广泛解决问题行为
广泛解决问题行为概述 广泛解决问题行为的消费者对高价位、竟争激烈的产品面临的购买决策则较为复杂。消费者通常不知道有哪些品牌可买或不知道用什么因素来评估这些品牌。一般会“货比三家”，从中收集信息，并比较各种品牌优劣后再决定。对此类消费者，公司必须明确消费者如何收集和评估情报，并帮助 […]
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销售与营销 第329页
证言广告策略
证言广告策略 证言广告策略是指企业与商品自卖自夸的广告内容不一定能说服人，于是，一些企业就采用由第三者向消费者强调某商品或某产品的特征，以取得消费者信赖的广告策略。 证言广告策略概述 采用证言广告策略时，作为证言的内容可以有很多，如专家、权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的引证 […]
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刺激泛化
什么是刺激泛化 刺激泛化是指与条件刺激相似的刺激会引起类似条件反射的现象。 在巴甫洛夫的实验中，当狗学会对一个高音产生唾液分泌反应以后，一个稍低一点的音调也会诱发它的唾液分泌反应，这种CR自动扩展到CS以外的其他刺激上的现象，叫做刺激泛化。如果让这条狗听音高较高的音调，它仍然会泛 […]
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公共关系学
什么是公共关系学 公共关系学是一门新兴的交叉科学，是建立在传播学、管理学、行为科学三大学科基础之上的一门揭示组织公关状态、公关活动规律的科学。主要研究社会组织公共关系状态和活动的基本规律及其一般方法的科学。公共关系学是一门应用性很强课程，适用于个人及任何组织。 公共关系学历史 作 […]
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视听广告
什么是视听广告 视听广告是以视频和声音为传播广告信息主题的传播形式，是二十世纪后期最有影响力和发展最快速的广告媒介形式。视听广告艺术是信息高度集中、高度浓缩、高度直观的传播节目。视听广告兼有报纸、广播和电影电视的视听特色，以声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点成为最现代 […]
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文字广告
什么是文字广告 文字广告是以文字形式向公众介绍商品、宣传服务、告知文体活动等的一种传播方式。文字广告可以是单独的，也可以是与音像广告、招牌广告、橱窗广告、模型广告等物像广告并用的。[1] 文字广告能够给人以形象和联想余地。 文字广告的写法 文字广告的写法没有固定的模式，具体的写法 […]
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专用过程软件开发模型
什么是专用过程软件开发模型 专用过程模型是指只是用于某些特定的软件工程方法。包括基于构件的开发模型、形式化方法模型、面向方面的软件开发模型。 专用过程软件开发模型的特点和缺点 1.特点 形式化方法是采用严格的数学表示体系来说明、开发和验证软件系统。 形式化模型能够消 […]
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企业形象危机
什么是企业形象危机 企业形象危机是指企业在生产和运行中，由于内部管理不善、企业家自身形象、或者企业不当竞争等行为而在社会公众和消费者中产生负面影响和评价，降低企业在社会公众中的信任和威信。 企业形象危机的界定 企业形象是企业内外对企业的整体感觉、印象和认知，是企业状况的综合反映， […]
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媒体到达率
什么是媒体到达率 媒体到达率是指特定对象在特定时期内看到某一广告的人数占总人数的比率即百分比。它弥补了毛评点和视听众暴露度不能反映某一特定对象暴露在广告信息厂的数量的缺席。到达率在某些场合也称为累积视听众、净量视听众或无重复视听众等。到达率多用于媒介组合分析。 媒体到达率的应用 […]
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恶意抢注商标
什么是恶意抢注商标 商标抢注主要是指利用商标法申请在先的原则，抢先申请商标注册。而恶意抢注商标是以获取不当利益或阻碍竞争为目的，在明知或应知的情况下，将与他人在先使用但未注册的商标相同或近似的标志在相同或类似商品上抢先注册的行为。 恶意是指商标恶意抢注的申请人具有主观上的恶意，抢 […]
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整体广告策划
什么是整体广告策划 所谓整体广告策划是系统性的，具有较大的规模，是为同一目标而做的一连串各种不同的广告运动的策划。 整体广告策划的内容 整体广告策划的内容主要有市场调查、广告战略制定、广告策略制定、广告预算和公共关系、促销协调等。 （一）市场调查的任务就是了解消费者的需求。 &n […]
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提示性广告
什么是提示性广告 提示性广告是指加强消费者对已有购买和使用习惯的商品的了解和印象，提示他们不要忘记这个商品的商标、品牌及特色，刺激重复购买，巩固原有市场占有率，吸引产品的后期使用者的购买，引导消费者形成稳固的、长期的习惯需求的广告。它是配合产品的生命周期进入成熟期和衰退期而实施的 […]
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特约广告
什么是特约广告 特约广告是一种由广告客户与刊播媒体特约的广告。 特约广告的形式 特约广告主要有两种形式： 1、必须严格按照广告客户的要求在规定时间里播出，如我们经常在广播中听到“XX表提醒您准确对时”，这类广告比较独立，前后没有其他广告影响，效果强烈，但收费也较高。 2、由广告客 […]
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媒体购买
什么是媒体购买 所谓媒体购买，是指广告代理商的媒体部门在可获得的预算之内，选用一种最适当的媒体组合，以便将顾客的广告讯息呈现出来。决定了媒体排期方式之后，就进入到媒体购买阶段。 媒体购买中的广告单位 媒体购买是对媒体广告单位使用时间和付费成本的一种预约和交换。媒体不同广告单位特征 […]
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客户经济
定义 客户经济就是以为客户创造价值为目标，以客户价值为主导进行资源配置，从而创造社会财富的经济形式。美国著名管理学家迈克尔·哈默的《企业制胜纲领》奠定了以客户经济为代表的新经济时代的理论基础。 要点 客户经济的要点： 1.客户购买制胜论。企业经营的成败，关键看客户是否购买其产品， […]
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定价决策分析
定价决策分析概述 定价决策分析是指企业为确保其在流通领域的经营目标的实现,在短期（如一年）内，围绕如何确定销售产品价格水平的问题而展开的决策分析。具体包括最优售价的决策、目标价格的决策、调价决策、价格弹性策略和新产品定价策略等内容。 定价决策分析的范围 企业定价决策分析通常需要考 […]
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自我营销
自我营销定义 自我营销这个概念才兴起不久，但是现在逐渐得到广大团体个人的关注，这是为什么呢？简单的说，自我营销对于团体和个人是有一定重要性的，会给团体和个人带来附加价值，例如自我营销有助于提高魅力问题。尤其对于个体而言，涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义 […]
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营销碎片化
什么是碎片化 什么是碎片化?“碎片化”的英文为Fragmentatic)n，原意为完整的东西破成零片或零块。 碎片化的产生 由于事物发展不平衡，分散的传播方式导致了事物的碎片化， 什么是营销碎片化 营销碎片化是随着广告与数字化的出现而逐步暴露出来的一个问题，用来说明在营销策略上由 […]
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4CS营销
4Cs营销理论 4Cs是英文Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication（沟通）四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了s．其具体意思是顾客、成本、便利、沟通．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很 […]
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广告图案
什么是广告图案 广告图案是指广告中使用的绘画、浮雕、构图、照片、商标、纹饰等。广告图案，是表现广告内容的一个重要手段，图案是否具有较强的吸引力，直接影响着广告的效果。 广告图案的作用 主要表现在： 1、形象地表达产品或产品的某个特点。 2、直接地表达产品用途或使用情况以及使用情景 […]
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