什么是鱼塘式营销

鱼塘式营销就是制定战略就包括织多大的网，用什么的鱼饵，鱼不同的，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上，钓不到鱼。所以我们在整个营销管理的第二个阶段，就是制定我们的策略，网络的策划，就包括织多大的网，配什么的产品，在什么样的领域，然后用什么样的策划在这个地方撒网。

鱼塘式营销的基本理论

战略能够时时的转化成可控的执行计划，在任何管理上，不会有黑脑袋，不会有随意性，都是标准化和模块化。我们的管理不会出现谁说了都算，谁说了都不算的情况，什么都是以标准化的程序为指导依据，如果错要调程序和标准，不是调人，大家一起来讨论，为什么我们会议很多，我们就是在做标准，做模块，模块固定下来以后就可以拷贝，麦当劳他需要的是三流的人才，但是他可以做到一流的企业，就是因为他有一个非常好的标准，这是我们学习的榜样。

再品牌运作，低档的企业是在运作生产，高档的企业是在运作品牌，我们起步就与世界同步。我们运作品牌来消除价格战，大家也知道品牌是消除价格战最好的利剑，我们也做到了。

鱼塘式营销的具体方法

第一步，建立鱼塘。鱼塘营销要先建立一个鱼塘，这个鱼塘可以是QQ群，可以是交流论坛等等。就是一个圈子，一个活的人肉数据库。成本不高，重在维护。当然，论坛比QQ群要好，因为可以用到一些类似SEO之类的手法来优化和推广，也会给人一种正规的感觉。后期这个专业性强的论坛，相当于一个超级数据库，是很有价值，还可以做广告联盟来创造其他的收入。当然，成本决定价值。不论用什么方式，我们先把这个鱼塘建立起来。

第二步，引鱼入塘。所谓鱼，并不是是个人都是鱼。要把意向人群引导到我们这个鱼塘里面来，如何引？这个方法的话，兄弟们多多少少都会掌握一些。之前一米老师提出的地方淘宝站就是这种东西，我们一样可以用SEO。还有一种方法，到跟你卖同样东西的淘宝店铺，找出购买记录，按购买过的人一个一个聊，拉进你的鱼塘。不要群发，这种效果不好，手动沟通比什么都有效。当然其他还有很多方法，大家做淘宝客的方法完全可以套用到这上面来，把你做到的淘宝客流量用你的鱼塘先存起来备用。

第三步，把鱼养肥。鱼弄进来以后，不要拿刀就宰。不要心急，吃肉都是需要前戏的，要不快感也会打折。先养肥，先马甲聊天掉胃口，描述你产品的功效，质量，服务。培养鱼对你产品的兴趣，交流使用心得，交流感觉，交流经验。这个要根据你产品的具体属性来定，大家都是聪明人，不啰嗦。

第四步，淡定捕鱼。不要心急，不要表现得劲劲儿的。整天垃圾广告轰炸以及广告做出来就像个想钱想疯了的人，这不是效果问题，这是个智商问题。鱼的胃口掉到一定程度，把意向建立起来以后，悄然撒网，才能捕获更多的鱼。俗话说润物细无声，就是这个意思。

第五步，持续养鱼。不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼，都要进行一下持续的饲养。对那些被捕受伤的鱼要适当的安抚，受伤后就捣乱的果断灭口，你们懂的。对尚在观望的鱼进行强力诱惑，待肥即宰。

第六步，重复营销。这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针，让他带动还呆在网外的鱼。把你培养起来的客户进行下一步兴趣引导，进行下次再次对他进行抓捕的充分准备。只要鱼还在你的鱼塘，就要牢牢抓在自己手心里。