内文广告
什么是内文广告 内文广告（In Text Advertising)是互联网最新的智能化广告模式。主要在文章中，以文字链接和触发的方式实现超文本连接，当用户的鼠标悬停在网页的某些特定关键字上时，就会弹出相关的广告和信息窗口，引导用户点击广告。也叫内文关键字广告、文中广告。 内文广告 […]
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销售与营销 第325页
搜索引擎广告
什么是搜索引擎广告 搜索引擎广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无 […]
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B/W模式
一、价值模式 1、核心论断:消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大. 2、产品的质量 (1)事实的质量:技术程序所验证的质量 (2)潜在的质量:消费者对一种品牌的主观评价 ·自然的,生物的成长 ·真正的,持续的满足 ·消费者 […]
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品质定位
什么是品质定位 所谓品质定位，是指产品通过自身良好的品质进行定位，在广告中突出产品的具体品质，运用各种表现手段让消费者体验产品的优势所在，给他们留下明确、清晰的印象，以维护自己的产品地位和形象。 消费者选购商品时，质量品质问题总是被看得很重，毫无疑问，同类产品中，质量品质高的产品 […]
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线下营销
什么是线下营销？ 线下营销：按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团 […]
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市场调查质量
什么是市场调查质量 所谓市场调查质量，就是指市场调查结果与市场实际情况的符合程度，即调查结果的准确性。 高质量的市场调查活动所获得的数据结果应该具备准确性、完整性、及时性的特点，这些特点之间相互依存，互为条件，缺一不可。其中准确性又是第一位的，它决定了市场调查数据的有效性和价值的 […]
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定性调查
什么是定性调查 定性调查通常围绕一个特定的主题取得有关定性资料的一种调查方法，比如用来考察消费者的态度、感觉、动机、反应，或者用来了解问题的性质以及发展的方向。 定性调查是与定量调查 定性调查是与定量调查相辅相成的。这不仅表现在调查内容侧重有所不同，也表现在二者功能上的互补关系。 […]
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机械性广告
什么是机械性广告 机械性广告是指大规模灌输或立体态势的广告轰炸。这类广告是撞击而不是说服，采用重复口号和有震撼力的画面产生一种无意识的强迫观念。消费者的选择要么是被动的，要么是持续抵抗，要么是缴械投降，要么是逃之夭夭。 机械性广告的理论基础 机械性广告的理论基础是本世纪初巴甫洛夫 […]
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国际广告差异化
什么是国际广告差异化 国际广告差异化是指企业针对各国市场的特性，向其传送不同的广告主题和广告信息。由于不同国家、地区存在着不同的政治、经济、文化和法律环境，消费者对产品需求动机差异甚大。因此，根据不同的市场特点，设计不同的广告主题，传递不同的信息，才能迎合不同消费者的需求。 国际 […]
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政治广告
什么是政治广告 政治广告主要指在民主国家政党的一种宣传手段。Kaid(1986)为政治广告下了一个定义：在一般状况之下是由一个候选人或政党买下或选择各类机会，透过大众媒体将企图想要影响选民认知、态度，以及行为之政讯息传布出去，因此政治广告可被视为一种传播的过程。 政治广告的起源 […]
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词语联想法
什么是词语联想法 词语联想法是指调研人员将一些词语给被调查者观看，并要求他立即回答所想到的是什么。在立即反应下，可以获得与“刺激词汇” 相对应的联想。 调研者感兴趣的那些词语(叫试验词语或刺激词语)是散布在那一串展示的词语中的,在给出的一连串词语中,也有一些中性的或充数的词语,用 […]
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大客户六步分析法
什么是大客户六步分析法 大客户六步分析法包括以下步骤： 1、行业分析:按行业进行划分，总结出对收入贡献比较大的行业消费电信服务的特点； 2、竞争分析:了解某个行业中，各个运营商的竞争状况； 3、个性化需求分析:按客户的重要程度再次细分客户群,分析关键客户需求的变化情 […]
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巴斯扩散模型
巴斯扩散模型的定义 针对创新产品、技术的采用和扩散，美国管理心理学家弗兰克·巴斯（Frank M．Bass）提出的巴斯扩散模型（Bass Diffusion Model）及其扩展理论，常被用作市场分析工具，对新产品、新技术需求进行预测。作为诸多市场工具中的一种，巴斯扩散模型的主要 […]
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电话访问法
什么是电话访问法 电话访问法通常适用于双方相距较远或无法与被访问者会面(如出差、预约冲突等)的情况。 电话访问法的特点 (1)与长距离的见面访问相比较，电话访问成本低并可迅速地获得回答。缺点是受通话时间限制，被访问者在回答问题时没有太多的思考时间，因而问题答案较简略粗糙。 (2) […]
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营销借位论
营销借位论的提出 我们经常看到这样的现象，一个乡下女孩由于认识了一个大款，从此穷苦的生活就改变了；很多做房地产开发的老板对营销和地产一窍不通，但是他们只要和政府建立好的关系就可以那里拿到低价的地，就可以在地产开发中获得高的利润；一个非常不起眼的景点由于发现了两个文物，考古学家验证 […]
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商品形象诉求
什么是商品形象诉求 商品形象诉求又称商品形象表达是指直接描写和展示指称对象的视觉形象的表达方式。这类广告不追求复杂内容，而是以直接的形象诉诸消费者，使其获得直观感受。这类广告在市场经济早期运用较多，在现代广告中，也大量存在着，不过在方法上不是简单再现，而是以各种独特形式加以修饰、 […]
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现代广告
什么是现代广告 现代广告是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。这个定义是以大众传播理论为基础，从广义广告的角度进行概括。 现代广告的设计水平，是一个国家 […]
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实体定位
什么是实体定位 所谓实体定位就是从产品的功效、品质、市场、价格等方面，突出该产品在广告宣传中的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。这是一种差异化的策略，以此确定本产品的独特的市场位置。因此，实体定位可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位 […]
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商标代理机构
商标代理机构的定义 商标代理机构是指接受委托人的委托，以委托人的名义办理商标注册申请或者其他商标事宜的法律服务机构。 商标代理机构设立的条件 (一)有自己的名称、章程、固定办公场所，能够独立承担民事责任; (二)有3名以上商标代理人; (三)注册资本不少于五十万元; (四)商标代 […]
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广告环境分析
什么是广告环境分析 所谓广告环境分析，就是仔细考察广告所处的环境，分析企业所面临的市场机遇，评价市场环境和竞争对手的广告宣传情况，并比较出自身的优势和劣势。 广义的广告环境指整个广告存在和发展所处的世界，在这个世界中包含着对广告发展有巨大影响力的诸种因素；狭义的广告环境指执行具体 […]
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