导入期广告
什么是导入期广告 导入期广告是指产品刚进入市场时的广告。这一时期的广告强调“新”字，介绍产品的新功能、新特点、新方法，吸引消费者购买、试用。此类广告的目的是为了唤起对新产品的需求，开拓新的市场，所以也叫开发型广告(Pioneering Advetising)，这一阶段是广告最能发 […]
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销售与营销 第340页
品牌科学学
什么是品牌科学学 品牌科学学是以“品牌科学整体”为主要研究对象，这是品牌科学学区别于其它学科最根本的特点，也是品牌科学学之所以能够成为一门独立学科的前提。同时，品牌科学学还兼以“各门品牌学科”为研究对象。这实质上体现了各学科对象的各种具体形式和相关的品牌运动，其研究范围将包括已有 […]
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旅游人员推广
什么是旅游人员推广 旅游人员推广是指企业的从业人员直接与顾客或潜在顾客接触、接洽，宣传介绍旅游产品，以达到促进销售目的的活动过程。旅游人员推广通过销售人员与旅游者的直接沟通来达成交易，是一种最直接的促销活动。 旅游人员推广的特点 1.信息传递的双向性； 2.推广目的的双重性； 3 […]
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商标行政复议
什么是商标行政复议 商标行政复议是指公民、法人或者其他组织认为工商行政管理部门的商标执法决定侵犯其合法权益，依法向工商行政管理部门提出申请，由受理机关根据法定程序对商标执法决定的合法性和适当性进行审查并作出相应决定的活动。 行政复议是一种由行政机关解决行政争议的法律制度。我国《商 […]
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试探性推销策略
什么是试探性推销策略 试探性策略也称为刺激—反应策略，是推销员在不了解顾客的情况下，运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。第一次拜访几乎大部分推销员都使用此种策略，因为推销员对客户的情况知之甚少，只能试探顾客反应。 试探性推销策略的做法 推销人员事先设计好能引起顾客兴趣、能刺 […]
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品牌协同效应
什么是品牌协同效应 品牌协同效应指通过并购将优势品牌在并购双方进行共享，同时注入名牌文化，或者两者进行品牌联合，使品牌更具吸引力，从而依托其产生更大的价值。 品牌协同效应的表现 第一，依托品牌及其销售网络和售后服务体系，可以马上提高被并购企业产品的市场竞争力和销售业绩，这一点在兼 […]
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产品全生命周期成本
产品全生命周期成本的内涵 从成本管理的角度出发，就每件产品形成乃至消亡的历程而言，它所经历的是从产品策划、开发设计、生产制造到用户使用、废置处置这样一种循环。产品生命周期成本有狭义和广义之分，狭义的产品生命周期成本是指企业内部及相关联方发生的由生产者负担的成本，包括成本策划、开发 […]
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产品概念开发流程
什么是新产品概念开发流程 新产品概念开发流程一般指新产品概念生成、概念评估和比选等一系列工作.此类工作主要发生在广义的新产品开发的早期阶段即产生概念到实施产品研发的过程中。 产品概念开发以市场需求为基础，在不断地与市场进行信息交流和反馈的同时，对每一阶段进行竞争能力和经济性分析评 […]
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市场机会分析
什么是市场机会分析 市场机会是指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业 […]
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购买频率
什么是购买频率 购买频率是指消费者或用户在一定时期内购买某种或某类商品的次数。 一般说来，消费者的购买行为在一定的时限内进行是有规律可循的。购买频率就是度量购买行为的一项指标，它一般取决于使用频率的高低。购买频率是企业选择目标市场、确定经营方式、制定营销策略的重要依据。 购买频率 […]
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O2P营销模式
什么是O2P营销模式 O2P营销模式（即Online To Place），是本地化的O2O营销模式。鉴于大型商品物流不便的情况，互联网业内人士对此进行探索，提出了O2P营销模式。利用移动终端，将网上商城“植入”门店，并且将经销商，厂家和门店串联起来，形成一个巨大的销售网络，每个门 […]
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标识形象
什么是标识形象 标识形象是指组织通过标志和识别系统所展现出来的形象。 标识形象的内容 标识形象包括企业的名称、产品的品牌、商标或徽标、广告主题词和典型音乐、特定的字体和色彩、包装的设计、宣传品的格调等方面的形象。 标识形象的作用 标识形象主要用来帮助公众识别企业，代表企业，也传播 […]
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市场份额效应
市场份额效应概述 市场份额指的是企业的产品在市场上所占的比例，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润，又能保持一定的竞争优势。因此这方面的原因对兼并活动又很强的吸引力。 市场份额效应的特点 企业兼并有横向兼并、纵 […]
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产品生命周期
产品生命周期理论简介 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。 产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到 […]
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虚假客户异议
什么是虚假客户异议 虚假异议是指客户提出的异议是违反客观事实的，因而是虚假的、无效的。比如，某客户账户上有很多存款却说因没有钱而不购买推销品，明明他有权决定是否购买推销品，却说需等总经理批准，这些话与客观事实不符，因此这些异议都是虚假的、无效的。 虚假客户异议的理由 如果顾客提出 […]
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商标权主体
什么是商标权主体 商标权主体又叫商标权人，是指依法享有商标权的自然人、法人或者其他组织，包括商标权的原始主体和继受主体。商标权的原始主体是指商标注册人，继受主体是指依法通过注册商标的转让或者移转取得商标权的自然人、法人或者其他组织。 根据我国《商标法》规定，商标权主体包括依法成立 […]
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不正当有奖销售行为
什么是不正当有奖销售行为 不正当有奖销售是指经营者在销售商品或提供服务时，以欺骗或其他不正当手段，附带提供给用户和消费者金钱、实物或其他好处，作为对交易的奖励。 不正当有奖销售行为的分类 其方式大致可分为两种。一种是奖励给所有购买者的附赠式有奖销售，一种是奖励部分购买者的抽奖式有 […]
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旅游广告
什么是旅游广告 所谓旅游广告主要是指由旅游企业出资,通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的信息传播活动，属于狭义的广告。 旅游广告的目的就是通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游 […]
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商标权质押贷款
什么是商标权质押贷款 商标权质押贷款是指具有品牌优势的企业以其商标专用权作为质押物，从银行取得贷款的融资模式。 商标权质押贷款 商标权的合法性 我国相关法律及政策都对权利质押担保作出了相关规定，为商标权质押贷款提供了法律保障和政策支持。 1.《担保法》:《担保法》规定了抵押担保、 […]
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产品质量监督
什么是产品质量监督 产品质量监督是指根据政府法令或规定，对产品、服务质量进行监督检验的活动，国际标准化组织（ISO）对产品质量监督的定义是：“为确保满足规定的要求，对实体的状况进行连续的监视和验证并对记录进行分析”。 产品质量监督的范围 可能危及人体健康和人身、财产安全的产品 这 […]
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