商务文化
什么是商务文化 所谓商务文化，是指商务活动中产生的精神现象或文化现象。包括商务伦理道德文化、网络文化、广告文化、饮食文化、酒文化、茶文化、服饰文化、商务礼仪、建筑文化、旅游文化、影视文化、宗教文化、商务民俗、商业文化化与文化商业化等等。 商务文化的内容 商务文化作为一个系统，它构 […]
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销售与营销 第86页
提示法
什么是提示法 提示法是指推销人员通过言语和行动，提示顾客产生购买动机，促使其作出购买决策，作出购买行为的推销洽谈方法。 提示法的种类 提示法可分为直接提示法、间接提示法、动意提示法、明星提示法、逻辑提示法、积极提示法、消极提示法和联想提示法等。 1、直接提示法 所谓直接提示法是推 […]
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病态营销
什么是病态营销 病态营销是指有些企业采用正当的方式或手段来实现利益目标，表现为一种正常的、健康的行为状态；而有些企业则通过采用非正当的方式或手段来谋求一己私利的满足，这就表现为一种非正常的、非健康的行为状态。 病态营销行为的界定 判定某种营销行为是正常的还是病态的，一般来说主要有 […]
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多层渠道模式
什么是多层渠道模式 多层渠道模式是指超过一层以上的渠道层级模式。市场空间的继续庞大，注定了没有一家现存企业的资源能够满足全部的市场需求，甚至几十家现存最大规模的企业也无法满足。需要成千上万家企业去努力弥补市场空缺，这是多层渠道模式形成的最根本原因。 多层渠道模式的来源 由于有PC […]
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逆差销售
什么是逆差销售 逆差销售又称为进销价倒挂，作为一种市场现象由来已久，尤其当价格竞争成为竞争焦点并起主导作用时，逆差销售会呈愈演愈烈之势。逆差销售在许多行业都或多或少存在，尤其在家电行业最为普遍。随着家电业微利时代的到来，规模经营、薄利多销的理念促使许多厂家、商家追逐销量和资金效率 […]
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热门商品
什么是热门商品 热门商品是指消费者偏爱及热衷的商品或服务。如名牌商品、时髦商品、民间传统特色商品等。对热门商品，消费者往往表现出一种近于崇拜的心理，购买往往专一，轻易不接受代用品，而且有时甚至不惜付出更多的费用来获得该商品。 热门商品的评选条件 1．营业额、销售量急速上升的商品或 […]
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艺术陈列法
什么是艺术陈列法 艺术陈列法是通过商品组合的艺术造型进行摆放的方法。 各种商品都有其独特的审美特征，如有的款式新颖，有的造型独特，有的格调高雅，有的色泽鲜艳，有的包装精美，有的气味芬芳。在陈列中，应在保持商品独立美感的前提下，通过艺术造型，使各种商品巧妙布局，相映生辉，达到整体美 […]
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社会化招聘
什么是社会化招聘 社会化招聘是指企业利用社会化媒体平台(如微博、社交网站、论坛、视频网站等)展开招聘工作(如发布职位信息、收集应聘者信息、在线测评等)的行为。借助这一招聘平台，企业可以和求职者及时进行信息的分享与交流，从而实现原来网络招聘人机交互向人人交互的转变。 社会化招聘网站 […]
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工时池
什么是工时池 工时池是指每个一线员工的工作或服务所能承担最大工作量，由该市场区域的员工人数与每项工作的平均耗时共同决定。在正常状态下，最大的工作量所对应的“工时池”满容度定义为100%，如果实际“工时池”达到或超过100%，则实现了“工时零库存”。透过各个层级的“工时池”，各级管 […]
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单品管理
什么是单品管理 在零售企业商品管理中，为了便于管理，提高管理效率，商品分类一般采用综合分类标准，将所有商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次。单品是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。单品是零售企业商品经营管理的最基本单位，各商品群是由一个个单品组合而成的商品 […]
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消费积分计划
什么是消费积分计划 消费积分计划是企业许诺经常购买或大量购买企业产品的客户，以消费积分换取诸如折扣、累计积分、赠送商品等奖励服务的一种活动。目的是为了企业能留住客户、保持市场份额．从而维持利润、赢得竞争。 消费积分计划诞生于1981年的“美利坚航空公司常客项目”，其形式是按乘客的 […]
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没有预算成交法
没有预算成交法概述 在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟你联络啊。” 没有预算成交法的运用 在这时千万别 […]
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人员推广
什么是人员推广 人员推广主要指的和终端密切相关的促销人员所做的推广活动。 人员推广是最原始但有时是最有效的产品促销策略。有些厉害的终端促销员或者销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导消费者掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较有深 […]
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栅栏模型
什么是栅栏模型 栅栏模型是指在细分定价实践个，供应由通常会设皮某种标肤(即栅栏)。对符合该标准的顾客予以价格折扣，经济学家称之为价格歧视栅栏模型(Hurdle Model of Price Discrimination)。栅栏是实现间接细分定价的一种技术手段。 图给出双价格下的栅 […]
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单个媒体策略
什么是单个媒体策略 单个媒体策略是指仅使用一个他营广告媒体，不包括已有的自营广告媒体。单个媒体的运用，多是财力有限的小企业。一些大中型有时也使用单个媒体，但多数是临时的。 行政单个媒体的的方法 1.尝试法，又叫经验法。企业在使用过多种广告媒体后，发现其中某一媒体的效益最好，便在一 […]
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信息流广告
什么是信息流广告 信息流广告是指一种依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。其主要展现形式是穿插在信息之中。 信息流广告的内容 最早于2006年出现在Facebook上，一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。BI INTELLIGENCE援引的一份最新数据调查 […]
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零售商圈
什么是零售商圈 商圈也称商势圈，它是指企业吸引顾客的区域范围。如以某个流通企业为例，该企业的顾客能从多远的距离来店购物，这种顾客到商店的距离范围，就称为该企业的商圈。它是由消费者的购买行为和流通企业的经营能力所决定的。 零售商圈是指某个零售企业的市场销售领域。 零售商圈的分层 零 […]
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邮购批发商
什么是邮购批发商 邮购批发商是指利用邮购方式接受订货、发送货物的批发商。 邮购批发商的作用 邮购批发商利用产品目录而不是推销人员来推介产品并同客户进行交流。他们也许会提供信贷服务，但一般不予以商业和促销方面的支持。他们储存和运送货物，提供一些市场调研和规划方面的帮助。这类批发商大 […]
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不变价格定价
不变价格定价概述 对於一些顾客来説,购买风险的一个重要来源是他们所承受的真实成本，对於许多劳动密集型服务业,在服务未交付之前确切的价格不可能确定。例如法律代表的成本经常是受亊先不能充分预知的亊件影响。 不变价格定价是通过亊先在价格方面达成一致来减轻顾客的购买风险。亊实上,服务公司 […]
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有效产品
什么是有效产品 有效产品是指质量合格；品种、规格符合需要；成本和价格合理，符合有支付能力的需求的产品。前两条是从使用价值上来衡量的，后一条则是从价值和经济核算上来衡量的。只有具备这三个条件的产品，凝结在其中的劳动才会被社会承认为有效劳动，它的价值和使用价值才能实现，其经济效果才是 […]
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