文字图片演示法
什么是文字图片演示法 文字图片演示法是指推销人员通过展示有关推销品的文字、图片资料来劝说顾客购买的洽谈方法。 在不能或不便直接展示或用语言难以说明的产品的情况下，推销人员通过向顾客展示推销品的文字、图片、图表、音像等资料，能更加生动、形象、真实可靠地向顾客介绍产品。比如一些商品工 […]
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最新词条 第2504页
大量陈列
什么是大量陈列 大量陈列又称为堆箱陈列，即在零售店中辟出一个空间，或将端架拆除，将单一商品或2～3个品项的商品作量化陈列。大量陈列利用大面积、大空间来陈列单一商品或系列商品，体现量感，给顾客一种非常强烈的廉价感和热销感。对零售店来说，通常用端架、大面积货架、堆头、网篮等进行量感陈 […]
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终端调价
什么是终端调价 终端调价是指因产品成本和市场运作成本的阶段性变化或者产品改进、价格策略调整等而引发的产品渠道利润重新分配和终端售价阶段性调整工作。 终端调价的原因 1、产品生产成本的提高，如2004年上半年的物价上涨导致的原材料采购成本上升等； 2、市场运作成本的提高，如随着市场 […]
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服装采购管理
什么是服装采购管理 服装采购管理是指为保障服装零售商服装供应而对服装采购进货进行的管理活动。一方面，它要实现对整个服装零售单位或个体的物资供应；另一方面，它是服装零售商联系整个资源市场的纽带。 服装采购管理的目标 服装采购实现对服装零售商的物资供应，它有三个基本目标： 1．适时适 […]
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分期摊销法
什么是分期摊销法 分期摊销法是指在低值易耗品领用时，按预计的使用时间，分次将平均价值摊入费用的摊销方法。这种摊销方法，费用负担比较均衡，适用于单位价值较高，使用期限较长的物品。采用这种方法，在核算上，领用时将低值易耗品的实际成本全部转入”待摊费用”帐户，以 […]
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价格分割法
什么是价格分割法 价格分割法是指推销人员在报价时，用较小的单位商品的价格进行比较，造成买方心理上的价格便宜感，从而促成交易的一种方法。 价格分割法的形式 价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式： 1．用较小的单位报 […]
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大企业战略
什么是大企业战略 大企业战略是企业所选择的一种总体战略，在本质上，它属于发展战略的一种。企业采取这种战略往往表现为，规模的迅速扩张，资源的广泛占有，购并行动的加速，高市场占有率的执着追求等。企业倾向于选择大企业战略，可能是因为工业化过程的规模经济要求，文化因素中的崇尚权威，政府控 […]
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海尔的即时实战化技能培训
海尔公司简介 海尔集团创立于1984年,现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的86大门类1.3万多个规格的产品群,并出口到世界160多个国家和地区。 海尔集团坚持全面实施国际化战略,已建立起一个具有国际竞争力 […]
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项目融资风险
项目融资风险的概述 项目融资是20世纪七十年代以后国际金融市场推出的一种新型融资方式，主要适用于矿业、发电、高速公路、机场、港口等基础设施建设项目和其他建设规模大并具有预期稳定收益的项目。它以项目自身的预期收入和资产对外承担债务偿还责任，可用较少的资本金获得数额比资本金大得多的贷 […]
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超时奖
什么是超时奖 超时奖是指由于员工在规定时间之外工作，企业为了鼓励员工这种行为而支付的奖金。 在节假日加班的加班费也属于超时奖的一种，一般以固定工资为主要收入的第一线员工有超时奖，以计时工资或计件工资为主要收入的员工以及管理人员往往都没有超时奖。 中国现行的劳动制度规定：每周劳动五 […]
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消极提示法
什么是消极提示法 消极提示法是指推销人员不是用正面的、积极的提示说服顾客，而是用消极的、不愉快的、甚至是反面的语言及方法劝说顾客购买产品的方法。例如：“听说了没有，过了60岁，保险公司就不受理健康长寿医疗保险，到那时要看病可怎么办?”用的就是消极提示法。 消极提示法包括遗憾提示法 […]
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先锋型消费者
先锋型消费者概述 先锋型消费者在消费流行初期往往喜欢标新立异，追求时尚，力图表现时代感，力争领导消费新潮流。他们具有强烈的好奇心理，并用于尝试和挑战新事物，注重新颖独特，要求消费能显示夸张性、随意性和差别性，突出个性化特征。具有独占心理，不希望自己使用的商品与别人雷同，选择带有个 […]
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反驳处理法
反驳处理法的定义 反驳处理法与“但是处理法”相对应，也叫直接否定法，是业务人员根据有关事实和理由来直接否定顾客异议而进行针锋相对、直接驳斥的一种处理方法。 这种方法最好用于回答以问句形式提出的异议或不明真象的揣测陈述，而不用于表达己见的声明或对事实的陈述。如，买主可能焦急地问：“ […]
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单式记账法
什么是单式记账法？ “复式记账法”的对称。除对于有关人欠、欠人的现金、银行存款收付业务，在两个或两个以上有关账户中银行存款惧坟业务，在两个或两个以上有关账户中登记外，其他经济业务，只在一个账户中登记或不予登记的方法。 单式记账法的特点 平时只登记现金、银行存款的收付业务和各种往业 […]
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激励体系
什么是激励体系 激励体系是指，通过对特定的目标对象以刺激，鼓励等手段的综合运用，使其能够认同激励者的培养目标，并通过自己不断地努力达到该目标的一种过程。 激励体系建设的内容 激励体系建设一般包括物质激励和精神激励两大方面。 (1)物质激励 物质激励对激发员工的积极性具有非常重要的 […]
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订单履行
什么是订单履行 订单履行是指客户订单的接受、处理优化、物品拣选、订单整合和包装的过程。它包括对物品的物理操作和相应的信息处理。 订单履行是实现配送中心功能的关键环节，它决定了订单执行的效率、准确性并负责反馈库存可得性，最终决定了客户的满意度，是配送企业的核心竞争力之所在。 订单履 […]
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多元化战略
多元化战略的概念 公司层战略的基石之一就是多元化的概念。借助多元化，企业涉足多个相关或不相关的业务，企图创造出比各项业务单独存在时更多的价值(见图1)。虽然多元化战略并不总能带来价值，但多元化战略的最终目的是让整体(合并后的公司)比局部(各个独立的业务单元)的加总表现得更好。 多 […]
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价格折扣模型
什么是价格折扣模型 价格折扣模型是指单价随订购批量变化而变化的模型。 价格折扣模型的假设 价格折扣模型的假设条件: 对库存系统的需求率为常量 一次订货量无最大最小限制 采购、运输允许有价格折扣 订货提前期己知, 且为常量 订货费与订货批量无关 维持库存费是库存量的线性函数 不允许 […]
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倒置法
什么是倒置法 倒置法指运用逆向思维的方法，把思想教育者自己摆到被教育者的位置上考虑问题、分析问题，解决问题的一种教育方法。这种方法容易理解被教育者的基本需要和欲望，切实摸清他们的思想脉博，体现出管理就是服务，领导就是服务这一基本原则，从而去实事求是的研究问题，解决矛盾。 倒置法的 […]
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海值
什么是海值 海值是指船舶的安全航行能力，如船舶的构造、航行设备、船员素质等条件规范，以保障客货的安全。是船舶必须具备的航海价值。 海值包括的主要内容 ①物质方面，船舶的各种设备、船壳、轮机、船舶用具、燃料舱等必须坚实完好，足以适航； ②人事方面，船长、船员的各种技术须有合格的证明 […]
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