打虚头谈判策略
什么是打虚头谈判策略 打虚头谈判策略是指在谈判中，为了突破对方的防线，动摇其谈判立场，以达到预期谈判目标，首先分析并找准对方最虚的条件，也即对最不合理的部分先开展攻击的做法。 打虚头谈判策略的特点 该策略的目的很明确，攻击对手最不合理部分、纯属设防的部分，相对实际条件为虚设条件， […]
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管理综合 第547页
企业社会环境调查
什么是企业社会环境调查 企业社会环境调查是指能获得有关企业与环境之间的关系状态、环境对企业的影响度、企业对环境的适应度等方面的信息，寻找自身的最佳立足点的调查。公关中所指的社会环境是与企业有关系的社会条件总和，社会环境能够直接影响企业的存在和发展。通过企业社会环境调查，企业可以利 […]
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证明信
什么是证明信 证明信是证明一个人的身份、经历或一件事情的真实情况时所写的专用书信。它也通常被称为“证明”或“证明书”。 书写证明信时要慎重，除了对所证明的事情一定要实事求是、准确无误外，还应注意用语明确、肯定；不得涂改。为便于查考，证明信应留底稿，并进行登记。 证明信的使用范围 […]
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企业成长模型
什么是葛雷纳的企业成长模型? 哈佛大学教授拉瑞·葛雷纳(Larry E. Greiner)提出的五阶段模型主要描述企业成长过程中的演变与变革的辨证关系，很好地解释了企业的成长，进而成为研究企业成长的基础。 他利用五个关键性概念(组织年龄、组织规模、演变的各个阶段、变革的各个阶段、 […]
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赋权管理
赋权管理概述 赋权实际上是对管理风格的一种描述，其含义非常接近于授权，主要是指让下属获得决策权和行动权。它意味着被赋权的人有很大程度的自主权和独立性。 赋权管理要求管理者充分信任下属，相信其能在没有自己干预的情况下取得结果。懂得赋权的管理者不会一方面放权，一方面又坐立不安地担心事 […]
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商业谈判座位
概念 商业谈判座位是指谈判中座次的安排，是谈判中一种重要的空间语言。很多研究表明，谈判中座位的安排大有学问，双方是面对面坐着还是采取某种随意的座次安排，反映着不同的意义。商业谈判座位的安排包括两方面的内容，一是台桌和椅子的大小选择；二是台桌或椅子的相对位置。 桌椅安排应注意的问题 […]
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动态调度
什么是动态调度 动态调度指在决策时刻，调度环境的部分信息可知，根据逐步获得的信息，不断更新调度。 动态调度的方法 动态调度通常是指在调度环境和任务存在不可预测扰动情况下所进行的调度。与静态调度相比，动态调度能够针对生产现场的实际情况产生更具可操作性的决策方案。动态调度的实现方式有 […]
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零时间组织
什么是零时间组织 随着企业竞争和经营环境的变化，已促使企业的竞争模式从基于价格的竞争向基于质量、品种竞争转移，现在转移到基于时间的竞争(Time-based competition，TBC) 。零时间是1998 年Raymond T.Yeh和Keri Pearlson在研究如何适 […]
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请批函
什么是请批函 请批函是向有关主管部门请求批准的函。这种函多是向业务主管部门或归口管理部门请求批准事项。 请批函的特点 请批函具有以下三个方面的特点： 1．时效性 请批函较强的时效性表现在，针对本机关、单位或团体当前工作中出现的不能自行做主解决的具体事项向有关主管机关请批，待主要机 […]
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形象意识
什么是形象意识 形象意识是指形象主体中的人或人群，对于涉及本主体的形象问题的意义与作用持有的一种正确的认识与态度，是形象资源的载体。 形象意识的来源 重视公众的评价，以正确的态度对待公众的评价； 能以主体精神主动采取措施，把形象问题从“评价由人”升华为“行动在己”，即具有明确的主 […]
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文化接近
