包裹式定价
什么是包裹式定价 包裹式定价，通常称为“冰山式定价”，把多余的利润（支援服务）放在价格之中，并超过产品本身的价格。这类型的定价策略较受出租产品企业的欢迎。因此，在采行包裹策略时，租金包含在产品使用期间所涵盖的支援功能与服务之额外费用。由于单位利润在产品完成摊销后迅速提升，对于出租 […]
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销售与营销 第92页
套期保值采购
什么是套期保值采购 套期保值采购是为防止未来购入商品时，因价格上升带来损失而先期在期货市场上买进期货合约的采购方式，也称为买期保值。 套期保值采购的案例 例如：某大豆加工商按目前市场价格水平与食品生产商达成协议，在六个月后由大豆加工商出售豆油给食品生产商。由于大豆加工商目前手中没 […]
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商店促销海报
什么是商店促销海报 商店促销海报是指将促销讯息以美工绘制或印刷，依存多为大幅海报或其他传统平面介质张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的的超市卖场、零售店内的一种短期即时促销广告。 商店促销海报的特征 制作成本低 效果持续时间长 简单易操作 宣传内容多 […]
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产品再定位
什么是产品再定位 所谓产品再定位，是指对现有产品(质量、款式、包装等)进行的创造性活动。 产品再定位概述 产品再定位是美国的瑞恩和特鲁特于1972年首先提出来的。产品再定位与初次投放新产品有截然不同的内涵。产品再定位是赋予产品崭新生命的境界。它将企业原来的经营计划和目标，以及市场 […]
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DM广告
DM广告简介 DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别， […]
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物业管理市场定位
什么是物业管理市场定位 物业管理市场定位是指物业管理企业根据市场需求和自身实力，确定本企业及其物业管理服务在目标市场上的竞争地位的过程。 从定义可以看出，物业管理市场定位的过程就是物业管理企业为自身和管理服务塑造个性与特色的过程，这是市场定位最基本的作用之一，当然，在这个定位的过 […]
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代理中间商
什么是代理中间商 代理中间商是指接受生产者或其他中间商委托从事销售业务，但不拥有产品所有权的中间商。 代理中间商因不拥有产品所有权，一般不承担经营风险，其收益主要是从委托方获得佣金或按销售收入的一定比例提成。 代理中间商的类型 1.企业代理商 企业代理商是指受生产企业委托签订销货 […]
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客户信用调查
客户信用调查的定义 客户信用调查是通过对客户信用状况进行调查分析，从而判断应收款项成为坏账的可能性，为防范坏账提供决策依据。几乎所有成功的企业，都非常重视客户信用调查。 如何对客户进行信用调查 1.第一种可以通过金融机构或银行对客户进行信用调查 这种方式可信度高，所需费用少。不 […]
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成套技术设备
什么是成套技术设备 成套技术设备是指根据建设、生产或科研的需要，将机器配套成的完整系统。 成套技术设备的内容 成套技术设备包括： 1．项目配套。将一个建立项目所需的各项机器配套成龙； 2．机组配套。将所需主机、辅机、控制设备以及其他部件等配成一组机器设备； 3．单机配套。将一台机 […]
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价格诚信
什么是价格诚信 价格诚信是指经营者向消费者提供商品和服务时，做出的质价相符、公开真实的承诺，无虚假信息、无以次充好、无掺杂使假、无价格欺诈等行为，并且要履行诺言，承诺兑现。 价格诚信的经营理念 我国加入世贸组织后，国内经济与世界经济、国内价格与国际价格逐渐接轨，国外资本以及商品和 […]
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销售计划书
什么是销售计划书 销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。 销售计划书的主要内容 销售计划书是企业战略管理的最终体现。好的销售计划书可以使企业的目标有条不紊地顺利实现。销售 […]
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比附定位法
什么是比附定位法 比附定位法也称类比定位法，又称为逆向定位法,是指拿自己的产品或服务比附领导者的位置，以达到在消费者心目中为自己确立一个位置的方法。 比附定位法的优点 比附定位法避开正面对抗，即可获得稳定而有利的市场地位。 比附定位法与竞争对抗定位法的关系 比附定位法与竞争对抗法 […]
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网上约见
什么是网上约见 网上约见是推销人员利用互联网与顾客在网上进行约见和商谈的一种方式。 计算机网络的发展为现代推销提供了快捷的沟通工具，尤其是互联网(Internet)的迅速发展，不仅为网上推销提供了便利，而且为网上购物、交谈、联络情感提供了可能，尤其是电子信箱(E—mail)的普遍 […]
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反市场细分策略
什么是反市场细分策略 反市场细分策略就是在满足大多数消费者的共同需求基础上，将过分狭小的市场合开起来，以便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求。 反市场细分策略的形式 1、通过缩小产品线来减少细分市场 2、将几个较小的细分市场集合起来，形成较大的细分市场 这是 […]
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黄犬契约
什么是黄犬契约 黄犬契约是来源于英美劳动法的一种熟语，意指企业雇主在雇用劳动者时，以“劳动者不得加入工会，或者脱离工会”为条件，与劳动者签订的契约。 黄犬契约的目的在于限制劳动者的自由结社权，并且削弱工会与企业主进行抗争和谈判的实力，侵犯了各国劳动法和宪法中规定的劳动者的基本权利 […]
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顾客差距
什么是顾客差距 顾客差距是指顾客期望和感知的服务质量的差距。顾客期望是指顾客期待得到的服务质量，而顾客感知是指顾客对真实的服务体验的主观评价。 顾客差距是服务营销结交的最终表现，同时也是检验是否存在其它差距的重要指标。这一差距大，往往就表明企业经营过程中存在着其它一种或几种差距。 […]
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房地产促销组合
什么是房地产促销组合 房地产促销组合是指为实现房地产企业的促销目标而将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体，即如何确定促销预算及其在各种促销方式之间的分配。企业应该根据促销组合的特点和影响促销组合的因素，对四类促销方式进行有效的组合，使企业能够以最少的促销费用达到所确定的促销目 […]
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聚焦营销
什么是聚焦营销 在市场营销学中经常谈到的聚焦营销是寻找一个“空白”市场（往往是对市场进行有效、合理细分的结果），设计独特的产品概念和买点，凭借最“优先”的品牌定位，用最集中的形式进行统一整合的市场推广和传播，并不断反复强调，打动和影响消费者，并在消费者头脑中抢占一个独特的位置，最 […]
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销售量配额
什么是销售量配额 销售量配额是销售经理要求下属销售人员在未来一定时期内必须完成的、最大的产品销售量。销售量配额是企业最常用的配额形式，它通常以销售预测为基础，同时还要考虑市场潜力的影响。 在设置销售量配额时，必须预测销售区域内的某类产品的销售量，只有这样配额标准才能客观地反映销售 […]
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定量基准法
什么是定量基准法 定量基准法是指物料的存量经常维持基本库存量的方法。 定量基准法的适用范围 1、材料、零件属于标准形态者。 2、材料、零件的使用量较大，每月用量不稳定者。 定量基准法的步骤 定量基准法要遵循以下步骤： 1、根据产销计划、以往经验、目前实况以及未来的预测，慎重地决定 […]
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