附赠
什么是附赠 附赠是指经营者在交易中，附带地向交易对方无偿提供现金和物品的行为。我国《反不正当竞争法》未禁止附赠，在国务院提交给全国人大常委会的《反不正当竞争法(草案)》及其说明中，附赠被视为“按照商业惯例采取优惠措施推销产品”的附合商业惯例的促销行为。但是，不正当的附赠行为与商业 […]
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销售与营销 第148页
岛式陈列
什么是岛式陈列 商店卖场的入口处、中部或底部有时不设计中央陈列架，而配置以特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称为岛式陈列。 岛式陈列运用陈列柜、乎台、货柜等陈列工具，在卖场的适当位置展 示陈列商品。可以使顾客从四个角度看到和取到商品，因此，其效果也是非常好的。这种陈列能强调季节感、 […]
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扩展型决策
什么是扩展型决策 扩展型购买决策是指消费者在广泛收集内、外部有关购买行为信息的基础上，形成对不同服务类产品的初步认识，引发购买某种服务类产品的意向并作出购买行动的决策，常常在接受服务后，由于体验与预期的差距，可能对原有的购买决策行为产生怀疑，而对自己的决策行为重新评价，如一些通信 […]
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借用品牌策略
借用品牌策略 借用品牌策略是指属于他人所有但企业拥有使用权的品牌。选用他人品牌策略，借用他人品牌推出产品，可以实现借誉上市，有利于产品销售。等到时机成熟，再推出自己的品牌。 借用品牌策略的原因 第一，企业产品没有自己的品牌，并且无力承担建立品牌要付出的各种成本和费用。 第二，企业 […]
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绿色标志
什么是绿色标志 绿色标志（也称绿色产品标志），本质上即是环境标志，具体指一种贴在或印刷在产品或产品的包装上的图形，以表明该产品的生产、使用及处理过程皆符合环境保护的要求，不危害人体健康，对垃圾无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用。 环境标志作为市场营销环节的一种环境管制措施， […]
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创造型主题营销
什么是创造型主题营销 创造型主题营销是指企业在深入细致地调查研究的基础上,预测消费者心理需求的变化,创造一种情感表现的全新主题,一方面把这个主题向消费者宣传,以引起他们的共鸣;另一方面,根据主题设计商品,通过情感诉求的方式让消费者接受的整个过程,可见,创造型主题营销中的情感表现主 […]
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农产品市场调查
什么是农产品市场调查 农产品市场调查即根据农产品生产经营者市场调查的目的和需要，运用一定的科学方法，有组织、有计划地搜集、整理、传递和利用市场有关信息的过程。其目的在于通过了解市场供求发展变化的历史和现状为管理者和经营者制定政策、进行预测、做出经营决策、制定计划提供重要依据。 农 […]
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移动卡位
移动卡位理论概述 卡位这个词语来自篮球或者足球比赛,指在比赛过程中,球在空中的时候,球员精确判断球的有效落点,抢先对手占据有利位置,将对手阻挡在最佳位置以外,从而获得控制权,他硬撞的话会被弄倒在地。其中一种卡位方式就是移动卡位,是指双方对球的落点都已作出了有效的判断时,为了能抢先 […]
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流动展销
什么是流动展销 流动展销就是在不同的市场区域、不同定的地点巡回进行产品展销。 例如，企业可在A地的某一商店租赁一个柜台展销本企业产品一段时间，待本企业在A地占稳住市场之后，转由利用A地商业渠道经销，再到B地的某一商店租赁一个柜台进行展销。 流动展销的优缺点 这种展销形式的优点是： […]
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伍德鲁夫的顾客价值认知
什么是伍德鲁夫的顾客价值认知理论 伍德鲁夫(Woodruff,1997)的“顾客价值认知”理论，即“顾客价值是顾客对特定使用情景下有助于(有碍于)实现自己目标和目的的产品属性及其实效与使用结果的感知偏好与评价”。 伍德鲁夫的顾客价值认知理论的内容 1997年，伍德鲁夫从顾客价值认 […]
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销售订单
什么是销售订单 销售订单是企业进行销售业务时，预先向客户发出的销售商品名称、规格、数量、价格、交货日期、地点等信息的业务单据，表明企业与客户间的购销契约关系。 销售订单是企业与客户之间签订的一种销售协议，销售订单实现企业与客户之间的沟通，实现客户对企业待售货物的一种请求，同时也是 […]
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渠道物流风险
什么是渠道物流风险 渠道物流风险是指企业的商品运输活动、流通加工、包装、储存、保管以及与之相联系的物流信息等功能要素出现不合理，或使系统整体的优化遭到破坏，而给企业带来损失的可能性。 渠道物流风险的防范措施 可以采用以下五项防范对策： 1．加强对物流供应商的选择管理 营销渠道在选 […]
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品牌文化营销
什么是品牌文化营销 品牌文化营销是指有利于识别某个销售者或某个销售群体的产品或劳务并使之与竞 争对于的产品或劳务区别开来的名称、名词、标识符号或设计或是它们的组合，以及它们所代表的利益、认知情感、属性、文化传统或个性形象价值观念的总和。 品牌文化营销是产品文化营销的延伸和拓展，它 […]
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产品包装测试
什么是产品包装测试 由于包装对产品的销售影响甚大，为慎重起见，一种新包装在正式使用之前都会进行许多测试，以便作出最后的决定。 产品包装测试是指产品包装投入市场使用之前，先在目标消费者中获取测试效果，检验其是否达到包装所具备的功能。 产品包装测试的指标 测试目标消费者对可以刺激其购 […]
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唐·E·舒尔茨
唐·E·舒尔茨简介 唐·E·舒尔茨（Don E. Schultz）,1934年1月20日出生在俄克拉何马,是西北大学商学院的整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。也是位于伊利诺伊州的AGORA（爱格瓦）咨询公司的总裁，还是位于得克萨斯州达拉斯的TAGETBASE营销公司和T […]
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旅游价格
什么是旅游价格 旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需求而购买单位旅游产品所支付的货币量，它是旅游产品价值、旅游市场的供求关系和货币币值三者的综合反映结果。在市场经济中，一方面是旅游活动的商品化，旅游者食、住、行、游、购、娱等需求必须通过交换活动，通过支付一定的货币量才能获得满足。另 […]
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绿色营销
绿色营销简介 英国威尔斯大学肯·毕提(Kenpeattie)教授在其所著的《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战 […]
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网络分销渠道
网络分销渠道的含义 网络分销渠道是指充分利用互联网络的特性，在网上建立产品或服务分销体系，通过互联网平台将产品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 网络分销渠道的产生 网络分销渠道的产生是互联网改变人们的生产和生活方式的一个重要方面。从厂家的角度看，为在激烈的市场竞争 […]
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独家分销渠道
什么是独家分销渠道 独家分销渠道是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道。这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。 由于产品本身技术性强,使用复杂而独特,所以需要一系列的售后服务和特殊的推销措施相配套,使企 […]
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品牌领导
什么是品牌领导 品牌领导是一种新兴起的品牌管理模式，指一种进行战略性管理、将品牌管理提高到“领导者”层次的品牌管理方式。 品牌领导的特征 品牌领导主要的特征有： 1、管理应当从战术管理向战略管理转变，品牌管理者应当是战略型、具有远见卓识之人士，应当要资历深，能够参与到企业高层活动 […]
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