文化接近简介 文化接近是指受众基于对本地文化、语言、风俗等的熟悉，较倾向于接受与该文化、语言、风俗接近的节目。 此概念由J·斯特劳哈尔(Joseph Straubhaar）1991年在《大众传播批判研究》发表的学术论文《超越媒介帝国主义：不对称的相互依赖与文化接近》（“Beyon […]
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动态企业环境
什么是动态企业环境 动态企业环境是指企业所处的宏观经济环境、产业环境、企业内部环境、政治环境、社会环境等环境的一致性随着时间的变化在形式、内涵、状态上所表现出来的差异，其中各种环境是处于变化的，不稳定的一种复杂多变的状态。其主要特征是变化。 动态企业环境的内容 战略对企业的生存和 […]
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企业组织形态
什么是企业组织形态 组织形态是指由组织中纵向的等级关系及其沟通关系，横向的分工协作关系及其沟通关系而形成的一种无形的、相对稳定的企业构架。它反映组织成员之间分工协作关系，体现了一种分工和协作框架。企业组织形态是指企业的组织形式，存在状态和运行机制。 企业组织形态的演变 从传统的小 […]
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工矿产品购销合同
什么是工矿产品购销合同 工矿产品购销合同是当事人双方关于一方在协议期限内，根据双方协商一致的意见，将一定数量的产品或商品销售或转移给对方，对方获得产品或商品后，并按约定支付相应价款的协议。销售或转移产品或商品的一方叫供方，获得产品或商品的一方叫需方，即通常所说的卖方和买方。 工矿 […]
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得寸进尺谈判策略
什么是得寸进尺谈判策略 得寸进尺谈判策略，是指谈判的第一次让步，往往会引起对方一连串的让步要求，从而获得更多的利益的一种谈判策略。 得寸进尺谈判策略的特点 具有得理不饶人的特点，不仅不感激对方的让步，反而以此为借口，证明对方有让步的余地，让步不会一步到位。 得寸进尺谈判策略的表现 […]
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一对一谈判
什么是一对一谈判 一对一谈判又称单人谈判，是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式，包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户的谈判等。 一对一谈判的原因 采用这种谈判形式，大多是基于以下原因： 1、供需双方有着长期的合作关系，谈判双方都比较熟悉，对交 […]
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企业精神
什么是企业精神 企业精神指企业员工所具有的共同内心态度、思想境界和理想追求。它表达着企业的精神风貌和企业的风气。 企业精神是企业文化的一项重要而复杂的内容，人们对它的认识并不完全一致，有人认为它是企业全部的精神现象和精神活力。有人把它同企业价值观念等同起来。这些认识都没有抓住企业 […]
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状态空间模型
状态空间模型概述 状态空间模型是动态时域模型，以隐含着的时间为自变量。状态空间模型在经济时间序列分析中的应用正在迅速增加。其中应用较为普遍的状态空间模型是由Akaike提出并由Mehra进一步发展而成的典型相关(canonical correlation)方法。由Aoki等人提出 […]
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房屋保险合同
什么是房屋保险合同 房屋保险合同是指投保人(房屋所有权人或使用权人)按照约定向保险人支付保险费，保险人对因保险事故发生所造成的房屋及其附属设备的损失按约定向投保人支付保险金作为补偿的合同，为财产保险合同的一种。 房屋保险合同为定型化合同(格式合同)，采用保险单的形式。合同的必要条 […]
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空城计谈判策略
什么是空城计谈判策略 空城计谈判策略是指谈判中以自信的态势将“无”充“有”或将“不完全的有”充“全部的有”，形成己方强大的气势，迫使对手调整态度和条件的做法。 商战中的“空城计”与诸葛亮的“空城计”在概念上有相同之处，只是表现形式有所不同。诸葛亮之空城，乃城中无重兵。商战中的空城 […]
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