广告诉求
什么是广告诉求 广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。 广告诉求是广告内容中很重要的部分，是创意性的企图和讯息传播 […]
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销售与营销 第266页
广告运作
运作过程 一、广告调查 广告主委托调查公司或广告公司进行调查，调查的内容包括市场构广告运作相关书籍成、产品和竞争对手的情况、消费者和环境动态等内容。 二、广告策划 广告策划是广告活动的核心。广告公司负责在调查的基础上进行广告活动的整体策划，包括依据广告主的营销策略、总体广告策略和 […]
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广告运动
分类 广告运动一、广告运动按照目的可分为以下几种几类: 1、促销广告运动； 2、形象广告运动； 3、观念广告运动； 4、解决问题广告运动。 二、几种分类的区别 1、促销广告运动的目的是直接促销，对效果的追求是直接达到最大的促销效果，时间短、见效快，集中投入较多费用； 2、形象广告 […]
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广告差异化策略
策略类别 广告差异化策略一、功能差异策略 品牌产品的功能、物质属性给消费者带来实际的效用和满意，它能帮助消费者完成一件事情或工作。运用这一诉求策略，广告信息内容集中在产品品质这一核心上，消费者在使用过程中首先考虑的是品质如何，围绕着品质还可以将信息内容诉求于功能、外观、包装、使用 […]
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广告文化
概念 创意广告广告文化是指的广告形成的文化交流，是从属于商业文化的亚文化，同时包含商品文化及营销文化。在中国，通过商品传播文化早在丝绸之路时代，丝绸之路带给西域的不仅仅是丝绸，它还以丝绸为载体，向西方世界传播了古老的东方文化。商品文化的实质是商品设计、生产、包装、装潢及其发展过程 […]
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广告组织
广告公司 广告公司标志广告市场中存在着广告客户、广告公司和广告媒介这三个主体。而在以广告代理制为基础的广告经营机制中，广告公司处于广告市场的主导地位，它是实施广告代理制的中心环节。 广告公司就是专门从事广告代理与广告经营的商业性服务组织。广告公司按照服务功能与经营业务的不同，可以 […]
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广告媒介
分类 广告媒介 （一）按表现形式分类 按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。 （二）按功能分类 按功能可分为：视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日 […]
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广告标题
类型 广告标题：发现藏在海里的二分之一个 (一)直接标题 直接标题是以简明的语言直接表明广告内容，使人们一看便知要推销什么，会给消费者带来什么利益。如： 中意冰箱，人人中意——中意电器集团公司广告标题 唯独这种煤气能向你提供一大桶热水，比普通快三倍——美国煤气联合协会广告标题 家 […]
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广告推广
研究步骤 新闻媒介的广告推广指的是新闻媒介向广告主以及代理广告主广告业务的广告公司推销自己的广告版面位置或广告时间的手段，措施以及活动，还包括新闻媒介在广告受众中树立自身广告业务活动的良好形象的手段，措施及活动。这些研究步骤经常从广告概念挖掘开始，但不一定都需要每一个步骤，具体情 […]
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广告制作
概述 广告制作一个优秀的广告并不是以美观作为衡量的唯一标准，而是看它是否适合你的广告对象。 理性和感性兼备，具有广泛的知识面和丰富的生活阅历。 理性：分析总结广告逻辑的合理性。 感性：快速感应所适合版面的色彩、位置、大小以及应该赋予消费者的感觉. 广告作品一般是由主题、创意、语文 […]
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广告市场
广告市场涵义 广告市场，就是进行广告活动的场所，它包含内容： 1.市场的组成要素； 2.广告市场的容量； 3.广告市场中价值运行及其规则； 4.广告市场与其环境——商品市场的关系。 广告市场活动包含内容： 1.消费者的需求，这里是特定的广告主； 2.广告计划，这里所包含的内容包括 […]
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广告躲避
什么是广告躲避 商品广告，本意是想通过广播、电视、报纸等媒体对商品的介绍、推销，达到促销目的。但由于某些广告代理者在经营、制作广告时不顾消费者的客观心理感受与接受程度，想把商品通过广告硬性塞给消费者，于是作为广告受众的消费者就对这些广告敬而远之，这叫广告躲避。 广告躲避，国外也叫 […]
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攻击性传播
品牌寡头 英特尔的广告从营销战略的角度看，那些拥有市场优势地位的品牌寡头，恰恰是警惕性最高的一个族群。因为它们一方面要扩大自己的实地，另一方面则要打造营销的防御工程，以捍卫自己的绝对地位。因此，在营销界有一个时尚的词汇，叫“巨头的攻击性”。当品牌寡头变得杀气十足的时候，其积极效果 […]
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广告效果指数
什么是广告效果指数 从看到广告而购买的人当中，减掉因广告以外影响而购买的人数，得到真正因广告而唤起购买的效果，将这个人数以全体受调查的总人数除之所得的值，即广告效果指数─AEI。 广告效果指数的应用 AEI = A – (A + C) × B / (B + D) […]
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广告计划
什么是广告计划？ 企业的广告计划是企业对于即将进行的广告活动的规划，它是从企业的营销计划中分离出来，并根据企业组织的生产与经营目标；营销策略和促销手段而制定的广告目标体系。 广告计划可以划分为广义广告计划和狭义广告计划两种。广义的广告计划，具体包括广告市场调查、广告目标计划、广 […]
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广告插图
什么是广告插图 广告插图是指广告之中除文字以外的其它内容，它包括摄影照片，插画，漫画，图表，抽象的造型，符号等一切图形化的对象，插图在现代广告设计中是最重要的视觉要素，它对于树立企业和产品的品牌和形象起着重要作用，是一种重于文字的表现方式，有“一图胜万言”的说法。 广告插图 […]
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广告口号
作用 广告口号1、口号告诉大家企业是做什么的 口号仅仅局限于产品本身，就太过束缚。Maytag(注：美国著名的洗衣机品牌)用维修35年来郁闷地等待着上门找他修理机器的典故，从一个独特的视角表述了产品性能的持久耐用，独具匠心，预示消费者放心大胆的去使用。有时口号亦会因企业业务的改变 […]
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国际广告
基本策略 国际广告（一）国际广告的形式策略： 1、标准化策略与差异化策略 2、 形象广告策略与产品广告策略 3、 满足基本需求策略与选择需求策略 4、 推动需求策略与拉引需求策略 （二）国际广告的内容策略： 1、以强调情感为主，还是以强调理性为主； 2、以对比为主，还是以陈述为主 […]
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广告战役
构成条件 1.可观的具体市场，重大的目标和广告的目标。 2.实现目标的正确的广告战略与策略等。 3.足够的广告预算，即广告市场调查、广告创作、制作，广告发布及广告效果等所需的费用。 4.足够的策划与实施经验，提供全面与高质的服务的广告代理。 5.按照广告策划实施广告发布，显示出相 […]
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广告媒体决策
什么是广告媒体决策 广告媒体决策就是寻找成本效益最佳的媒体，以便向目标受众传达预期的展露次数。媒体决策的目的就是经济有效地选择广告媒体。一般来说，正确选择广告媒体要依据产品特性，传播对象，媒体性质，传播成本，竞争态势进行选择。 广告媒体决策的内容 （1）确定广告的接触度、频率与效 […]
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