广告心理效应测定
广告心理效应测定概述 广告心理效应测定，是为了了解广告推销运动的有效性的一项措施。 广告心理效应的测定，主要对广告本身的设计，包括广告标题、图片、文稿内容、版面安排及印制技术等机械性测试，及广告的号召力、主题、信息表达的准确性、诉求、文案叙述等观念性测试。此外，测定的对象除了广告 […]
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销售与营销 第336页
5P营销理论
5P营销理论概述 “5P”理论认为营销策略一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Product） 根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包 […]
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广告主题策划
什么是广告主题策划 所谓广告主题策划是通过分析产品及市场，为广告确定一个诉求重点，这个重点就是广告主题。无论策划什么广告，广告的主题一定要明确清晰，即要尽可能的避免抽象地空谈概念和玩弄文字游戏，也要防止求多求全，面面俱到。 广告主题是商品广告的基本思想，是与顾客需要、顾客消费心理 […]
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时间基础策略
时间基础策略的兴起 美国奇异公司把运送顾客订制的工业回路断线盒的交货时间由三个星期缩短到三天。过去 AT&T设计新电话需要两年的时间；现在只需要一年的时间。过去，Motorola在工厂收到订单三周后才能让电子呼叫器出货；现在它只需要两小时。 时间基础策略带来重要的竞争利益 […]
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产品普及率分析法
什么是产品普及率分析法 产品普及率分析法，即根据产品在某一地区人口或家庭的平均普及率来判断该产品处于生命周期的哪个阶段。普及率越高，产品的市场潜力越小，产品的生命周期越趋于饱和。 这是根据目前人口或家庭的平均普及率，对某一产品的生命周期进行判断的一种判定方法。此方法主要适用于高档 […]
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专题性调查
什么是专题性调查 专题性调查是指对某一专门问题进行具体、深入的调查研究，特点是题目单一、内容集中、具体深入和针对性强。 专题性调查的步骤 专题性调查的步骤一般是： (1)拟定调查提纲。包括确定调查目的、调查对象和调查单位、调查项目和调查时间、具体做法和组织实施计划等。 (2)收集 […]
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垂直营销渠道
什么是垂直营销系统 传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。麦克康门把传统渠道描述为“高度松散的网络，其中，制造商、 […]
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精益营销
什么是精益营销 所谓精益营销或称精益化营销，是以占有有效市场为目标，采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场，提升营销的战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排，对战略性区域市场进行精耕细作。 精益营销是精益思想在市场营 […]
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消费者黑箱
什么是消费者黑箱 在营销学中，人们会经常提到一个词，那就是消费者“黑箱”。所谓黑箱，是指人们不能或暂时无法分解或剖开以直接观察其内部结构，或分解、剖开后其结构和功能即遭到破坏的系统。 消费者黑箱又称购买者黑箱，是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程。由于它对企业来说是一种 […]
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特通渠道
一、特通渠道的含义 市场营销学术语，销售渠道的一种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道。比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商业超市和酒店，但白酒的业务人员也能在各级单位做团购，这里的团购就是特通渠道。 二、特通渠道的特点 一、特通资源的代表性： 很多公司在操作新品或者一个新市 […]
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精确互惠营销
一.“精确互惠营销”的解释 精确互惠营销(英语：Accurate Reciprocal Marketing) 顾名思义；就是精准定位、确实数据、互动各方、惠泽共赢。 通过对消费者需求和欲望的研究、对商品生产企业的研究、对提供商品销售企业的研究、首先要找出这种需求和欲望的人和物品的 […]
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情理交融型广告文案
什么是情理交融型广告文案 情理交融型广告文案是将理性诉求和感性诉求融为一体的广告文体，既动之以情，又晓之以理，双管齐下，说服消费者的广告文案。 情理型的文案写作能避开情感型与理性型的不足；情感型存在着信息软弱、说服性不足等缺点，理性型存在着平淡、乏味、生硬等缺点。情理交融型广告文 […]
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市场营销组合
市场营销组合概述 市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满 […]
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理性型广告文案
什么是理性型广告文案 理性型广告文案是以摆事实、讲道理、提出确凿的证据和事实为诉求方式，以商品或劳务的优点、特质和特别的利益为诉求重点的广告文案。此类广告文案以理服人，让消费者用理智去判断和选择，一般比较适用于新产品、竞争性产品和生产资料产品。 理性广告文案的写作特点主要是事实清 […]
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广告效果弹性
什么是广告效果弹性 广告效果弹性是指用销售额变动对广告费用变化反映的灵敏程度来表示，也就是当广告费用变动1％时其销售额变动的百分数。 广告效果弹性的公式 其计算公式为： 式中Ea——广告销售效果系数； Q1,Q0——广告费变动前后的销售； triagleQ——销售变 […]
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战略品牌管理
战略品牌管理概述 “战略品牌管理”是营销学者凯文·凯勒的观点。凯勒教授的代表作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”。 在他看来，随着竞争的加剧，不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法，市场的同质化趋势日益明显，品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志 […]
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皮尔松那形象法则
五种强势形象 1、帝王形象 帝王形象的特征： ·对自己的领导能力骄傲而自信 ·管理风格为独裁式 ·一旦意识到有人入侵其领域，便会做出积极回应 ·采取流式行销方法 ·因管理架构较宠大，对竞争对手的游击行销战较难施展 ·高居市场第一位，销售额约为主要对手的两倍 ·对任何 […]
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互联网媒体
什么是互联网媒体 “互联网媒体”又称“网络媒体”，就是借助国际互联网这个信息传播平台，以电脑、电视机以及移动电话等为终端，以文字、声音、图像等形式来传播新闻信息的一种数字化、多媒体的传播媒介。互联网媒体相对于早已诞生的报纸、广播、电视等媒体而言，又是“第四媒体”。从严格意义上说， […]
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营销环境
营销环境 特点 1.客观性 环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。 2.差异性 不同国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异；不同的企业之间，微观环境也千差万别。正因营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有 […]
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4P、4C、4R理论
概念 4P、4C、4R理论，是营销学发展史上的三大经典营销策略组合理论。 理论详解 4P理论 即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素 由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“ […]
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