论的创新方式。当一个企业在起步阶段，在各方面不具备明显优势时，找出竞争对手忽视的市场，或者说不重视的市场，根据这些市场的客户特点迅速定位自己的市场区域销售战略和产品战略，制定和研发出适合这些边缘客户的销售政策和产品，从而 […]
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终端七力模型
终端七力模型概述 就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似，无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等，但在终端销售上起到最大作用的究竟是不是这些呢？终端形象工程不可疏忽，终端建设的内功修炼也绝不能放松。 有一句讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的 […]
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国际营销调研
国际营销调研的概念 国际营销调研是以国外市场为对象，用科学的方法，系统地、客观地收集、分析和整理有关市场营销的信息和资料，用以帮助管理人员制定有效的营销决策。在这个定义中，所谓“系统地”是指对市场营销需要开展周密的计划思考和有条理地组织调研工作。“客观地”是指对所有的信息资料应客 […]
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回款政策
什么是回款政策 回款政策是指企业针对赊销发生以后，赊销周期到期而赊购者又拒不还债而采取的行动。 回款政策的方法 回款政策的一种选择是听之任之，这给顾客的信号就是赊销周期毫无意义，赊购者可以完全不顾及它。企业的应收款将一再攀升，企业也会因此而付出巨大的财务代价，因为利息成本会减少边 […]
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网站宣传营销模式
什么是网站宣传营销模式 网站宣传营销模式是指企业设有自己的网站，建立网站的目的主要是利用网站宣 传企业的形象、企业的文化、企业的产品或服务的种类、价格以及联系方式等信息。 网站宣传营销模式的运作 网站宣传营销模式是目前我国很多上网企业采用的网络营销模式，也是最简单的利用网站开展营 […]
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测量误差
什么是测量误差 测量误差对于抽样调查的准确性来说，比随机误差更具危害性。在许多调查报告中，包括媒介上发布公众意向调查，都会给出一个误差指数。对很多调研报告使用者来说，一般认为这个指数是针对总体误差而言，其实并非如此。这个数字仅代表随机抽样误差，它并不包括样本设计误差，也没有涉及调 […]
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跨媒介营销
什么是跨媒介营销 跨媒介营销是指用其他形式（尤其是借助于多种媒体）的推广策略来包装产品。常见的形式包括英特网、电邮、广播或其他任何大众媒介。 跨媒介营销的研究与发展 从2006年开始，业界各方在DCCI互联网数据中心的协调、支撑下，开始进行跨媒介营销优化研究。通过研讨、座谈、访问 […]
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限制性营销
什么是限制性营销 限制性营销又称降低性营销、低调性营销，是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销对策。企业一般通过提高价格，减少促销活动来“低调”营销，其目的是通过企业行为来协调市场需求。 限制性营销与过量需求 过量需求是指某种物品或者服务的市场需求超过了企业所能提供 […]
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