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什么是目标受众 在市场营销业和广告业里，目标受众又称目标顾客、目标群体和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标受众可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见受众有青少年、女性、单身、等等。 […]

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什么是砸货 所谓砸货是指市场上某些厂商将一些没有市场前途或操作难度较大的产品在短期内处理给商家，借以转嫁市场风险或恶性掠夺市场资源。 砸货的危害 1、市场砸货行为扰乱了正常的销售秩序，破坏了产品的市场价格体系。一般情况下，被用来“砸货”的产品大都是畅销产品，畅销产品经过市场竞争的 […]

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什么是市场空当 市场空当是指不同企业在不同类产品或同一类产品的不同型号或品种之间所形成的空隙地带。市场空当不同于潜在市场,而只是潜在市场的一部分。市场空当是指那些市场启动条件基本趋于成熟的潜在市场。市场空当属于目标市场的一种形态,它大多属于边缘市场机会。 市场空当的存在的原因 ( […]

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什么是助销制模式 助销制模式是指为达到网络的有效建设、开发、掌控，实现销售增长与市场控制之目的，厂家通过投放（由厂家人员管理控制的）人、财、物等各类资源，全面系统的支持经销商开拓市场与销售管理的制度。 助销制模式的特点 1. 助销是一种销售支援，但不是提供由经销商自主支配的支援， […]

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什么是终端拜访 终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它、产品陈列和宣传离不开它… […]

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什么是社交媒体营销 社交媒体营销是指利用社交媒体互联网上那些消费者发表的产品评论、博客、论坛、社交网络里的个人档案以及用户创作的视频文件等等做营销推广的营销方式。 社交媒体营销的特点 与搜索引擎、电子邮件等其他网络营销相比，社交媒体营销以信任为基础的传播机制以及用户的高主动参与性 […]

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什么是异业合作 异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。因此，异业合作的核心包括两方面，其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。 异业 […]

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什么是植入式营销 植入式营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 植入式营销的优势 相对于普通营销广告，植入式营销这种介于广告和非广告之间的信 […]

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什么是相关市场 相关市场是指经营者在一定时期内就特定商品或者服务进行竞争的商品范围和地域范围。 相关市场界定的原则 相关市场的界定原则是在界定相关市场时所应遵循的指导性原则。这些原则主要包括有利竞争原则、效率兼顾原则和保护消费者原则三个。　 市场经济是在政府宏观调控下有序竞争的经 […]

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什么是垄断竞争旅游市场 垄断竞争旅游市场是不完全竞争市场，是一种介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断又有竞争的旅游市场类型。它既包含竞争性因素，也包含垄断性因素。 垄断竞争旅游市场的内容 1．垄断竞争旅游市场的竞争性。 垄断竞争旅游市场的竞争性主要表现在以下几方面：一是同类旅游产 […]

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什么是文化产业营销 文化产业营销是指文化企业站在卖方的立场上，根据营销环境的变化，通过潜在交换为现实交换，满足消费者的需要，从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动的过程。 文化产业营销的具体内容 （1）生产前的营销活动：市场调查、市场分析、目标市场选择 […]

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什么是邮政商函 邮政商函指的是通过邮政的渠道，利用信函的形式，为达到一定目的向指定的单位或个人传递商务广告信息的信息传播活动。它是一种新的为了满足广大企业单位扩大市场占有量，树立良好的企业形象，促进产品销量的广告形式，利用邮政覆盖范围广泛的优势，通过邮寄信件的方式，将要寄出的通知 […]

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什么是自杀式营销 自杀式营销是指广告商首先将自己置身于任由消费者宰割的地位，当消费者看到广告主要自杀的时候，往往看到了产品最真诚的一面，此时消费者受到感动，最终免费地向更多人宣传，时期广告走上正轨，导致病毒性营销，但是最终确是消费者任由广告主宰割，赚取利润。 自杀式营销案例及分析 […]

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什么是营销创意 营销创意是指企业在制订营销计划的过程中所产生的创新理念或活动，包括为实现营销目标而采取的方法，时间计划和资源分配等，但它不描述营销活动的具体过程。 营销创意是有计划的营销应为的一个组成部分，这对于行业竞争相对激烈的行业来讲尤为重要。营销创意又别有其明确的行为目的， […]

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什么是信息化营销 信息化营销是指利用现代通讯设备和信息资源作为营销手段(比如电话、网络、电子商务、电子媒体等)对目标群体提高知识分享、能力创建、并能测量其效果的一种沟通模式。信息化营销作为一种有效的营销模式，在营销领域里被广泛使用，正在被越来越多企业所接受和采用。 信息化营销的法 […]

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什么是诱导营销 诱导营销是指导在顾客的购买动机上下功夫，利用各种有效的方法，使消费者的心理力量逐渐产生购买倾向的方法。 诱导营销的方法 1、证明性诱导 这种方法主要是以商品的实际质量和功能展示来说服消费者，促成其购买。它主要包括实证诱导和证据诱导。 实证诱导。 即当场提供实物证明 […]

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什么是模仿定位 模仿定位是指企业的定位与目前市场上成功品牌的定位相类似。模仿定位基于现有成功的商业模式，因此成功的概率很大，市场风险较小。同时，企业需要注意模仿的方法和程度。一方面，模仿定位并不表示完全抄袭，抄袭可能引起一些不必要的法律纠纷；另一方面，企业在模仿的时候要注意创新， […]

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什么是7Q营销思维模式 7Q营销思维模式是立足于顾客购买决策流程的分析，认为营销是推动顾客购买进程的过程，其核心是回答顾客的7个疑问。 基于顾客购买流程的7Q营销思维模式 个体购买和消费行为根据产品价值的大小和对购买者承担的风险差异而具体有四种类型，分别是复杂购买决策、有限理性购 […]

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什么是营销导向 格朗鲁斯( Christian Gronroos)认为：营销导向是指一个企业或组织根据市场的需求来制定运营计划。企业的目标应该是满足客户的需要而不仅仅只是利用现存的生产设备或原材料。 营销导向是以需定销、以需定产，企业主动研究市场的潜在需求，积极开拓市场，引导消费 […]

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什么是位置营销 抢位置，是移动增值发行商经常说的口号，没有位置就没有收入。抢位置的思路，其实对应在业务模式上，就是“位置营销”。 位置营销在线上线下闭环体验中的重要性体现为:消费者的购物体验从入店、体验、比较价格、支付等均可通过智能移动设备(例如手机、商城提供的无线平板电脑等)完 […]

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