零售广告
什么是零售广告 所谓零售广告，是可以认明的零售商以付费的非人员的方式，向最终消费者提供关于商店、商品、服务、观念等信息，以影响消费者对商店的态度和偏好，直接或间接地引起销售增长的沟通传达方式。 零售广告的特点 零售广告与制造商的广告相比，有不同的特点: 1、强调及时性。 零售商 […]
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销售与营销 第330页
签名广告
什么是签名广告 签名广告是指在论坛的签名档，qq签名档与msm等通讯工具的签名档进行投放广告。他的作用是让抓住闲散人群，作到扩大宣传，影响。 签名广告的意义 企业投放QQ、MSN签名广告，大量网民将成为企业广告的参与者、获益者及口碑转播者。这种数百万QQ、MSN用户参与的“全民赚 […]
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奥特森市场
什么是奥特森市场图? 奥特森市场图是丹麦人奥托·奥特森于1977年最早提出来的，它是在充分调查产品知名度、消费者使用情况、以及竞争品牌资料的基础上，用图示的方法表示出来，以便于理解和直观地分析目前市场状态的一种市场分析方法。 奥特森市场图的建立与分析步骤 奥特森市场图的建立与分析 […]
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动态关系法
什么是动态关系法 动态关系法又称比例增减法，是利用某种指标在历史上发展变化的一般规律，考虑计划期内的变化因素，确定计划指标的一种方法。这种方法对于市场的预测，简单易行，但仍未摆脱预算与目标脱节的缺陷。 动态关系法的公式 计划指标的计算公式为： 计划期某项指标＝报告期该项指标完成数 […]
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流通渠道调查
什么是流通渠道调查 流通渠道调查是指对商品在流通过程中所形成的市场的调查。 从某种意义上说，市场是由多样化的商品流通渠道组成的。 商品在从生产者向消费者转移的过程中，生产与消费之间有一定的时间与空间距离，必须经由必要的转售过程才能实现，从而在流通过程中形成了不同的市场，其中包括批 […]
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情感价值链
什么是情感价值链 情感价值是指通过产品的提供使顾客产生愉悦等积极情感，从而使顾客觉得从产品中获得了价值的那部分价值。情感价值链是指营销各环节运用情感因素创造价值的过程。 “情感”积累到一定程度必将能提升为价值。并且，这种价值更能经受得起持久的市场竞争考验，进而扩展为“情感价值链” […]
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乔弗莱和利林模型
乔弗莱和利林模型概述 乔弗莱和利林模型主要针对的是企业购买新产品的决策过程。在这个模型中，环境因素和组织因素被当成是确定一组产品备选方案的约束条件。对这些备选方案，各人可以根据自己的偏爱作出选择。把个人偏爱归集于购买核心（通过谈判和小组解决问题的方法）产生组织的选择。 四种不同的 […]
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韦斯特利-麦克莱恩传播模式
韦斯特利-麦克莱恩传播模式概述 1957年，美国传播学者韦斯特利（b.h.westley）和麦克莱恩（m.s.maclean）整理当时已有的研究成果，提出了一个适合于大众传播研究的有系统的模式。 模式中的诸要素表示如下意义： ·x：代表社会环境中的任何事件或事物，传播这些事件或事 […]
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广告记忆表象
什么是广告记忆表象 广告记忆表象是指受众把过去感知过的广告形象在头脑中再现出来。 广告记忆表象的特征 广告记忆表象具有两个重要特征： 一是它具有直观性或形象性。记忆表象是感知留下的印象，虽不如直接感知时所得的形象那样完整、稳定和鲜明，但依然能反映事物的大体轮廓和一些主要特征。倘若 […]
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市场营销理论
市场营销理论的历史进程 现代意义上的市场营销思想于20世纪初。理性营销活动始于1823年美国人A·C·尼尔逊创建的专业市场调查公司； 1905年，克罗西在宾夕法尼亚大学讲授以“产品市场营销”为题的课程，标志着市场营销首次进入大学课堂； 1911年，第一个正式的市场研究部门在柯蒂斯 […]
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渠道选择评估模型
概念 渠道选择评估模型是一种从经济角度，通过分析不同销量情况下成本的高低，来评估渠道优劣，进而作出渠道方案选择的管理工具。 渠道选择评估模型分析 企业的销售成本是随销售量增加而增加的。从模型中可以看出，当销售量小于Q时，代理商渠道成本更低，而当销售量大于Q时，自建渠 […]
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关系质量模式
关系质量模式概述 美国营销学家克劳斯比(Lawrence A．Crosby)、伊万思(Kenneth R．Evans)和考里丝(Deborah Cowles)提出的关系质量模式。这个模式从顾客的角度研究影响关系质量的因素及关系质量的重要性。 关系质量指顾客对服务性企业及其员工的信 […]
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协商佣金制广告
什么是协商佣金制广告 协商佣金制是指广告主与广告公司经过协商，确定一个广告公司从媒介返回的佣金比率，比率内返还的佣金归广告公司所有，超出该比例的部分返还给广告主。 协商佣金制广告的产生 以15%为标准的固定佣金比率，使广告公司有了一定的收入保障，但有时却对广告主不利。在佣金比率固 […]
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旁证广告策略
旁证广告策略概述 旁证广告策略是保证广告策略的另一种形式。这种形式不是企业自己站出来保证，而是由第三者来对企业或商品进行介绍，这种介绍更有利于企业或商品形象的树立。 消费者对信息来源是依赖的，则对这个信息也会产生依赖感。用有权威的部门，有权威发言权的人，用知名度很高的人来证明，这 […]
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广告目标市场策略
广告目标市场策略概述 广告目标市场策略是指在广告中根据不同目标市场的特点，采取的相应的宣传手段和方法。针对项目的目标消费群,依据其不同的生活习惯和工作环境及个性特点等,制定不同的广告诉求点和广告的表现形式,力求在目标市场上更全面的传递广告信息。 所谓目标市场，是指企业选择一定的范 […]
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展览广告
什么是展览广告 展览广告是指商品展览会、展销会、订货会本身的整体广告宣传功能，也指设置在会场内外的各种广告。 展览广告的内容 展览广告在内容上用最新信息去迎合消费者心理，赋予感情色彩，从而刺激需求，创造需求；在表现手法上充分运用技术美学原理，采用照明技术及视、幻、电脑等先进技术， […]
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隐藏页面广告
什么是隐藏页面广告 隐藏页面广告又称隐藏广告，主要是通过鼠标掠过，从而产生动态的页面。这个页面是隐藏在特定的广告表现形式下，广告规格一般是特定广告的3-4倍，这样弥补了基本广告所不能说明的信息。 隐藏页面广告是在Banner广告的基础上发展的产物，也是为了弥补Banner广告传载 […]
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销售
定义 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客 […]
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战略性广告
什么是战略性广告 战略广告又称将来时广告、后期行动广告。这类广告从全局着眼，重点放在确立良好的企业形象上，不计较眼前的得失。 战略性广告的目的 战略广告的目的是要取得在一定历史时期内整体竞争的胜利，它的作用不仅在一代人甚至要在几代人中发生效力。它从全局性或决定全局的谋划出发，持续 […]
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广告设计策略
什么是广告设计策略 广告设计策略是为使广告作品产生更好的效果而采用的方法和手段。策略的方法和手段很多。总起来说，就是要根据广告的内容、市场需求的变化、宣传对象的差异，针对不同的具体问题采取不同的设计对策。 广告设计策略的主要包括 1、针对不同的广告目标采取不同的设计对策 广告目标 […]
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