渠道定位
渠道定位概述 长期以来，各制造商的渠道管理策略主要就是对各分销商(渠道成员)采取一些短期的激励措施，而不是寻求一些长期的战略性的解决措施。他们对渠道成员的管理通常是没有组织的或混乱的。当渠道成员缺乏动机时，制造商通常求助于一些价格激励、广告补贴、经销商竞赛等来鼓励各分销商向本企业 […]
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知识反映分析
知识反映分析理论概述 知识反映分析理论并不新颖，其新鲜之处是在于它对评价广告信息方面的作用，这种应用首先由Timothy Brock于1995年在俄亥俄州大学提出并进行实验。 认知反映分析与其他绝大多数广告事先测试方法的区别就在于它将重点方到消费者与广告的相互关系及相互作用上。绝 […]
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社会保险费
什么是社会保险费 社会保险费是指依照法律、行政法规及国家有关规定，以职工工资为基数，按一定比例提取的社会保险费，包括基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费，不包括纳税人为职工所作的各种商业保险费支出。 企业社会保险费用现行处理模式 新《企业财务通则》规定企业应依法为职工支付基 […]
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韦氏儿童智力量表
什么是韦氏儿童智力量表 韦氏儿童智力量表是美国心理学家韦克斯勒编制的一组采用个别施测的方法，评估6岁至16岁儿童智力水平的智力测验工具。自1939年第一套韦氏智力量表诞生以来，各类的韦氏智力量表逐渐问世，对心理评估和诊断产生了深远的影响。韦氏智力量表作为当今世界上使用最为广泛的智 […]
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资本公积转增资本
什么是资本公积转增资本 资本公积转增资本是指公司将资本公积按照法定程序转增公司资本,并按现有股东的持股比例无成本地发行股票。资本公积转增资本后,公司的所有者权益总额不变,现有股东股票数量增加,但持股比例仍然不变。 资本公积转增资本的动机与时机选择 (一)基于增强公司的信誉和实力的 […]
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对比营销
什么是对比营销 对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。 对比营销的意义 企业之所以爱使用对比营销，因为对比营销拥有强大的力量，尤其是企业在市场话语权相对缺失的时候，极富杀伤 […]
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重点模型
什么是重点模型 如果在产品的所有属性中，消费者只对其中一种或几种感兴趣，只要这一种或几种属性的实际水平达到或超过要求就会被购买，而对其它属性的优劣不加考虑，这种模型就叫做重点模型。 重点模型的运用举例 表1 购买者对各种品牌的评价 品牌 价格（元） 遥控距离(分米) 功能数目 图 […]
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明佣
什么是明佣 明佣是指价格条件中规定的佣金，即在出口或进口发票上注明的佣金。 明佣的表示方法 明佣的表示方法有三种。 ①用文字加以说明。例如： USD 100per M／T CIF New York including 3％ commision。 每公吨100美元CIF纽约包括3％ […]
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技术支持
什么是技术支持 技术支持是指产品公司为其产品用户提供的售后服务的一种形式,帮助用户诊断并解决其在使用产品过程中出现的有明显症状的,可能由产品导致的技术问题。 技术支持的内容 在21世纪的当代，技术支持已经成为服务的一部分，也成为公司企业形象的重要组成部分。技术支持通过解决产品技术 […]
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服务促销策略
促销目标 服务市场营销的促销目标与有形产品市场营销大致相同，主要是： (1)形象认知 即建立对该服务产品及服务企业和服务品牌的认识和兴趣。 (2)竞争差异 即使服务内容和服务企业本身与竞争者产生区别。 (3)利益展示 即沟通并描述服务带来的各种利益、好处和满足感。 (4)信誉维持 […]
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STV三角模型
什么是STV三角模型 STV三角模型是由科特勒提出的营销战略模型。STV将整个营销体系设计成三个维度：公司战略S、公司策略T和公司价值V，公司战略由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成，公司策略由差异化、营销组合、销售三个要素构成，公司价值由品牌、服务、流程构成(见下图)。 […]
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团队培训木桶说
团队培训木桶说概述 团队培训是培养成员技能和能力，鼓舞士气以达到团队目标的重要手段。学术界提出木桶新论：一个完整的木桶由横梁、木板、底盘和粘剂（通常为铁箍或竹篾）共同构成，四部分构造完整有序才能发挥木桶的功能。将这一理论应用于实践，团队培训的目标就是增大团队这个木桶的容量，即通过 […]
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国际定价
什么是国际定价 “国际定价”指产品由国际市场定价,且中国没有特别比较优势的行业,其产品价格由国际市场供需决定。 国际定价的基本方法 国际企业做出定价决策前，要首先确定定价目标：是以获取最大利润为目标，还是以获取较高的投资回报为目标；是为了维持或提高市场份额 […]
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分层式薪酬等级类型
什么是分层式薪酬等级类型 分层式薪酬等级类型是薪酬等级的类型之一。 分层式薪酬等级类型的特点 分层式薪酬等级类型的特点： （1）等级比较多，呈金字塔形排列； （2）员工薪酬水平的提高是随着个人岗位级别向上发展而提高的 （3）这种等级类型在成熟的、等级型企业中常见。 分层式薪酬等级 […]
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教育管理学
教育管理学概述 教育管理学是建立在教育学与管理学这两门学科基础上的交叉学科，往往要是运用管理学与教育学的基本思想、理论和原理，以教育实践活动为对象，研究教育系统中的管理问题，揭示教育管理的一般规律。 教育管理学是研究国家管理教育的现象，揭示国家管理教育规律的社会科学。其研究的范围 […]
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会计事项
什么是会计事项 会计事项也叫交易事项，或经济业务，是指会计主体与信息用户相关,并且导致经营实体的各项资产和权益发生变化的经济事项。会计人员需要处理的不是企业发生的所有事项，而仅仅指交易事项，即会计事项。会计上所称的交易，其含义与通常讲的交易解释略有不同。就会计观点而言，凡足以使企 […]
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韦伯斯特和温德模型
韦伯斯特和温德模型概述 “韦伯斯特和温德模型”(如图所示) 主要是围绕着产业用品购买决策过程和决策行为,尽量多地考察环境、组织、采购核心及购买人员个人因素等四类因素的影响。 韦伯斯特和温德模型具体内容 韦伯斯特和温德认为,当企业需要购买时,应该先成立一个采购核心(见图中的“4”) […]
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广告欺诈
什么是广告欺诈 广告欺诈是指违反广告管理法规，刊登或以其他方式对商品或者服务作虚假宣传，获取非法利益，严重损害消费者利益的行为。 广告欺诈的特征 广告欺诈具有以下几个特征： 1. 广告欺诈的客体有三个：一是扰乱了社会主义市场经济法秩序中的国家广告管理秩序。二是侵犯公私财物所有权。 […]
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微分销
什么是微分销 微分销是指在大数据时代背景下企业数据营销方式，是基于微信公众平台定制研发，专门为品牌公司和商家提供微信连锁商城、微分销渠道的三级分销微信商城体系，微分销助力商家高粘度、快速将自媒体转化为自有分销商。 微分销的特点 第一、信息分销商+用户+产品经理=无界数据营销。 第 […]
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高低语境文化
什么是高低语境文化 高低语境文化这一概念最早是由美国人类学家爱德华·T·霍尔(Edward·T·Hall)提出的，其目的是为了根据高低语境的差异来说明世界文化的多样性。根据文化中主流交际方式，霍尔将不同文化划分为高语境文化和低语境文化。在这两类文化中，语境和语言在交际中的低位是不 […]
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