9S营销模型
9S营销模型概述 IMC(整合营销传播)的实践过程既复杂又简单，从利害关系者出发，研究他们与企业的利害关系，确定其价值后制定能够强化他们行为的方法，使得利害关系者的行为往预定方向发展。这些过程可以通过9S模型来实践。 为了具体地解说9S模型，先说明IMC的两个基本观点：一个是“宽 […]
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销售与营销 第328页
网络营销活动
什么是网络营销活动 网络营销活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。 更近一步，网络活动营销是指通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效 […]
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营销竞争力评价指标体系
营销竞争力评价指标体系概述 市场营销竞争力，是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销努力在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力。市场营销竞争力在企业竞争力理论中占有非常重要的地位。越来越多的证据和研究表明，核心竞争力是 […]
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社区媒体
什么是社区媒体 社区媒体（Community Media）是指根植于各中高档社区内、形成网络化布局的新型媒体。 此处所说的社区，是“大社区”的概念，按社区属性分为生活社区、商务社区和校园社区三大类。相应地，社区媒体按分布地点不同可分为生活社区媒体、商务社区媒体和校园社区媒体三大类 […]
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营销渠道评估数学模型
营销渠道评估数学模型概述 1、营销渠道成本比较模型 营销渠道愈短，其营销渠道成本愈高。因此在一定销量之下，直接营销渠道成本较高，它需要较大费用以完成推销、运输、库储、筹措资金等功能，一定销量是指直接渠道营销渠道成本与多重式配销成本等大成本点(Iso-cost Po […]
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体验媒介
体验媒介概述 伯德·施密特将那些营销人员为了达到体验式营销目标，所用来创造体验的工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通（communications）、视觉与口头的识别（visual and verbal identity）、产品呈现（product pr […]
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睡眠效应
什么是睡眠效应 睡眠效应是指在信源可信性下的传播效果会随时间的推移而发生改变的现象。也就是说，传播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定理。 睡眠效应被系统地研究始于卡尔·霍夫兰。他在1946—1 […]
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品牌黑洞
概述 19世纪70年代，世界著名科学家斯蒂芬·霍金提出了一个惊世理论：宇宙黑洞理论！随着理论的推广与传播，黑洞理论逐渐在新的领域得以运用，甚至在国际政治、经济学、管理学、品牌学等领域，都开始借鉴霍金的思考方法。徐久洲先生及伙伴们创立了“品牌黑洞”理论。 由上图看出：品牌黑洞匿 […]
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可比产品成本降低率
什么是可比产品成本降低率？ 可比产品成本降低率是指可比产品成本降低额与可比产品按上年实际平均单位成本计算的本年累计总成本的百分比。即可比产品成本降低率是指同一产品的两个不同时期成本相比的降低额，与前期成本水平相比的比率。 可比产品成本降低率的计算方法 其计算公式为： （1）可比产 […]
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广告宣传策略
什么是广告宣传策略 广告宣传策略是指针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等，为了迎合消费者的心理需求依据自身的实际情况，同时又能保证消费者能够接受的广告策略。 任何企业要想使本企业的产品在市场与顾客心目中占据一定的位置，必须通过 […]
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激励广告
什么是激励广告 激励广告又称激励营销是指通过物质或精神奖励来引导用户行为、吸引用户参与，将受众被动关注变为主动关注，甚至参与到广告活动内容中去，从而达到营销的目的。 激励营销的关键是打通产业价值链，实现多方共赢，如平台、用户、客户等。 激励广告的方式 激励广告是企业通过激励受众的 […]
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品牌进化
什么是品牌进化 品牌进化（Brand Evolution）是品牌进化理论中的一个关键名词，品牌进化理论是是品牌生态学的一个分支。 品牌进化理论认为：品牌是可以进化的，由初级阶段进化到高级阶段。品牌的进化形态或者说进化路线是由小到大、由弱到强、由少品牌接触点到多品牌接触点，反映在品 […]
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扩大的营销概念
什么是扩大的营销概念 西德尼·莱维和菲利普·科特勒在1969年提出了“扩大的营销概念”。他们认为，营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织，人、地方和意识形态。所有的组织，不管它们是否进行货币交易，不管它们干得好或坏，事实上都在搞营销。这一概念，极受大量非盈利国际组织青睐。 扩大 […]
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城市房地产管理
什么是城市房地产管理 城市房地产管理包括城市的房产管理和地产管理.把对房产和地产这两种不动产的管理称为房地产管理是因为房屋是以土地为依托的地面建筑，城市土地又大多为房屋建筑用地，二者在使用状况和权属关系方面具有不可分割的特点。 广义的城市房地产管理，包括土地开发管理、房屋建设管理 […]
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搜索引擎营销技巧
搜索引擎营销技巧 搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式，同时要注意各种技巧。 成功的搜索引擎营销策略应该是在网站建设之初开始的，从域名的选择到网页的源代码书写开始。但目前 […]
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动销率
什么是动销率 动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。 它反映了进货品种的有效性。动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。 动销率的计算 动销率＝ 门店有销售的商品的品种数 本店经营商品总品种数 一般按照月度进行，主要用来评价店铺经营 […]
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行为广告
什么是行为广告 行为广告衍生于行为艺术，可以说是行为艺术的一个分支。所谓行为艺术，也称行动艺术、身体艺术、表演艺术等，国外目前通用的用法是Performance Art，它是艺术家把现实本身作为艺术创造的媒介，并以一定的时间延续，是在以艺术家自己的身体为基本材料的行为表演过程中， […]
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互动式游戏广告
什么是互动式游戏广告 互动式游戏广告（Interactive Games）是利用互动游戏技术将嵌人其中的广告信息传达给受众的广告形式。广告主还可以定做一个将自己产品信息融人其中的互动游戏广告。例如：当消费者在玩赛车游戏时，会看到路旁有麦当劳的广告看板；“宠物王online”是宏一 […]
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劝说性广告
什么是劝说式广告 劝说式广告是以说服为目标的广告，也是竞争式广告。企业从消费者的切身利益出发，告诉消费者该品牌商品优于其他品牌商品的独到之处，改变消费者的看法，形成消费者对本企业产品或服务的特殊偏爱，从而判定选择本企业的产品或服务。 劝说式广告是配合产品生命周期进入成长期或成熟期 […]
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新闻体广告
什么是新闻体广告 新闻体广告是广告形式的一种，是由广告刊播者购买广告的版面、时间，用新闻文体的形式撰写的广告。 新闻体广告初看像新闻，但它是以付费的形式对商品或服务进行的广告宣传。在我国，新闻媒体搞有偿新闻是明令禁止的，因此新闻体广告必须明确其广告的性质，与新闻的版面、时间严格相 […]
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