间歇式广告投放策略
什么是间歇式广告投放策略 间歇式投放策略又称时间间歇策略，即对某种产品的广告登出时间有间断地持续进行，也就是集中刊登出一段时间后，要间隔一段时间，接着再集中刊登一段时间。 间歇式广告投放策略的评析 对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产品，许多人认为已经无投放广告的 […]
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销售与营销 第323页
广告识记
什么是广告识记 广告识记是广告记忆过程的第一个基本环节，是广告保持(广告记忆过程的第二个基本环节)的必要前提。也就是说，它是获得广告的映象并成为经验的过程。 广告识记的分类 根据有无明确的目的标准，广告识记可分为广告无意识记和广告有意识记两种；根据对广告内容是否理解的标准，广告识 […]
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B2B
什么是B2B B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内， […]
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产品获利能力评价法
什么是产品获利能力评价法 产品获利能力评价法主要是根据资金利润率水平，来评价和选择产品。资金利润率是一个综合性指标，可以通过很多指标综合反映出来，这里是运用产品的销售利润率和资金周转次数来表示。 运用获利能力评价法的关键在于合理确定资金利润率的标准，最低不能低于银行利息率，否则， […]
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口头调查报告
什么是口头调查报告 口头调查报告是市场调查的主持人或报告撰写者以口头陈述的形式向委托方汇报调查方法、报告结果以及结论、建议的活动。 在很多情况下.需要将调查报告的结果向管理层或委托者作口头报告。口头报告可以帮助管理部门或委托方理解书面调查报告的内容并按纳书面报告，同时，可以针对委 […]
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AAU研究
概述 AAU研究即通过观测，掌握消费者对品牌或某产品（服务）的知名度( Awareness)、态度(Attitude)及使用状况(Usage)的变化。它们是预测品牌份额变化的敏感指标，其中任何一个因素的变动都应当引起企业的注意。 知名度是消费者对该产品或品牌名称的知道程度，反映品 […]
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商标续展权
什么是商标续展权 商标续展权是指商标权人在其注册商标有效期届满前，依法享有申请续展注册，从而延长其注册商标保护期的权利。注册商标的有效期为10年，自核准注册之日起计算。注册商标有效期满，需要继续使用的，应当在期满前6个月内申请续展注册；在此期间未能提出申请的，可以给予6个月的宽展 […]
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商标注册公证书
什么是商标注册公证书 商标注册公证书是证明商标已经注册并享有其专利权的文书，公证书的内容主要是证明商标注册证是我国注册商标的主管机关所出具，证词应写明某公司或某厂生产的何种产品上的何种商标注册证系何地工商行政管理局出具。也可以采取证明它的影印件与原本相符的方式办理，公证书的证词应 […]
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产品寿命周期评价法
什么是产品寿命周期评价法 产品寿命周期评价法是运用产品市场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所处的市场寿命阶段，并据此作出开发、生产和销售的有关对策。 销售增长率的计算公式为：销售增长率=（本年度销售量-上年度销售量）/上年度销售量 ×100%。 产品寿命周期评价法的步 […]
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数值分配量表
什么是数值分配量表 数值分配量表是指调查者规定总数值，由被调查者将数值进行分配，通过分配数值的不同来表明不同态度的测量表。数值分配量表常用于对某种商品不同规格、牌号的消费者态度调查。 应用数值分配量表时应注意： 1)由调查者规定的总数值，是数值分配量表的基础标准， […]
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谈话法
什么是谈话法 谈话法是研究者通过与对象面对面的谈话，口头信息的沟通过程中了解对象心理状态的方法。 谈话法的主要特点 就谈话法来讲它既有优点，也有缺点。 首先，谈话法是了解情况、收集正反两方面心理与行为资料的一种最亲切、最直接、最深入的方法； 其次，谈话法除了直接聆听被访对象的言语 […]
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反对意见处理顾客方法
什么是反对意见处理顾客方法 反对意见处理方法是指顾客的反对意见是推销工作的阻碍，对顾客的反对意见要区别不同的情况采取不同的处理方法。 反对意见处理顾客方法注意问题 一般有以下十种情况： 1.没有表达出来的反对意见 可能有三种情况： 一是推销员说得太多，致使顾客没有能够表达出来； […]
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文献收集法
什么是文献收集法 文献收集法是指收集、分析、研究统计资料和报道资料是获得情报信息的一种方法。如利用图书馆、信息机构、国内国际的信息联网，收集政府和企业的各种统计资料；各国年鉴类资料；各种相关专业报纸和杂志资料；有关的广告、产品目录、产品样本等资料。这种收集法要具备文献检索技能，包 […]
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BPSP分析法
什么是BPSP分析法？ BPSP分析法（BP：Buy Piont：买点，SP：Sales Piont：卖点） BPSP分析法既是同位度分析法，又称为买点卖点分析法，是指买点卖点分析法是一种营销分析方法，它指的是任何产品都由自己的卖点（sell point）和市场的买点（buy p […]
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顾客满意度研究
什么是顾客满意度研究 所谓顾客满意度研究，它是近年来一种新兴的调查技术。是指通过对影响顾客满意度的因素进行分析，发现影响顾客满意度的因素、顾客满意度及顾客消费行为三者的关系，从而通过最优化成本有效的提升影响顾客满意度的关键因素达到改变消费者行为，建立和提升顾客忠诚度，达到减少顾客 […]
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近期销售预测法
什么是近期销售预测法 近期销售预测法是指企业对近期内的销售额进行预测的方法。 近期销售预测法的阶段预测 1.一个月至三个月的近预测。着重对销售情况有无变化的转折点进行预测，包括两种： (1)年统计法。求各月的销售成绩累计值来抵销各月的波动，从而掌握销售的趋势。 (2)先行——滞后 […]
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生活情报广告策略
什么是生活情报广告策略 生活情报策略是广告策略之一，通过类似新闻报道的方法．说明商品的功能、用途、使用方法。并将商品与日常生活联系起来，激起消费者的购买动机。 生活情报广告策略概述 生活情报策略是基于这样的一种假定而提出来的。它假定现代的社会已是一个“选择的时代”，消费者掌握市场 […]
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广告战略策划
什么是广告战略策划 广告战略策划是指对整修广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划，对于整体广告策划具有一种总领性的作用，对广告过程中的各个具体环节都有指导意义。 战略：军事术语。“泛指重大的、带有全局性和决定性的计谋”。 广告战略：是指一定时期内指导广告活动的带有全局性的宏 […]
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净推荐值
什么是净推荐值 净推荐值（NPS）又称净促进者得分，是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数。它是最流行的顾客忠诚度分析指标，专注于顾客口碑如何影响企业成长。通过密切跟踪净推荐值，企业可以让自己更加成功。 净推荐值最早是由由贝恩咨询公司客户忠诚度业务的创始人佛 […]
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定量调查
什么是定量调查 所谓定量调查就是对一定数量的有代表性的样本，进行封闭式（结构性的）问卷访问，然后对调查的数据进行计算机的录入、整理和分析，并撰写报告的方法。 影响定量调查的因素 影响定量调查方法的因素主要包括：包括抽样的精度、预算的可能性、向被访者提供的各种刺激、数据的质量要求、 […]
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