广告道德规范
什么是广告道德规范 广告道德规范是一种职业规范，指的是在广告创意运作的过程中遵循的一定的道德规范，被称为广告道德规范。 广告道德规范内容 诚信 诚信是广告的生命.广告是企业对自身产品或劳务的推介,直接反映了企业的经营理念和企业文化.只有真实反映企业本来面貌的广告才是有生命力的.广 […]
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销售与营销 第326页
偏好公理
什么是偏好公理 偏好公理在西方消费需求理论中，被认为可以检验消费者行为的理论。包括：完备性公理；传递性公理；选择性公理；优势公理；连续性公理和偏好的凸性公理。 偏好公理的具体内涵 偏好公理的具体内涵： 1.完备性公理。指消费者对于某些商品所有可能的组合能够按照他的偏 […]
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集体经验判断法
什么是集体经验判断法 集体经验判断法是利用集体的经验、智慧，通过思考分析、判断综合，对事物未来的发展变化趋势做出估计和判断的一种方法。企业集体经验判断法，相对于个人经验判断法有十分明显的优点，它利用了集体的经验和智慧，避免了个人掌握的信息量有限和看问题片面的缺点。 集体经验判断法 […]
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市场机会研究
什么是市场机会研究 市场机会研究就是分析论证本企业产品的市场销售机会有多大，也就是对本企业产品销售成功的可能性进行研究。 在竞争激烈的市场条件下，每一个企业能否发现市场机会、抓住市场机会和创造市场机会，直接决定着产品的销售状况。深入细致地搞好市场机会研究，能够准确揭示产品的销售前 […]
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广告时间策略
什么是广告时间策略 广告时间策略是指在发布广告的时间安排方面所采用的方法和技巧。而发布广告的时间是指广告推出以及推出后涉及的时间因素的总和。 从内容看，广告时间策略主要解决以下两个问题：一是广告发布时间，即何时实施广告。这一问题重点应研究发布广告的时机选择，进行广告的机会分析。二 […]
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F2F营销模式
F2F营销概述 F2F营销模式是英文名词Face to Face的简称，中文意思是面对面沟通营销，用沟通服务去完成价值顾客（MVC）客户群和争取有益顾客（MGC）客户群，真正地认识那些只会付出，而不会得到多少负值客户（BZ），并且通过全个性化体系的服务，给每一个要求助的客户提供与 […]
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站台广告
什么是站台广告 所谓站台广告，是指设置在铁路及地铁等的站台、月台上的广告。 站台广告的特点 1）环境相对封闭。 当人们进入站台之后就进入了一个相对封闭的环境当中，它不像是户外的其他广告媒体，如建筑物、公交车上的广告，只是周围环境的一点装饰，除了建筑物和公交车之外人们还有很多观看的 […]
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荒诞广告
概述 荒诞在本质上是一种事实错位。其刺激是与人们常见的事物形象具有较大差异的极端状态，这种状态使人吃惊、诧异和激动。荒诞广告既违反了常规又合乎逻辑，以其突出的促销效果受到广告人的高度重视，在西方国家尤为如此。 荒诞广告的创作要求 但创作荒诞广告，首先必须弄清目标市场和目标受众中， […]
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观察调查法
什么是观察调查法 观察调查法是指调查者利用自身的感官或借助仪器设备观察被调查者的行为活动，从而获取市场信息资料的调查方法。 观察调查法的特点 观察调查法最大特点是，被调查者是处在自然状态下接受调查的。即当被调查者被调查时， 并不感觉到自己正在被调查。 这是因为，观察调查法不像访问 […]
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主流媒介
主流媒介的界定 主流媒介一词，援引自西方新闻界。主流媒介就是要依靠主流资本，面对主流受众，运用主流的表现方式体现主流观念和主流的生活方式，以社会主流人群为自己的阅读对象。美国社会学家米尔斯(Wright.C.Mills)提出“权力精英”(power elite)理论，所指就是社会 […]
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广告覆盖策略
