营销渠道评估数学模型概述

　1、营销渠道成本比较模型

营销渠道愈短，其营销渠道成本愈高。因此在一定销量之下，直接营销渠道成本较高，它需要较大费用以完成推销、运输、库储、筹措资金等功能，一定销量是指直接渠道营销渠道成本与多重式配销成本等大成本点(Iso-cost Ponint)的相当销量(Sc)，见图1。如预计销量大于Sc者，可选取直接渠道营销渠道；反之，则选间接渠道营销渠道。

2、营销渠道利益比较模型

如果营销渠道超短，那么可获得毛利也就越高。但在一定销量之下，其所增加的毛利，并不足以补偿由此带来的额外推销成本，因此所获净利而较低。这里的一定销量是指直接营销渠道获得的毛利与间接营销渠道获得的毛利相同时(Iso-cost Ponint)的相当销量(Sp)，见图2。假设预计销量大于Sp，就可选用直接销售渠道；反之，就用间接营销渠道。

3、投资报酬率比较模型

假设两种方式通过营销渠道成本比较所产生的销量Sc水平不同，最好直接比较投资报酬率。其计算公式如下，在其他情况相同的条件下，则Ri越大的渠道规模式越好。

Ri = (Si − Ci) / Ci

式中：

Ri—营销渠道通路i的投资报酬率

Si—采用i通路的估计销货量

Ci—采用i通路的估计成本

投资报酬率比较模型是利用数学公式，对各种变量进行赋值，比较R值的大小，其中R值越大的渠道模式越好。