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什么是冒充注册商标 冒充注册商标是一种以错误信息吸引消费者眼球的行为其本质在于利用法律的信誉升格商标等级，提升品牌诱惑力．进而误导消费者。 冒充注册商标的主要表现 冒充注册商标行为的主要表现形式有： 1、在未申请注册的商标上标明“注册商标”字样或标上注册标记： 2、虽已办理了商标 […]

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什么是商标权合理使用 商标权合理使用是指商标权人以外的人在生产经营活动中以叙述性使用、指示性使用、说明性使用或平行使用的方式善意使用商标权人的商标而不构成侵犯商标专用权的行为。商标合理使用越来越被各国和地区所认识并反映在有关立法中。例如，日本1991年修改《商标法》时规定了以下限 […]

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什么是商标异议复审案件 商标异议复审案件是指当事人对商标局的商标异议裁定不服，依据《商标法》第33条的规定向商标评审委员会申请复审，并由商标评审委员会审理裁决的案件。 当申请注册的商标异议被商标局裁定后，并非意味着该商标已被定性，只有当事人在法定期限内对商标局的裁定不申请复审，裁 […]

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什么是商标注册 商标注册是指商标的使用人为了取得商标专用权，将其使用或准备使用的商标，依照法律规定的条件原则和程序，向商标主管机关提出注册申请，经商标主管机关审核，予以注册的制度。 商标注册是确定商标专用权的法律依据，只有经国家商标局核准注册的商标，才受法律保护，该商标所有人才享 […]

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什么是免费营销试用策略 免费试用策略是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。 免费试用营销策略的应用 免费试用策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。 采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消 […]

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什么是商标续展注册 商标续展注册是指商标注册人为了不在注册商标有效期满后失去专用权而在法定期限内申请延长注册商标有效期限的法律程序。商标续展注册的对象是注册商标，程序相对简单，只要在法定期限内提出续展申请，交纳规定费用就可获得续展注册。 商标续展注册的续展期限 《商标法》所规定的 […]

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什么是零售补贴 零售补贴是指厂商为鼓励零售商大量进货，并积极配合厂商的促销活动，特别给予降低进货价的优待。 这样一来，店方售价就能因而降低，消费者就可获得实质优惠。所以，在规划“零售补贴”时，最大的问题，在于如何防止零售商不给消费者实质优惠。 零售补贴的类型 零售补贴的类型：无条 […]

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什么是连锁经营渠道 连锁经营渠道是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。 连锁经营渠道的特点 传统渠道中，各分销商都同时承担买卖两个职能，连锁经营 […]

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什么是市场需求分析 市场需求分析是指估计市场规模的大小及产品潜在需求量。 市场需求分析的影响因素 价格。在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大；而商品的价格越高，消费者对该商品的需求量则越小。   偏好。这里所说的偏好，既与消费者的个人爱 […]

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什么是P2P互动营销 P2P互动营销由北京企赢网多点商贸有限公司总经理、中国企赢网总裁赵春鹏提出。它是通过覆盖各地区、各行业的节点（渠道服务中心，每个节点既是本地产品资源的提供者，又是本地渠道资源的提供者），实现全国范围内的产品资源和渠道资源的整合和共享，搭建产品与渠道快速对接的 […]

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什么是商标财产权 商标财产权是指商标权人对其商标形成的无形资产所享有的占有、使用、收益和处分的权利。 商标财产权形式 根据《商标法》、《公司法》、《担保法》等有关法律规定，商标注册人对商标财产行使占有、使用、收益和处分的权利，其主要形式有以下几种： (1)许可他人使用，收取使用费 […]

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什么是分账营销 分账营销是指企业和传媒之间通过协同营销传播，基于合作各方实际营销贡献，对产品销售收入按一定比例进行分配的一种追求各方理性价值的商业模式。 分账营销的内涵 1.分账营销的实质是合作营销 合作理念是传媒和企业开展分账营销的核心理念和价值所在。首先，这种合作理念体现在媒 […]

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什么是柔性营销管理 柔性营销管理是以其管理过程中的弹性和灵活性，保证了营销主体和营销环境的动态平衡，适应顾客的个性化需求的柔性营销管理。 柔性营销管理的主要作用 在多变的外界环境下，企业只有实行柔性营销管理，才能使企业在竞争中立于不败之地，从而不断前进。因此，企业实施柔性管理的主 […]

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什么是工业企业自销 工业企业自销是指工业企业利用本企业的销售机构，销售本企业产品的一条商品流通渠道。 工业企业自销的渠道 工业企业自销的渠道主要有： 设立销它机构进行批发、零售； 人员推销； 召开展销、订会会， 集市贸易； 派厂方代表进驻商业企业等。 工业企业自销的适用商品 适合 […]

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什么是协作型CRM 协作型顾客关系管理是指企业直接与客户互动（通常通过网络）的一种状态，它能实现全方位地为客户交互服务和收集客户信息，形成与多种客户交流的渠道。协作型CRM是一种综合性的CRM解决方式，它将多渠道的交流方式融为一体。 英文中，Collaborative的意思指两个 […]

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什么是PRAM销售模式 双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAINTENANCE），简称PRAM模式。 总之，PRAM销售模式就是： 首先，推销员要考虑自己能为顾客带来什么。推销员在与顾客接触时， […]

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什么是广告补贴 广告补贴是指给予渠道中较下游的企业价格折让，鼓励它们参与广告活动，或在当地参与产品的促销。 广告补贴的内容 此种补贴运用方式与现金折让相当类似，零售商一样需要达成某些配合要求，才能获得折价补贴。而其中最大的差异，则是零售商累计折让额度，而不是取得现金。此外，还必须 […]

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什么是产品生产成本表 产品成本表是按产品品别设置，分成本项目反映各种产品总成本和单位成本，反映企业在一定时期内生产产品而发生的全部生产费用的报表。 产品生产成本表的意义和作用 企业根据管理的需要可以编制按可比产品和不可比产品分类反映的全部商品产品成本表；也可以编制按成本项目反映的 […]

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什么是产品附加价值 产品附加价值是指附加在产品原有价值上由所创造的新价值。 产品附加价值的计算公式 附加价值率的计算公式为： 附加价值率＝ 报告期净产值+报告期固定资产折扣 X 100% 报告期销售额 产品附加价值的途径 产品附加价值的实现有多种途径，一般来说包括： ①技术含量高 […]

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什么是定制顾客处理法 定制处理法也称抢先处理法或排斥处理法，是指推销人员按照顾客异议的具体要求重新为顾客提供符合要求的产品，从而进行顾客异议处理。 这一方法很好地体现了现代市场营销观念中“按需生产”、“以销定产”的观点，企业按照顾客异议的具体内容进行推销品的生产与销售，是满足顾客 […]

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