休眠客户
什么是休眠客户 休眠客户是指由于在消费程度或者环境等主客观因素发生改变的条件下，对企业仍保持着一定的忠诚度和拥有消费增值能力，但对企业产品持观望心态，或者消费频率和周期无限扩大，需要企业积极开发消费价值，充分激活消费潜力的引导型客户群体。 休眠客户产生的原因及避免 1、前期销售误 […]
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销售与营销 第93页
高科技产品
什么是高科技产品 高科技产品是指用于商业目的并且采用高科技和高科技手段生产的知识密集,技术含量大的高附加值创新产品。 高科技产品的特点 高科技产品除具有一般产品共有的特点外，还有一些独特的特点。 产品生命周期呈现棘轮效应 知识更新速度的加快和市场竞争的加剧，使得速度成为企业赢得竞 […]
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服装品牌营销
什么是服装品牌营销 服装品牌营销是指以消费者提供的价值为核心的综合营销活动，是为了创造出受消费者支持的价值，踏踏实实地做好服装品牌的基本设计，并将其自始至终贯彻到做出评价的一系列活动。 服装品牌营销的步骤 在服装品牌营销中，有以下四个步骤需要实施。 ①品牌价值的规定：企业明确将来 […]
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竞争对手信息
什么是竞争对手信息 竞争对手信息是指与本企业存在市场竞争关系(或潜在市场竞争关系)的其他出版单位的相关信息，包括竞争对手的公司规模、产品构成、产品特色、经济实力、产品策略、竞争战略等等。 竞争对手信息收集的原则 1.一切有关竞争对手的信息都可能是有价值的情报 当前大多数竞争情报著 […]
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价格断裂点模型
什么是价格断裂点模型 价格断裂点模型（Gabor Granger）是由Gabor和Granger在1965年提出的，对于新产品预先确定好几个可能的价格，然后对每一价格询问被访者购买产品的可能性，由此可以确定产品的最优价格以及分析产品价格变化对需求的影响。 价格断裂点模型的特点 图 […]
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绿色产品
绿色产品的定义 绿色产品的定义，就狭义而言指不包括任何化学添加剂的纯天然食品或天然植物制成的产品；就广义而言，指生产、使用及处理过程符合环境要求，对环境无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用的产品。例如，由自然纤维、棉、麻和丝绸等天然作物制作而成的“自然生态服装”，绿色汽车，绿 […]
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带货销售
什么是带货销售 带货销售一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。 带货销售的起因 长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的 […]
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罐式订货系统
什么是罐式订货系统 罐式订货系统(Can Order System)是按照固定的时间间隔对库存位置进行检查，只有当库存位置低于最低数量时(与连续检查系统中的在订货点相似)，进行订货将库存补充到预期目标库存水平。 罐式订货系统的例子 举例说明，一个系统的目标库存量为200，库存最低 […]
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购物者营销
什么是购物者营销 购物者营销是指基于对购物行为的了解，将来店顾客转变成购物者，或借以构建品牌资产的营销方式。 购物者营销的兴起 购物者营销的概念提出还需要追溯到2007年，主要面向的是大众消费品行业，其研究对象是衣（服饰行业）食（零售业及消费品制造业）住（家居行业及消费品制造业） […]
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市场营销
市场营销理论的历史进程 现代意义上的市场营销思想于20世纪初。理性营销活动始于1823年美国人A·C·尼尔逊创建的专业市场调查公司； 1905年，克罗西在宾夕法尼亚大学讲授以“产品市场营销”为题的课程，标志着市场营销首次进入大学课堂； 1911年，第一个正式的市场研究部门在柯蒂斯 […]
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新产品质量分析报告
什么是新产品质量分析报告 新产品质量分析报告是指质量分析报告中按产品的生产阶段划分出的一种，专指企业技师管理部门，对生产准备阶段完成后的小批量试制产品，通过生产检验、形式试验、用户试用，对企业产品技师管理进行综合分析的报告文书。产品质量分析的内容包括：产品质量的分析；产品生产工作 […]
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优值品
什么是优值品 优值品是指消费者评价低于合理评价的产品和服务。如基础教育、汽车安全等，这些产品和服务本来是对人们有益的，但是人们出于种种原因拒绝消费，从而造成对社会效益的影响。相反，香烟和毒品对人们的健康是有害的，但却有人愿意为之支付较高的市场价格。 优值品的特性 优值品并不以简单 […]
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问答成交法
什么是问答成交法 问答成交法是指通过发问一些问题，通过得到答案进行成交一种方法。销售是用问的，成交也是用问的。 问答成交法案例 以下是各行各业销售中出现一些问句，从而进一步了解问答成交法。 如果你是卖机器的、卖电脑的你可以问他：“如果这种性能是这部电脑绝无仅有的，你不觉得拥有它非 […]
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销售信息
什么是销售信息 销售信息是指商品进入市场的渠道、占有市场的比例、消费者需求情况、对产品的反应以及同业产品在市场的有关情况综合形成的信息。销售信息是以市场为主要取向的微观经济活动中形成的，它不仅对企业全面了解市场行情、确定销售方式与渠道、掌握各个环节流通情况、制定切实可行的销售策略 […]
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旅游零售商
什么是旅游零售商 旅游零售商是直接面向广大公众，从事旅游零售业务的中间商。主要由旅游代理商构成，也包括其他代理预定旅游服务的各种机构，但是在对旅游零售商的研究中，人们通常以旅游代理商为代表。 旅游零售商的特点 1.零售商的销售对象是直接消费者，主要是个人消费，也包括集团消费，如机 […]
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微件广告
什么是微件广告 微件广告是指一种新型的广告服务方式，广告商通过它为用户提供有用的服务，增强网站的个性化功能，从而获得消费者的眼球和宝贵时间。这种广告的妙处就在于，消费者在享受广告商提供的微件服务时无形中接受了广告信息，建立起与品牌之间的情感联系。整个体验微件服务的过程是一个人机交 […]
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建议订单
什么是建议订单 建议订单是指业务代表在与客户谈订货量之前,将自己对该客户的销 货量之前, 售分析判断以及本次拜访应该需要的订货量填写在订单上，要的订货量填写在订单上，并向客户提出建议。 建议订单的操作程序 1.使用客户卡 2.库存周转 3.开发性客户 4.提高包装铺货 5.提高品 […]
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市场信息咨询
市场信息咨询 市场信息咨询是信托机构接受委托对某种产品或行业的市场状况及相关因素进行综合分析，并对市场的发展趋势以及产品的销售前景或行业发展变化做出合理的预测和论证，供委托人参考。 市场信息咨询的步骤 咨询公司接受企业委托，提供市场信息咨询，要明确咨询的目的和内容，在对企业的情况 […]
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产品结构式推销
什么是产品结构式推销 所谓产品结构式推销是指企业先按产品的性质进行分类，然后安排每个推销人员分别负责推销某一种（类）产品的结构模式。这种方式比较适合于生产技术复杂、品种多、市场差异性大的企业。 产品结构式推销的优点 (1)有利于推销人员掌握所推销产品的状况。 一般情况下，一位推销 […]
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二级价格歧视
什么是二级价格歧视 二级价格歧视是指垄断厂商根据不同的购买量和消费者确定的价格。在二级价格歧视下，购买相同数量产品的每个人都支付相同的价格，因此不是不同的人之间，而是不同的产量之间存在价格歧视。 日常生活中，二级价格歧视比较普遍，公共事业部门普遍地采用这种形式的价格歧视，如电力公 […]
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