网络创业
与网络营销 关系 网络创业与网络营销是不可区分的整体，因为网络创业本身具有网络的性质，所以很多时候网络创业的本身就是网络营销，此种形式以网店为主，网站经营也有部分网络营销的成分在内。 营销培训 网销创业与网络营销是不可区分的整体，因为网络创业本身具有网络的性质，所以很多时候网络创 […]
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销售与营销 第305页
网络营销策略
基本概念 这里着重讲解网络营销策略在中小企业中的运用。 网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经 […]
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电视直销片
概述 电视直销片，是一种直接面向终端，借助电视说服的一种销售渠道。 市场 在国外，由于电视直销片大大降低了销售成本，顾客也乐于买到更为便宜的商品，因而被广泛采用。但在我国，由于电视直销片管理上的不规范，很多不良商家通过虚假浮夸的电视直销片推广自己的劣质产品，蒙骗消费者，使电视直销 […]
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整合式网络营销
整合式网络营销 整合式网络营销就像是一个汇集了各种网络营销方法的大超市，这个超市里面有网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂 […]
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呼叫付费
呼叫付费 呼叫付费也称来电付费，英文“PayPerCall”，即按接到客户有效电话的数量进行付费，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用，是一种真正意义上的按效果付费的模式。 这个效果， […]
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营销沟通
什么是营销沟通 营销沟通(Marketing Communications) 营销沟通是指在(一个品牌的)营销组合中通过与(该口牌的)顾客进行双向的信息交流建立共识而达成介值交换的过程。 就本质而言，营销与沟通是不可分割的：营销就是沟通，沟通就是营销。营销沟通目的有两个：创建品牌 […]
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品牌延伸
简介 品牌延伸是品牌策略的重要方面。对于拥有顾客忠诚的某种品牌来说，怎样才能使品牌永葆吸引力，使其能长期受到顾客的青睐和高度的忠诚呢?答案是:应不断追求品牌的延伸并准确把握和运用品牌延伸策略。 品牌延伸策略是把现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略；此外，品牌延伸策 […]
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营销模式
概述 营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式 目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流： 一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式 一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式 市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而 […]
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快消品
叫法 快速消费品一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠 […]
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房地产营销
什么是房地产营销 房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。品牌整合营销传播机构总裁黄相如探索出第三种、第四种营销渠道：如联合一体销售；网络购房。 房地产直接营销 1、 直接营销渠道的优点 （1） 房地产 […]
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营销传播
营销传播的特点 营销传播着眼于将企业的品牌和产品发布纳入到战略传播方案的整体背景下，创造出有重点、一贯性的品牌和产品认知，从而实现高报道率、高影响力的最佳传播效果。 同时，根据市场和利益相关方的特征和需求，致力于协助客户创造独树一帜的角度，为当前消费者和潜在消费者创造精彩难忘的体 […]
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客户档案
客户档案的内容 1、客户档案原始资料。 客户档案原始资料是客户档案的基础内容，常见的客户档案原始资料主要有：交易过程中的合同、谈判记录、可行性研究报告和报审及批准文件；客户的法人营业执照、营业执照、事业法人营业执照的副本复印件；客户履约能力证明资料复印件；客户的法定代表人或合同承 […]
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销售技巧
概述 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引 […]
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网络打手
概述 互联网是现代人生活的一部分，但在网上看到的消息，新闻，特别是论坛里的很多帖子、话题，可能有很多都是不真实的。 通常情况下，写某个行业的产品的评测（例子），评论某个知名厂商（例子）或者讨论某个公司的突发事件（例子）等等，都会引来行业内的网络打手。对于行业产品类型的网络打手，目 […]
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渠道销售
综述 渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和 […]
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连锁式销售
连锁式销售概述 【连锁销售只是一种店铺管理的手段】 连锁销售就是企业的产品通过连锁店店铺销售的同时，有店铺，有广告，口碑式的宣传,，同时为市场达到3个零；零距离、零库存、零风险。省去了中间的层层环节，成为了有效杜绝假冒伪劣产品渗入的有效营销方式。 不管是自称直销、多层次直销、网 […]
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品牌炒作
品牌炒作：是品牌营销最快最有效的方法 炒作在营销学上叫“事件营销”，事件营销专家黄相如指出：炒作方法众多，没有固定模式，是一种创造性的智力活动。炒作比的是新颖性、趣味性和新闻性，新闻炒作显然是最有效的炒作方式，新闻炒作也是事件营销战略的一个重要组成部分。 打造品牌离不开炒作。在当 […]
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导客
定义 英文名称：Doukey（Double+Key：双重关键，即交易双方的重要人物、中间人） 是指那些受雇于电子商务网站，为其引导潜在客户登陆、注册并指导这些客户进行线上交易从而获得订单提成的人。大部分导客并非专职，他们多为公司白领，利用业余时间、逛街时间开展“导客业务”。 导客 […]
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公益论坛
简介 公益营销（charity marketing），并不是一个全新的概念，因公益论坛为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。 公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年使用的，它是在全国性的营销活动中利 […]
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横向营销
简介 横向营销（Lateral Marketing），也称水平营销。菲利普？科特勒（Philip Kotler）是现代营销的集大成者，在30余年的营销学研究历程中，科特勒敏于把握市场趋势，提出了反向营销、社会营销、全方位营销等概念，将市场营销的重要性提升到战略高度，并把市场营销扩 […]
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