什么是广告覆盖策略 广告覆盖策略就是广告范围何以覆盖显在和潜在目标市场的策略。 广告覆盖策略的类型 面对地区分布广泛，消费者包罗万象的目标市场，供企业选择的覆盖策略有： 1.全国性覆盖：利用全国性覆盖的媒体，每一次作广告都是向整个目标市场全面进攻。 2.重点性复盖：同时覆盖全国几 […]
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供应链利益分配原则
1、平等原则 供应链成员企业，无论规模大小，实力强弱，在合作中的地位和对利益追求的权力是平等的。平等原则是利益分配的最基本的原则，如果供应链企业相互间不平等，那么就不可能形成长期的合作关系，也不能使整个供应链保持高效的运营，也就不能实现供应链最大利益。 2、公平兼顾效率的原则 供 […]
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5M
5M 5M就是制定广告方案所需决定的五项主要决定： 任务（mission）：广告的目标是什么？ 资金（money）：要花多少钱？ 信息（message）：要传送什么信息？ 媒体（media）：使用什么媒体？ 衡量（measurement）：如何评价结果？ 硬盘大小（Hard Di […]
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抽样框误差
什么是抽样框误差 抽样框是指对可以选择作为样本的总体单位列出名册或排序编号，以确定总体的抽样范围和结构。 所谓抽样框误差，是指目标总体和抽样总体不一致时产生的误差。理想的抽样框需要满足以下要求，就是所有的抽样单位必须覆盖目标总体，对于较为简单的单阶段抽样，抽样框要求每个目标总体单 […]
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反位营销
什么是反位营销 所谓反位营销，是指企业将顾客视作股东或利益攸关者作为指导思想，来思考和实施企业的营销或促销活动，旨在让顾客的资金和时间等成本像股东的资本一样可以增值，以此来驾驭目标顾客的忠诚度。 反位营销的思想 将顾客视作企业股东既是每一次营销活动或计划的指导思想，也是企业的战略 […]
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专栏广告
什么是专栏广告 专栏广告是指将媒体的广告按不同的类别予以划分，并组成单独的广告栏目，以便于读者查阅。 这是一种有固定播放时间、固定频道、便于消费者收视的广告。比如中央电视台的《广而告之》、北京电视台的《广角镜》，以及各电台、电视台有关专栏节目，如“为农村服务广告栏目”、“知识专栏 […]
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纵向联合广告
什么是纵向联合广告 纵向联合广告是指纵向的两个企业 (比如联想和 Intel) 联合在一起共同宣传二者产品的广告。 纵向联合广告的形式 纵向联合广告包括不同的销售层次，如制造厂家和零售商。事实上，纵向联合广告的主要类型是制造厂家和零售商之间的联合。为制造厂家生产的产品作广告的费用 […]
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收视点成本
什么是收视点成本 收视点成本(Cost Per Rating Point，CPRP)是指每得到一个收视百分点所需花费的成本。在投放评估中，收视点成本是衡量一个栏目投放效益的重要指标 收视点成本公式 每收视点成本＝广告成本/所得的总收视点 千人成本与收视点成本区别 1.每千人成本和 […]
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广告媒体策划
什么是广告媒体策划 广告媒体策划是指在广告活动推出之前,针对媒体的选择,媒体的刊播时间以及广告量在各媒体上的分布等所作的通盘性计划. 由于广告媒体策划是整个广告策划中重要的一环，不仅与广告效果，广告创作战略，广告的总计划有密切的关系，而且广告媒体费用占整个广告宣传费用的70%~8 […]
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零售业态变迁
什么是零售业态变迁 零售业态变迁是指对构成业态的商品、价格、环境、服务等要素组合所作的边际调整。 业态变迁的理论假说 (1)零售轮理论是由美国学者麦克奈尔(Mcnair)提出的。该理论认为，新零售业态几乎都是从低价格、低服务、低费用开始的，由于其价格低，可以吸引消费者，具有竞争优 […]
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