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什么是在线口碑效应 在线口碑效应是指在线口碑的传播所引起的消费者行为和心理反应，以及对企业产生的影响。 在线口碑效应的影响因素 在虚拟社区环境下在线口碑对购买决策的影响因素主要有消费者与网站的关系、传播者专业性、站点可信度和接收者专业性。 1、传播者的专业水平 传播者的专业水平一 […]

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什么是增量利润 增量利润是以边际成本理论为基础，通过比较两个信用政策，研究增量收入与增量成本的计算方法 ，从而确定的。公司委托代理理论表明，股权激励在协调公司所有者和经营者的利益、避免公司经营决策中的短期行为、避免公司优秀管理人才的流失等方面可以起到非常重要的作用。因此，对经营者 […]

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什么是卖点 卖点是产品所具有的，销售人员所阐述的，与客户需求联系最紧密，对客户的购买决定最具影响力的因素。 我们在销售工作中介绍的那些特点都是卖点。 卖点概述 卖点是商品销售链条中的生死环节，是交易成功的决定因素。无论你是导购还是店长，都需要把你们产品的卖点准确地传达给客户。假如 […]

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什么是企业推广 企业推广就是通过各种手段，把您的信息推广到您的目标群众。换句话说，凡是通过各种手段进行推广，都属于企业推广。企业推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，产品的销售量必须包含企业 […]

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什么是企业营销 企业营销是指将企业拥有的产品或商品从本企业转移到购买者(顾客)手中的企业经营活动。 企业营销的性质 企业营销者面临的问题和消费者市场营销者面临的问题有很大不同。当然其中的基本原理是相似的。那就是，所有营销者都必须考虑目标市场的选择，对这些市场的细分，对产品、促销、 […]

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什么是赞助 赞助是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果或品牌增值)而向某些活动主办方提供资金支持的一种投资行为。这项投资需要为赞助者带来相应的商业回报。赞助可以采用资金，也可以采用物质资料，甚至是提供人力资源等多种形式。 赞助是赞助提供者的一种战略性的市场营销投资行为，这意味着 […]

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任务营销概述 任务营销对企业的发展与崛起可以起到强大的辅助推动作用。当代企业的竞争发展和科技进步，使企业的产品瑕疵有了大幅减少，但相比较而言，许多企业在改善同顾客、员工、自然和社会环境等关系的努力似尚有不足，他们将利润置于员工、顾客和自然环境之上，对顾客的抱怨或问题反应缓慢，忽视 […]

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什么是虚拟共生 虚拟共生是指在企业或者组织本身并不擅长这方面的工作时，又要考虑成本高低或保密程度，不愿外包，于是几个同行公司共同组成一个作业中心，共同负责成本，从而以规模经营的优势来降低成本和提高效益。 如银行并不擅长资讯管理，不想外包，又不愿意独自负担培养专业人员的成本，于是， […]

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什么是网络口碑营销 网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合。口碑营销实际上早已有之，地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等，其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则是互联网兴起以后才有的一种网上商务活动，它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。由口碑营销与网络 […]

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什么是链接交易中介 链接交易中介是指从事网络广告交换的中介机构。其采用的商业模式非常新颖，而且回报较好，所以有许多模仿者也开始提供类似的服务。 链接交易中介是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。

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无形因素定位概述 无形因素是抽象的、主观的。无论是消费者，还是竞争者，他们最关心的都是品牌的无形价值。 一个无形因素是概括许多重要属性的一般性特性。与产品属性（具体的和客观的）相反，无形因素是抽象的和主观的。例如，产品质量、技术领先地位和价值观都是无形的。福特公司有一个一直在进行 […]

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什么是宣传 宣传是一种专门为了服务特定议题(议事日程，agenda)的讯息表现手法。在西方，宣传原本的含意是散播哲学的论点或见解，但现在最常被放在政治脉络(环境)中使用，特别是指政府或政治团体支持的运作。同样的手法用于企业或产品上时，通常则被称为公关或广告。 宣传在市场营销中是指 […]

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什么是终端宣传 终端宣传是指在终端卖场、售点等销售终端进行的一系列宣传活动，基本形式有人员介绍、产品演示与试用、多媒体、广告牌、灯箱、吊旗、挂旗、招贴画、台卡、传单、说明书、价格标签、门面包装、柜台货架包装、陈列位包装、产品陈列展示、文艺表演、联谊座谈等等，形式多种多样，丰富多彩 […]

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什么是文化传播 文化传播又称文化传通或文化传扬，是指一定的主体通过言语或姿势、表情、图像、文字等符号系统，传递或交流知识、意见、情感、愿望等信息，并使一定的受播者得到影响的过程。施拉姆把这一定义概括为：“A通过C将B传递给D，以达到效果E。”“这里A是信息发出者，B是信息，C是通 […]

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什么是整体顾客成本？ 整体顾客成本是指顾客对取得（购买）某件商品所认定的代价。他所涵盖的内容不仅包括货币成本，还包括获得该物品的辛苦和麻烦。如购买者的预期时间、体力和精神成本，它是购买者对购买某一商品所需付出成本的整体评估，这个评估构成了一个顾客对自己要得到某种利益所必须付出的代 […]

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什么是全寿命营销 全寿命营销是针对产品寿命期，为消费者建立的一种全程式、无忧化的营销服务 全寿命营销的主要观点 1.产品寿命 产品寿命是指产品从研发开始到被市场所淘汰所经历的一段时间。其包含三种形式。 (1)使用寿命是指产品从开始使用直到报废所经历的实际使用时间。 (2)经济寿命 […]

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什么是营销异化 何谓“营销异化”?“营销异化”的实质，是将营销职能与营销部门相混淆，重视营销形式甚于实质，甚至与之背道而驰，从而造成所设立的营销部门与真正的营销职能相脱节。不仅未达到预先所期望的促进营销发展的目的，反而成为妨碍企业营销效率提高的“组织陷阱”。 营销异化的表现 1. […]

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什么是鱼塘式营销 鱼塘式营销就是制定战略就包括织多大的网，用什么的鱼饵，鱼不同的，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上，钓不到鱼。所以我们在整个营销管理的第二个阶段，就是制定我们的策略，网络的策划，就包括织多大的网， […]

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什么是市场营销计划书 市场营销计划书是在市场开发工作中的计划制定部分，是后期执行营销方案的重要依据。 市场营销计划书的内容 营销计划书是营销计划的最终研究结果，是计划的书面文件，是以顾客或市场为基点的小企业正式计划文件之一，而且是很重要的文件。为了方便在实际工作中参考，表1列出了 […]

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什么是明码标价 明码标价是指经营者收购、销售商品和提供服务时公开标示商品价格、服务价格等有关情况的行为。是向消费者公布商品价格和服务的一种方式，具体有卡片标价、挂牌标价、实物标价等形式，注明商品的品名、产地、等级、规格、型号、单位、价格或者提供服务的项目、收费标准等有关情况。是商 […]

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