物资采购管理咨询
什么是物资采购管理咨询 物资采购管理咨询是指企业向管理咨询公司对物资采购进行咨询。 物资采购管理咨询的一般内容 物资采购管理咨询一般包括以下内容： 1、采购指示、采购目标明确性的咨询。采购品种、质量、数量及到货期限是否明确，所采购的物质是否充分利用原有库存，哪些品种规格属于自制， […]
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销售与营销 第146页
顾客感知价值
什么是顾客感知价值 人们买的不是东西，而是他们的期望。消费者希望在交易过程中实现一定的顾客价值。顾客价值的本质是顾客感知，即顾客对与某企业交互过程和结果的主观感知，包括顾客对其感知利得与感知利失之间的比较和权衡。顾客感知价值是指顾客对企业提供的产品或服务所具有价值的主观认知，它不 […]
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服务定价策略
服务定价策略的概述 在服务营销市场上，各种有形产品定价的概念和方法均适用于服务产品定价，但是，由于服务受产品特征的影响，企业与顾客之间的关系通常比较复杂，企业定价不单单是给产品一个价格标签，服务定价战略也有其不同的特点。因此，我们必须重视定价在服务营销中的作用，研究服务产品定价的 […]
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销售过程管理
销售过程管理的概述 销售过程管理，也称作营销过程管理，或营销业务流程管理，是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。其目标在解构营销业务流程，采用恰当的方法，来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有一定的水准和精确度，同时也能持续改善活动的进行方式，串连活 […]
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消费趋势
什么是消费趋势 消费趋势指的是顾客消费心理和消费行为模式的变化趋势。 比如现在超市和卖场等现代零售业态的迅速发展，使消费者的行为模式发生了很大的变化，以前买东西是在批发市场、批发点和百货商场，而现在买东西大多数都是在超市和卖场，因此一份加强批发通路建设的营销计划，就只能是用于传统 […]
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旅游促销组合
什么是旅游促销组合 旅游促销组合是指旅游企业有目的、有计划地将人员推销、广告、公共关系、营业推广等促销手段，进行灵活选择、有机组合和综合运用，形成整体的促销攻势。由于各种促销手段都有其不可避免的利弊之处，因此在整个促销过程中，旅游企业必须根据自己的营销目标和所处的营销环境，灵活地 […]
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品类战略
品类战略概述 品类战略是从消费者的认知出发，寻找品类分化的机会，借助消费者心智运作规律，抢先占据心智资源，从而形成市场上的强势品牌。 传统意义上的品类主要为销售管理概念，是指产品的物理属性分类。营销战略中的品类，被“定位之父”艾·里斯赋予了新的概念，叫做“心智中的小格子”，就是顾 […]
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竞争性定位
什么是竞争性定位 竞争性定位又称“迎强定位”、“对峙性定位”、“针对式定位”，是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。 竞争性定位方式要求企业必须具备与强大竞争对手不相上下的竞争实力。通过竞争只要能达 […]
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消费者组织
什么是消费者组织 消费者组织即消费者保护团体，是指依法成立的对商品和服务进行社会监督，从而保护消费者合法权益的社会团体的总称。消费者组织是消费者运动发展的产物，是消费者行使结社权的结果。消费者组织具有以下几个特征：它是一种社会团体，以保护消费者合法权益为宗旨，不以营利为目的。 消 […]
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物资信托服务
物资信托服务的概述 物资信托服务是指物资经营单位在组织物资流通过程中，接受客户委托，代办物资购销等综合性劳务服务的一种业务活动。它是物资经营企业提供物资服务的主要形式之一。我国的物资企业在物资流通活动中巳相继开展了物资信托服务业务。专门从事物资信托服务的，主要是生产资料服务公司。 […]
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限制价格
什么是限制价格 限制价格是指政府规定的某种商品低于市场均衡价格的最高价格。以保护消费者的利益。限制价格一般低于均衡价格，是政府为保护消费者利益而制定的最高限价。 限制价格的优劣势 有利于社会平等的实现，有利于社会的安定，但这种政策会引起严重的不利后果。 第一、减少供给者的福利，影 […]
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国际产品异质性
什么是国际产品异质性 国际产品异质性，又称差异产品，产品间不能完全替代，要素投入具有相似性。分为水平差异产品、技术差异产品和垂直差异产品。大多数产业内贸易的产品属于该类产品。 国际产品异质性的产业内贸易 国际产品异质性是产业内贸易发生的基础，不同类型的差异产品引起的产业内贸易也不 […]
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促销定位
什么是促销定位 所谓促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。 促销定位准确与否 […]
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心理账户
什么是心理账户 心理账户是芝加哥大学行为科学教授理查德·萨勒(Richard Thaler)提出的概念。他认为，除了荷包这种实际账户外，在人的头脑里还存在着另一种心理账户。人们会把在现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同的账户中。比如，我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下 […]
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产销战略联盟
什么是产销战略联盟 产销战略联盟是指处于同一分销渠道的两方或多方成员之间通过签定协议的方式，形成风险——利益共同体，并按照商定的分销策略和游戏规则，合作开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利益的一种战略模式。 产销战略联盟的形式 下面介绍三种基 […]
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经济效益比较法
什么是经济效益比较法 所谓经济效益比较法，是指在进行企业厂区平面布局时常用到的一种评价各被选方案的方法。这种方法是一种定性方法。 经济效益比较法的操作 其具体做法是：按一定的技术经济指标计算各方案的经济效果，从中选择一个最优方案。如将单位面积的投资费用与单位面积的产量或收益进行比 […]
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媒介营销
什么是媒介营销 媒介营销是指媒体组织在媒介市场或组织内部所采取的各种有利于消费者接受媒介产品或服务的行动。向消费者提供想要的产品或服务，并帮助消费者理解产品与自身利益的关系及方便购买的途径、提供完善的售后服务等。 媒介营销的目标 实现价值交换，运用价格工具，实现资源的有效配置。 […]
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视频简历
什么是视频简历 视频简历是把求职者的形象与职业能力表述通过数码设备录制下来，经过对录制后的影像编辑及播放格式转换，在通过播放器播放的一种可以观看求职者影音形象的简历形式。视频简历凭借客观的影音效果以及丰富信息量，快速拉近了求职者和用人单位的距离，使用人单位在较短的时间内全面了解求 […]
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产品组合扩展策略
什么是产品组合扩展策略 产品组合扩展策略即扩大产品组合的宽度，增大产品组合自深度，增加产品组合的相容度。 产品组合扩展策略 扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增 […]
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反盈利策略
什么是反盈利策略 反盈利策略是指企业不以盈利为目标的赔钱营销策略。盈利是广大企业的共同目标，但有时实施赔钱策略却会收到意想不到的效果。 反盈利策略的注意要点 实施反盈利策略应该注意： ①营销策略应紧扣消费者的心理需求。 ②要巧妙利用消费者的逆反心理，把握住尺度。 ③反盈利策略实施 […]
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