分销网络
什么是分销网络 分销网络是分销过程中所涉及的一系列相互联系、相互依赖的组织和个人的集合。这些组织和个人通过分工和协作，形成系统的跨越企业边界的网络组织，使商品和服务能够有效地从生产者转移至消费者和用户手中。分销网络是网络组织的一种特定模式，也可以称之为是以独立个体或群体为结点，以 […]
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销售与营销 第128页
消费者心理调研
什么是消费者心理调研 消费者心理调研是指对消费者与企业有关的经济、政治、社会和日常活动范围内的行为、需要、态度、动机等的调查和研究。 消费者心理调研的内容 1、消费者研究 消费者研究的内容包括： 1)消费者的具体状况(经济、文化)以及他们的需求变动情况和发展趋势。 2)不同国家、 […]
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钓鱼法则
什么是钓鱼法则 钓鱼法则是解决了营销者时常出现顾此失彼的现象，从而出现“一粒老鼠屎，搅坏一锅汤”的局面。通俗易懂的比喻，也让学习市场营销的人士，能快速步入市场营销领域，解决了多年以来，因为“市场营销难学”而导致市场营销人才短缺的问题。 钓鱼法则的内容 营销就是一个钓鱼的过程，具体 […]
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营销渠道设计
什么是营销渠道设计 营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。 需要指出的是，广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造，是市场营销者更 […]
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客户
什么是客户 现代商业解释： 客户是指通过购买你的产品或服务满足其某种需求的群体，也就是指跟个人或企业有直接的经济关系的个人或企业。 基本解释： 1、旧时指以租佃为生的人家。 2、旧时指外地迁来的住户。（以上两条详见下文）。 3、工厂企业或经纪人称来往的主顾；客商。 4、在网络的通 […]
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新媒体广告
什么是新媒体广告 新媒体广告是指建立在数字化技术平台上的，区别于传统媒体的，具有多种传播形式与内容形态的，并且可以不断更新的全新媒体介质的广告。 新媒体广告的产生 新媒体广告的产生于市场的三个变化。 (1)新的传播理论结构变化。传播理论的研究框架发生变化，从大众传播转变为人际传播 […]
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惠顾动机
什么是惠顾动机 惠顾动机（信任动机）是指消费者基于感情和理智的经验，逐步建立起对特定商品或厂商或者商店产生的特殊的信任和爱好，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机，它具有明确的经常性、习惯性特点。 在这种动机支配下，顾客重复地、习惯地向某一推销商或商店购买。顾客之所以产生 […]
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城市营销
什么是城市营销 “城市营销”概念最早来源于西方的“国家营销”理念。菲利普·科特勒在《国家营销》中认为，一个国家，也可以像一个企业那样用心经营。在他看来，国家其实是由消费者、制造商、供应商和分销商的实际行为结合而成的一个整体。因此国家营销应当突出自己的特点，发现自己的优势所在，提高 […]
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关系约束型交易营销模式
关系约束型交易营销模式概述 由于长期以来理论界的误导，关系营销与交易营销一直被当成两种完全对立的营销范式，这种对立导致很多企业在作出决策时往往忽视不同环境下的不同要求而机械地寻求单一的营销模式，结果使得“最优解”无法实现。其实关系营销与交易营销之间并非是泾渭分明的，在适当的情况下 […]
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二级市场 (销售渠道)
什么是二级市场 在营销领域里，一般认为，二级市场主要是指各省会城市，沿海发达地区的地级市。 一般认为，一级市场一般是指对市场的定义，一般是大中城市，成熟的有影响力的城市；三级市场是各省地极城市和沿海发达地区的县级市；四级市场主要是各县以及发达地区的镇；五级主要是广阔的农村市场。当 […]
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定价政策
什么是定价政策 定价政策是指为实现企业定价目标而采取的定价政策。 定价政策的策略 企业的定价目标是为了应付市场竞争、保持市场占有率、追求最高利润等，所采取的政策有： 1.价格领先者政策。即定出的价格有权威性，其它同行企业将追随其价格。某些实力强大的大企业常采用这种政策。 2.价格 […]
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心理定价战术
什么是心理定价战术 心理定价战术是生产经营者利用消费者的购买心理因素，有针对性地确定各种产品价格。 心理定价战术方法 (1)尾数定价法 有经验的销售者，发现顾客心理上乐于接受有尾数的价格，不喜欢整数价格，一件衬衣标价19．95元或19．50元，比标价20元销路好。因为，消费者从心 […]
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不二价策略
什么是不二价策略 所谓不二价策略，就是对于所规定的价格不作半点退让，开价就是成交价、宁可不成交、在价格上也没有任何商量的余地、表面看上去这是一种僵死的做法，但在某种特定的条件下，这一价格策略亦能发挥出独特的促销功能。 不二价策略优缺点 该策略的优点是消除了顾客不会侃价被宰的心理。 […]
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幽默营销术
幽默营销术概述 幽默营销就是指企业将幽默运用到营销活动中去,大胆开辟别人不屑或不敢用的营销服务方式,把枯燥无味的营销活动工作变的生动有趣,引人注目,从而在市场竞争中立于不败之地的一种营销策略。 幽默营销术的类型 1.招牌幽默 招牌是店铺的标志，是经营品种、经营范围的概括反应。犹如 […]
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购买欲望
什么是购买欲望 购买欲望是指消费者购买商品或劳务的动机、愿望和要求，它是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。 购买欲望的决定因素 购买欲望的决定因素，大体上有两种： 1、顾客的需要。 顾客需要是顾客尚未被满足的各种要求。它是引起购买欲望的基础。如果顾客对产品确实没有需 […]
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“931”现象
什么是“931”现象 “931”现象是指一位保险公司的推销员发现了一个神秘的现象，即向9名客户推销就会有3名客户产生投保的想法，而且着3名客户中，一定会有1人投保。营销专家称之为“成效比率”。 “931”现象其实告诉我们，要想得到顾客的认可，必须要有锲而不舍的精神，而且要采取相应 […]
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利益汇总法
什么是利益汇总法 利益汇总法是销售人员把先前向客户介绍的各项产品利益时获得客户认同的地方进行汇总，并简明扼要地再次提醒客户，在加重客户对利益的认同感的过程中要求客户订购。 利益汇总法是销售人员经常使用的技巧，特别是在做完产品介绍时，销售人员可运用“利益汇总法”向关键人员提出订购要 […]
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新屋销售
什么是新屋销售 新屋销售也叫预售屋销售，是指签订出售合约的房屋数量。 新屋销售的内容 新屋销售数据，是反映记录房屋市场新建居民住宅销售状况的即时指标。新屋销售往往引发一系列的消费行为，该数据的公布会对市场带来很大影响。因为当消费者购买新屋时，往往会伴随其它如家具、装潢等产品的消费 […]
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感应互动广告
什么是感应互动广告 感应互动广告是指以计算机视觉和虚拟现实等技术为基础，使普通广告能够根据人体动作而产生相应变化。例如和协岛数码科技有限公司虚拟现实试验室开发的“灵动视窗”和“掌上视界”等系列产品，把单一的平面广告改造成集趣味性和娱乐性多媒体广告，开创广告史上的革命。 感应互动广 […]
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商业营销文化
什么是商业营销文化 商业营销文化是指以文化观念为前提，以贴近人的心理需要，精神气质、审美情趣为原则的营销哲理和营销艺术。 商业营销文化侧重于研究具有文化品格的营销手段，以消费者为中心的营销原则，以竞争意识与服务相统一为核心的营销动力等。商业经营的根本任务在于组织和媒介商品交换，它 […]
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