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重点模型

什么是重点模型

如果在产品的所有属性中,消费者只对其中一种或几种感兴趣,只要这一种或几种属性的实际水平达到或超过要求就会被购买,而对其它属性的优劣不加考虑,这种模型就叫做重点模型

重点模型的运用举例

表1 购买者对各种品牌的评价

品牌 价格(元) 遥控距离(分米) 功能数目 图像清晰度 外观
A 5200 35 8 10 9
B 4500 30 7 10 8
C 3000 40 5 7 7
D 2500 47 4 8 4

假如消费者在购买彩电时只考虑价格和图像清晰度这两种属性,要求价格不高于3000元,图像清晰度的分数不低于7,则品牌C和品牌D将会被选择购买。被选择品牌的其他属性再劣也不会被排除购买,而被排除品牌中其他属性水平再高也不会被列入选择。所以,这种模型是不可互相补偿的。

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