销售经理手册
版权信息 作 者： 吴建武、李佳 编著 出 版 社： 企业管理出版社 出版时间： 1999-11-1 页 数： 302 开 本： 16 I S B N ： 9787801472557 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 管理 >>营销 >> […]
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销售与营销 第304页
推销绝招
基本信息 出版社：黑龙江文化电子音像出版社 出版日期：2003-07-19 对象：中青年 系列：营销管理 包装：VCD百科 1片装 内容介绍 一﹑生活与推销 生活处处充满推销。从街市里沿途叫卖的小贩，到街头色彩艳丽的路牌广告，从各种宣传媒体的发行与播放；或从婴儿对母亲的微笑，人们 […]
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媒介服务
引申 2．传播媒介与传播符号、传播形式、传播渠道的区别 (1)传播媒介有别于传播符号。符号是指表达或负载特定信息或意义的代码(如语言、文字、图像等)，而媒介是指介于传播者与受传者之间，用以负载、扩大、延伸、传递特定符号的物质实体。作为一种代码或手段，符号反映了人对事物认识的过程和 […]
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系统营销策划
什么是系统营销策划 付光明认为：系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心，充分利用企业内部和外部资源，用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营。 编辑本段系统营销策划有什么作用 市场环境在不断变化，竞争对手更是越来越多，消费者需求和行为差异化更突出 […]
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滚雪球战略
什么是“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细 […]
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国际市场营销
概述 国际市场营销（Internationalmarketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活 […]
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服务营销策略
概念 市场营销学界对服务概念的研究大致是从20世纪五六十年代开始的。区别于经济学界的研究，市场营销学者把服务作为一种产品来进行研究。1960年，AMA(美国市场营销协会)最新给服务下定义为“用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或者满足感”。 基本特点 为了将服务同有形 […]
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市场部
简介 （marketing department） 市场部促销企划主管的职责 职责 一、市场部的职责 市场部的主要职责有十五大方面。 1) 制定年度营销目标计划。 2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 3) 对消费者购买心理和行为的调查。 4) 对竞争品牌产品的性 […]
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电子商务模式
电子商务模式可以分为以下六种类型： 电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为B2C(Business to Consumer)、B2B(Business to Business)、C2B(Consumer to Bus […]
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直销模式
直销模式概述 中国大陆，直销是这样定义的 制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。 直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。 由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销 […]
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市场导向
简介 举例说明 如北京八维教育集团，它主持市场导向的教育，并不等于教育市场化和市场化教育，而是以市场为先导，革新教育思想，创新教学内容，完善教学模式，改进教学方法，实现教育效能最大化，打造至优教育品质。为此，它始终要求员工以市场的眼光，转变观念，改变心态，提升能力；要求员工深入市 […]
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电子商务网站
基本概况 简介 电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各 […]
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网络营销培训
网络营销的核心标准 1、以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而 […]
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网络整合营销实战
定义 随着互联网媒体资源的日新月益发展变化，如何掌握网络推广的技能，把多种网络推广整合在一起成为未来的趋势，《网络整合营销实战》主要讲解网络营销推广的手段和技巧、网络整合营销品牌及管理。 内容 由亿玛客网络营销学院独家开发的《网络整合营销实战》，通过对网络整合营销基础知识的讲解， […]
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品牌整合营销
一、品牌整合营销的传统定义 IMC不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。 IMC就是企业所有的品牌传播活动和营销手段运作时，综合协调使用各种形式的传播方法，针对不同的消费者，以统一的 […]
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网上营销
网上营销 网上营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 1、广义的网上营销 网上营销概念的同义词包括：网络营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网上营销就是 […]
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网上直销
网上直销流程 （一）、先到网上下定单。（以DELL为例） （二）、DELL派一位销售代表和你联系，你可以了解你需要的，之后DELL给你发一份电子邮件或传真，通知你报价单和DELL的汇款银行。 （三）、汇款到DELL的开户银行。 （四）、DELL确认收到汇款后，一般在7-10个工作 […]
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网络营销技巧
网络营销概述 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销含义 […]
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网络营销方案
网络营销方案 什么是网络营销方案？ 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。 网络营销方案是指企业、组织、政府部门 […]
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营销策略
背景 营销是21世纪的终极杠杆! 在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一. 为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用.毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了.人们购买的行为没有太大的不同.广告的成本也相 […]
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